淺談中國直銷業發展的走向

關鍵字：中國直銷業 發展走向

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一，直銷業競爭與合作形態結合的走向：

現在，幾乎每個活躍在中國內地市場的直銷企業現在都面臨著或大或小的內憂外患，都使得直銷企業普遍缺乏安全感，越來越多的直銷企業感覺到整個直銷行業力量的單薄。而要想解決整個行業以及企業自身所面臨的危機，就需要整個行業緊緊地團結一心，求同存異。不能再各人自掃門前雪了。直銷政策的不確定性和巨大的發展改革壓力使得直銷行業在未來幾年會以競和形態來取代以前單純的競爭形態，也就是企業之間既有競爭又有合作。

直銷業當務之急是盡快建立自己的直銷人協會，維護直銷業的應有權益。

二，直銷以理性低調，合法健康的方向發展：

《直銷管理條例》一出臺，表現出國家對于整頓、規范直銷市場的決心。直銷市場的規范化進程如何，還將取決于直銷法規的執行力度，堅決、徹底地貫徹好中央政令是各地方政府和直銷企業的當務之急。

在地方保護主義的庇護下，非法傳銷在某些地方得以茍延殘喘。但中央政府決不會無視這種現象的存在，不會任由它的發展，非法傳銷最終將徹底成為過街老鼠，到處挨打。在國家積極推進直銷法制化、規范化的過程當中，各地方政府也會從大局出發，不要以地方小利而損害了國家大利。非法傳銷是和諧社會的一顆毒瘤，必須徹底割除。

三，自然人多層次向法人多層次直銷模式轉變：

直銷經營多年的以多層次團隊計酬目前在中國已經行不通，直銷企業的商業模式需要與時俱進、需要創新改革。《直銷管理條例》雖然限制了直銷員之間的多層次，但并沒有限制企業法人間的多層次、專賣店之間的多層次以及店鋪與分公司間的多層次，這就給直銷商業模式創新提供了改革的空間。

四，直銷企業優秀團隊系統管理的重視：

直銷的發展壯大不僅靠優質產品，還要有完善的銷售專業團隊系統，大量高度專業化運作的海外中小型直銷企業在未來幾年會選擇進入中國內地市場，他們的進入將迫使國內的直銷企業在系統管理運作上導入優秀、高效的系統管理模式，成為中國直銷強有力的競爭對手。

競爭環境的改變將引發直銷業由業余化競爭向專業化競爭過渡。誰的專業化程度高，誰在競爭中就會占有優勢。誰擁有強有力的通路系統，誰就是強者。

五，直銷模式與傳統營銷模式的結合：

由于直銷企業先前慣用的一些直銷模式與《直銷管理條例》在意識形態存在差異，直銷企業要適應未來市場，就有必要借鑒一些優秀的傳統營銷模式，例如傳統營銷模式所常用的物流連鎖、媒體廣告投放等形式，都將在直銷得到開拓、發展。直銷行業與傳統行業有效結合各自的優勢，開拓出一種適合中國特色的直銷模式將是未來走向。

目前直銷與傳統營銷模式的結合集中表現為連鎖加盟模式和代理制模式。

六，多層次亞直銷觀念通過互聯網滲入內地：

由于《直銷管理條例》規定的直銷企業入行門檻相對較高，很多不具備入行條件的中小型直銷企業將選擇放棄拿牌，轉而以門檻較低的港澳地區為依托，以網絡平臺為載體，把他們的多層次亞直銷觀念通過互聯網滲入內地，這些公司在內地會采用一些新的概念，在營銷包裝上采取新的形式，并淡化、回避直銷這一敏感的商業模式，這股勢力無疑將分化部分市場資源，并擾亂市場的正常秩序。

執法力度的不確定性，中央和地方不一樣，公安和工商也不一樣。由于傳統銷售通路對企業發展的種種限制，大量傳統的醫藥保健品行業和化妝品行業的企業還是會選擇進入直銷行業，未來三年將至少會有5000家左右的中小型企業游走在直銷灰色地帶。但是由于執法力度的不確定性所導致的市場混亂和消費者的日趨理性以及市場競爭的日趨激烈，這些企業在短期內很難做大。

直銷市場的不確定性。目前在大陸市場上通過國家審批的醫藥保健產品至少有25000種之多，活躍在市場上的卻只有1000種左右。很多企業會牢牢抓住直銷市場的最后混亂時期將積壓商品全面清倉。

 七，直銷業樹立品牌形象時代到來：

一家直銷企業要想做大、做強，就必須注重社會和媒體傳播的力量。一家成功的直銷企業提升自身素質的同時，還應該善于借助傳統營銷模式所慣用的媒體傳播等外部力量，在混亂的市場中樹立自身健康的形象。如一旦被政府和市場理解為問題企業，那么它勢必將在不經意間滑入非法法傳銷的深淵。

直銷企業的市場份額取決于業績，未來業績的增量將取決于企業商品由雜牌化是否成功走向品牌化的。所以直銷企業要想擴大增量就必須注重企業品牌的建立，注重媒體傳播與社會公關的力量，全面提升直銷企業的整體形象。

八，直銷回歸到以產品為導向的時代

由以前僅僅是以事業、機會導向為主的盲目狀態，回歸到以產品導向為主的

理性狀態。是否以產品為導向是直銷與傳銷的一個本質區別。

直銷的宗旨是建立龐大的忠誠消費群體，不重視產品甚至不需要產品，只需交納一筆數目不菲的入門費獲得發展下線的資格，并從下線的入門費提成，這是非法傳銷的本質。

隨著國家對直銷立法，越來越多的消費者對直銷與傳銷的區別有了一個更清晰的認識，消費者也變得越來越理性。直銷企業將越來越走向健康發展之路。我們期期待著直銷春天的到來！