楊謙：讓直銷回歸常識

    今天接到一位院士的電話，剛開始我十分詫異。說開來，我才知道，他的兒子陷入到某個非法傳銷的公司中不能自拔，而且還非常的認同，連作為院士的父親都無法說服他。院士求助于我。我在電話里直接與他的兒子進行了溝通。這位公子陷入的是一家早已不存在的公司，而且這個公司的名字被國家工商總局已經點過不止一次的名，屬于傳播極廣的黑名單上的知名者。我不知道他的兒子對我所說的是否相信了，我可以感覺到對方在電話中的沉默。

　　這件事讓我十分感嘆的是，院士是何等的知識分子，在他的專業領域里絕對是學富五車的專家，可是，即便是這樣一個專業人士，在直銷問題上也如此無奈。更無奈的是我今天還碰到一樁。也是一個不認識的人來電話，求證他所碰到的公司。公司的名字我沒記住，但按照他的描述，我知道那是一家實行所謂五級三階制的公司。我告訴他，按照目前的法規，這是一家非法傳銷公司，希望他能慎重對待。誰知對方似乎很不以為然，說我講的全是負面的東西，隨后連聲客氣都沒有就把電話撂下了。

　　兩件事讓我感到，本來非常簡單的直銷，竟然如此讓人不識廬山真面目，如此具有迷惑性，而且如此違反常識，實在是可悲。其實，直銷就是銷售而已，最本質的含義就是把產品賣給消費者。但是，如今直銷已經完全被神化了。就拿那位對我不客氣的詢問者來說，他說他碰到了一個只需一次性投資可以終生得到回報的職業。我問他可能嗎，他說可能。所以，當我說那是非法的，他便揚長而去了。我真的為他感到可憐，這種以最最簡單的常識來判斷就可以得出結論的事情，他竟然固執己見到如此程度。

　　我覺得問題不在這個無知者，而在于那些忽悠者。社會上確實有一些人把直銷神化到了無以復加的地步，并且有經過精心策劃的教育方式向無知的人加以灌輸，使人喪失最基本的判斷能力。例如，有的人向我求證的時候，常常說他碰到的不是直銷，也不是傳銷，通常會告訴我一個另外的名稱，最可笑的是有一個學生說那就叫營銷，搞得我這個當了多年的營銷教書匠哭笑不得。當然，無論什么名稱，所有人都認為他們碰到了最新的、最符合時代發展趨勢的、最快速的賺錢手段。在這種蠱惑下，就沒有人去想一下錢到底是從哪里來的。無論時代如何變遷，永遠不會出現的一件事情就是消費一個產品會讓你有永不枯竭的財源。可偏偏就有很多人相信這樣的神話。這讓我想起幾年前曾經出現的科學騙子，號稱能夠使水變油，解決全球的能源危機，竟然也騙到了不少資金，當然最后還是一場鬧劇。而當鬧劇結束的時候，很多人都會想，早早的以常識判斷一下，鬧劇完全可以避免。

　　盡管時代的發展確實在挑戰我們身邊的一些常識，但是常識依然是我們判斷社會現象的出發點。任何對常識的挑戰都會有科學的依據，而這種依據只是常識的發展。直銷也是如此。我們應該讓直銷回歸常識。第一直銷是產品銷售的一種方式；第二直銷的收入來源是產品銷售；第三直銷不是投資游戲；第四直銷有法可依；第五直銷不需要地下活動。至于其他一些對直銷或者其他什么銷售的五花八門的說法，都不過是讓人掏錢的說詞。我希望所有接觸各類所謂銷售方式的人都調動一下自己大腦中內存的常識，常識可以讓人看清皇帝的新衣。