直銷人的企業家標準

——由《財富》論壇所想到中國直銷人 

給《中國直銷》約稿

義利合一、思利及人━━財富的責任這是本屆財富論壇的重點議題之一，也是我們中國直銷人值得借鑒的。 
 

財富論壇的六大焦點中（六大焦點：人民幣升值是經濟問題無關政治，人民幣今天不升值；中國資本市場的機制壓力；銀行改革；中國能源行業壓力和潛力；中國貧富差距，富人有責任幫窮人改變生活條件；中國政府保護知識產權壓力），貧富差距再次被提及，并以“富人有責任幫窮人改變生活條件”的聲音呼之欲出。

在成思危圍繞這一主題的精彩發言中，更是讓我想到我們國內的直銷人在做人、為富方面更應以一個企業公民的標準嚴以律己。 
 

人與自我

在人與自我的關系上，我們社會個人人格的分裂、個人人格的緊張似乎成為一種常態。這不僅表現種種違法活動上，更重要是的表現在個人的消費傾向與個人的經濟行為上。

就中國市場環境來說，目前國內整個直銷市場普遍存在一種心態，即一夜暴富之，大家已被誤導——“直銷”方式能用最短的時間倍增為坐享其成最多財富。

盡管追求個人利益是市場經濟的法則，但是這種法則必須建立在基本的做人準則上，要讓大多數人走向共同富裕之路。

如果我們社會的經濟發展，是建立在一部分人掠奪另一部分人，是上線寶塔尖榨取塔底直銷加盟群，或社會大多數人不能夠分享社會經濟成就的成果，那么這樣經濟發展能得以持續？

做一個有社會責任感的公民，是我們許多傳統企業也是直銷企業的文化價值觀之一。飽含社會責任的企業文化讓我們的客戶將我們當作一個真正能夠依賴、一起成長的合作伙伴。

責任和利潤絕對不是玩制度游戲的博弈關系，直銷人和企業也承擔著必要的社會義務。 
 

“為富之道”

“富人應該有責任幫助窮人改變生活條件”，在會上，成思危強調，如果窮人和富人的問題不加以解決，將會影響到經濟的發展。

胡茂元更以一個寓意頗深的故事揭示了其一貫強調的合作共贏理念：上帝給了每人一只長柄的勺子，地獄里的人骨瘦如柴是因為他們無法將飯送到自己的嘴里，天堂中的人豐腴滋潤是因為他們互相喂飯吃。

當今的“為富之道”，就是給一些需要幫助的人以幫助、讓更多的顧客滿意而歸；取之社會，用之社會。每個生物群落個體之間都是互動的，都有自己的規則，規則一旦被破壞，整個生態系統都要受影響。透明的責任感、道德、良心這些人類擁有的情感，也許就是我們在長期進化過程中，為了更好的生存形成的必要規則。

要將全世界的窮人視為需要商品和服務的潛在市場，讓窮人成為消費者，從而讓商業和窮人同樣受益。 
 

直銷人的企業家標準

即使各國的法律、法規、條文大相徑庭，但全球的企業在社會、環境可持續發展方面扮演的角色和承擔的責任大體一致。在很大程度上，企業家精神、企業的社會責任理念與其成功與否有著不可分割的聯系。

在會場上，阿里巴巴創始人馬云認為，生意人是完全的利益驅動者，為了錢他可以什么都做；商人重利輕離別，但有所為，有所不為；而企業家是帶著使命感要完成某種社會價值的。企業的公民意識正是源于這種企業家精神。　　　　

富有激情，有夢想、勤奮、拼搏和探索，敢于想象實踐，探索，也包含冒險；有眼光、膽量和組織能力；理性地去對待冒險，企業的發展總是有風險，企業的開拓過程就是一個理性的冒險過程……希望集團董事長劉永好、蒙牛老總牛根生也如是表達自己的企業家理念。

事實上，做一名優秀的直銷人同樣需要如上的品質，富于激情，敢于冒險。他們同樣如傳統企業家那樣的偏執并堅持自己的信念，將一切不可能變為可能就是直銷人的特質。同樣，在他們的文化理念中，義利合一、思利及人乃是最重要的一點。 
 

成思危還強調，目前有80%的財富是掌握在發達國家手上的，而這些人只占15%，同時他大力倡導富國應當幫助窮國，使得國際環境有進一步的改善。落后者也需要學習先富者的先進管理與理念，

因為經濟只能給我們帶來近期的效益，

而科技可以給我們帶來長遠的效益，

教育則可以為我們帶來更長遠的利益。 
 

直銷行業最大的特征是：始于培訓、終于培訓、素質就業。

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做小企業就是做一小部分人的孫子，做中型企業就是做更多人的孫子，大家做大企業就得學會做所有人的孫子——財富論壇上郭廣昌一席話迎來陣陣掌聲。（本文作者系中國高速營銷通道網總裁）