楊謙：門檻的作用

最近有機會參觀了幾家直銷公司的生產基地，頗有些感想，對《直銷管理條例》的門檻也有了進一步的體會。

　　我參觀的企業，既有跨國公司，也有內資的民營企業，他們都有一個特點，那就是都擁有非常標準的生產設施。當然，跨國公司的生產基地比較而言氣派得多，也現代化得多。幾乎所有的設備都從國外進口，以保證產品的工藝水平和質量。原料也大部分進口，其成本狀況相對較高。另外，工廠區的綠化率相當高，據說超過了40%，說得上是個花園工廠。在廠區參觀，十分的賞心悅目，幾乎感覺不到這里是一個工廠。30年前，我也是一個工人，四年的工人經歷使我對工廠多少有些了解，這幾年和企業打交道，也常常去工廠參觀考察，我覺得直銷企業的工廠水平在同業當中應該算是上乘水平了。

　　國內的民營企業也不示弱。我參觀的一家企業的日化車間，完全是按照GMP的標準建立的，并且達到了萬級水平，據說可以和制藥環境相媲美。還有一家企業的設備號稱是東南亞唯一的一臺，其提取植物有效成分的技術國內首屈一指。我不懂技術，但恰好在一次空中旅行的時候與設備的制造商公司管理人員鄰座，談起這套設備，那位意大利人確實向我提供了其先進性的證據。這些民營企業在經濟實力上無法與跨國公司相比，但是他們對生產質量的重視和投入一點也不遜色，足見其經營企業的認真程度和對社會的責任心。

　　我覺得更值得一提的是這些企業的研發投入。跨國公司的研發基地形成的是海外與國內的遙相呼應，設在內地的研發主要是本土化的任務，開發適合本土消費者的產品，同時也借重海外的研發力量針對本土需要開展研發。即便是海外已經成型的產品引入到內地，通常還需要二次開發。我認為內地民營企業在這方面的投入讓我們更加高興。例如一家企業的老板在前不久我召開的課題發布會休息期間，對媒體的記者津津樂道介紹自己研發的牙膏，并不惜當場展示自己的牙齒以證明產品的功效，引發媒體對直銷企業自主研發的關注。

　　眾所周知，企業的生產投入相對于銷售的投入風險更大，但它反映了企業家不同的經營狀態。生產的投入可能會讓一個企業具有更多的長久經營的理念，因為這種投資的回報期相對更長。縱觀海外經營數十年的直銷公司，基本上都是生產、研發、銷售一體化的企業。所以，直銷管理條例規定的直銷企業必須是生產型公司看起來苛刻了一些，也曾引起爭論，但從現實看來這樣做會節約在流通環節的淘汰企業的過程，使直銷業的起點相對高一點，這對不夠成熟的中國消費市場應該是更加安全。

　　門檻可能是發展中國家立法的一個常用工具，只要不帶有歧視，就是公平的。至于是否高低，那就是一種博弈了。在這一點上，我們并不比有些發達國家更富有成見。發達國家常常把門檻用來當作阻擋外資的壁壘，用來保護市場。我希望過了門檻的直銷企業都是優質的，能夠為直銷行業爭氣的。