2005年12月的直銷

２００５年１２月初，在一群利欲熏心的陰謀份子策劃下，“玫琳凱”被質(zhì)疑搞傳銷，同時(shí)中黑槍的還有新時(shí)代。半個(gè)月過(guò)去后，玫琳凱和新時(shí)代都成功化解了危機(jī)，現(xiàn)在在百度已很難找到當(dāng)時(shí)指控“玫琳凱”搞傳銷的證據(jù)，哪怕標(biāo)題還在，里面的內(nèi)容也已經(jīng)置換成了別的東西，即使使用“快照”也查不出原來(lái)寫(xiě)的是什么。這既可以被認(rèn)為是公司公關(guān)的勝利，也可以被當(dāng)作是企業(yè)出血的結(jié)果。陰謀份子撈夠了黑錢(qián)，公司保住了名譽(yù)，傳媒挖足了眼球，莫不皆大歡喜，可憐這筆“公關(guān)費(fèi)”又得由那些“美容顧問(wèn)”們和消費(fèi)者買(mǎi)單了。

　　１２月中旬，如新中國(guó)總裁邱錦云宣布公司已向中國(guó)有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)直銷執(zhí)照，“以便明年在中國(guó)內(nèi)地增加直銷業(yè)務(wù)。”這句話和當(dāng)初安利老板宣稱安利在中國(guó)搞的是“單層次直銷”同樣的滑稽。如果說(shuō)多層次獎(jiǎng)金以員工工資和福利的形式發(fā)放就不叫“直銷”，那它又何必畫(huà)蛇添足去交２０００萬(wàn)申請(qǐng)牌照？難道公司真的如人家說(shuō)的：“窮得只剩下錢(qián)”了？而如果發(fā)放多層次獎(jiǎng)金就意味著搞多層次直銷，那它的“直銷業(yè)務(wù)”應(yīng)該從２００３年１月８日就已經(jīng)進(jìn)行了，又怎么可能從“明年”才開(kāi)始“增加”？

　　也許由于算盤(pán)算得太精，結(jié)果反而中了“員工”的圈套。幾乎就在邱總裁發(fā)表“將增加直銷業(yè)務(wù)”聲明的同時(shí)，有數(shù)目不詳?shù)摹皢T工”（下限十余人，上限七十多人）跑到如新公司抗議并討要如新拖欠的薪水。

　　這里有必要披露一下如新所玩的把戲：其招募“員工”總是在下半月，并且只有當(dāng)“員工”完成了當(dāng)月的業(yè)績(jī)指標(biāo)凈營(yíng)業(yè)額５０００元，公司才和你簽試用合同，發(fā)給你相當(dāng)于國(guó)家法定最低工資標(biāo)準(zhǔn)半個(gè)月的工資，如果當(dāng)月沒(méi)有完成業(yè)績(jī)，那么抱歉，你權(quán)當(dāng)為公司和你的推薦人做愛(ài)心捐款好了。而只有當(dāng)你完成了三個(gè)月的業(yè)績(jī)，如新才會(huì)把你的材料送上勞動(dòng)局備案。當(dāng)然，即使你在第四個(gè)月陣亡了，你都是一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字的組成部分，為政府降低失業(yè)率做出了偉大貢獻(xiàn)。也正是這個(gè)原因，如新才能被某機(jī)構(gòu)評(píng)為什么“上海地區(qū)最佳雇主”，而實(shí)際上，一個(gè)上報(bào)到勞動(dòng)局的名字背后可能有十幾二十幾個(gè)甚至更多的因完不成高額業(yè)績(jī)而被殘酷淘汰的可憐的冤魂！

　　１２月中旬，商務(wù)部在內(nèi)部發(fā)放了業(yè)界稱為“９８號(hào)函”的紅頭文件，據(jù)說(shuō)，標(biāo)題為“商務(wù)部關(guān)于答復(fù)直銷業(yè)有關(guān)問(wèn)題的函”，涉及了“保證金繳存指定銀行”、“直銷企業(yè)省級(jí)分支機(jī)構(gòu)”等多個(gè)直銷企業(yè)申報(bào)牌照原先還鬧不清的問(wèn)題。幽默的地方在于文件中出現(xiàn)了如下字句：“……直銷是一種全新的營(yíng)銷模式??”

　　“９８號(hào)函”發(fā)放后，如何申報(bào)的問(wèn)題是沒(méi)有懸念了，一些企業(yè)原來(lái)想通過(guò)走后門(mén)拿牌照的事逐漸被披露了出來(lái)。據(jù)說(shuō)一塊牌照最高曾被掮客炒到１０００萬(wàn)元，仔細(xì)想想，如果拿到牌照就可以玩多層次，這個(gè)代價(jià)實(shí)在是不高的；再細(xì)加想想，如果拿到牌照卻不能玩多層次，那它們又何必去申請(qǐng)呢？一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題是：企業(yè)做直銷有必要交２０００萬(wàn)保證金嗎？而這２０００萬(wàn)將為社會(huì)創(chuàng)造出多大的權(quán)利尋租的巨大空間啊？！

　　隨著拿牌程序和能獲得牌照的企業(yè)的逐漸明朗化，沒(méi)可能獲得牌照的企業(yè)老板就如熱鍋上的螞蟻了，于是一些以多層次制度為核心的營(yíng)銷方式被一些聰明＋貪婪的腦袋相繼“發(fā)明”了出來(lái)，就等企業(yè)自覺(jué)入甕。

　　１月的行情讓業(yè)界覺(jué)得好玩的還有直銷公司成了招聘大戶：行政管理、財(cái)務(wù)和培訓(xùn)等崗位都在招人，而所謂招募“幾千人的大單”只不過(guò)是要讓幾千人先掏錢(qián)或讓他們先占位置而已。要是真的招募上幾千人，而他們都不需要自己買(mǎi)單，那那個(gè)公司也就不叫直銷公司了吧？