1、什么是網絡銷售法：

    是英文Network selling的中譯，也稱多層直銷，或傳銷。關于網絡銷售的定義，是以幾何倍增效應為理論基礎，以人際傳播為基本形式的商品進銷。

    （1）、網絡銷售的理論基礎是幾何倍增效應。

   幾何倍增效應是以一增十，十增百，百增千，千增萬的方式所進行的爆炸或倍增。

    （2）、網絡銷售的基本形式是人際傳播

    傳播有三大門類：大眾傳播、組織傳播和人際傳播。

    大眾傳播是借助于大眾傳播媒介來進行信息傳播的方式，它主要包括廣播、報紙、電視等。

    組織傳播是借助于組織間的溝通來進行的信息傳播方式，如發文件、開會等。

    人際傳播是借助于人與人之間直接的接觸來進行的信息傳播，如電話、通信、對話等。

    傳統的產品營銷，是借助于大眾傳播（打廣告、做宣傳）和組織傳播（總經銷→區經銷→批發商→零售商→顧客）來進行的，而網絡銷售則不借助大眾傳播，也不借助組織傳播，僅僅是借助于人際傳播來進行的產品銷售，這是一種先進的、快速的產品營銷形式。

   （3）、網絡銷售屬于直銷的一種形式。

    直銷，是英文Direct selling 的中譯，又稱無店鋪銷售。

    直銷分為兩種形式：一為單層直銷，一為多層直銷。

    單層直銷，是由銷售人員從廠家處直接進貨，然后直接賣給顧客。

    多層直銷，是由人際關系來進行的直接銷售，它同單層直銷的區別是中間商不再是一個人或公司，而是一個人際關系鏈。

    2、網絡銷售的優勢

    網絡銷售之所以能以驚人的速度要全球推廣，是因為網絡銷售自身擁有著其它銷售方式所缺乏的明顯優勢：

   （1）網絡銷售是一種高速的行銷方法

    傳統的產品銷售，多是經過總經銷——區經銷——批發商——零售商等一系列中間環節，產品才最后進入到顧客手中。而采用網絡銷售方式，借助于直銷商的口碑進行銷售，產品僅經過一個中間環節，就進入顧客手中，這是一種快捷的產品行銷方法。

   （2）網絡銷售可以節省銷售成本

    首先，網絡銷售減少了流通環節，在流通中發生的費用被節省了下來。

其次，節約了促銷費用。現在的產品，尤其是新產品，如果不借助強有力的廣告等促銷手段來推進，要想全面占領市場，幾乎是不可能的，而廣告促銷，報紙是論面積的，電視是論秒的，企業每年投入幾百萬、甚至幾千萬元廣告費是常事；而網絡銷售則根本不用打廣告，僅需少量的資料費、組織費和培訓費，就可以把產品銷出去。

   （3）在網絡銷售中，顧客是真正的上帝

    第一，顧客對產品不滿意可以無條件退貨。

    第二，顧客在消費產品的同時還可以賺錢。

    第三，顧客可以享受到最好的售前、售中和售后服務。

    在購買商品之前，朋友會給你做全面而細致的介紹，讓你徹底了解產品；購買商品過程中，你既可以親自去公司挑選，也可以由介紹人送貨上門，不收取任何服務費用；購買產品之后，你可享受到一系列附加服務。

    第四，顧客可以買到最優質的產品。用于網絡銷售的產品，必須是最優質的產品，其原因有二：

    首先，產品要接受退貨期的考驗。

    其次，要接受社會關系的考驗。

   （4）網絡銷售可以杜絕假冒偽劣產品

    假冒偽劣產品產生的原因有三：

    一是生產企業無法對其產品的市場銷售實施控制。

    二是消費者難辨真偽。

    三是某些中間商為了牟取暴利存心做假。

    而采用網絡銷售的方式，上述三個問題都不存在了。

    首先生產企業直接面對消費者，沒有中間環節。

    其次，企業直接面向消費者銷售，可以完全控制市場，假冒偽劣產品無空了可鉆。

    最后，消費者要接受直銷商詳細的產品介紹，而且又有退貨期予以保證，就更不會有假貨了。

   （5）網絡銷售可以消滅三角債

    三角債作為一種特殊的經濟現象，已經嚴重影響了許多企業經濟的發展，而采用網絡銷售的方式，就不會存在三角債，因為網絡銷售是直接面對消費者，采用的錢貨兩清，不存在相互拖欠問題。

   （6）網絡銷售可以使企業快速反映市場需求

    一個網絡銷售公司總是擁有成千上萬個直銷商，因此，它的網絡就是公司最大的市場調研網絡。即使公司未組織調研，凡做過網絡銷售的人都知道，幾乎無時無刻不關注市場，關注顧客的動向，然后及時報告公司，以便為自己的網絡銷售創造最好的條件。

   （7）網絡銷售建立了一種新型人際關系

    網絡銷售充分體現了列寧提出的“人人為我、我為人人”的精神境界，建立了一種人幫人的新型人際關系。

   （8）網絡銷售給人們提供了新的就業機會

    首先，網絡銷售可解決待業者、失業者的就業問題。

    其次，網絡銷售可以給工薪階層人士提供一個從事第二職業的機會。 

    3、網絡銷售與傳統營銷 

   （1）網絡銷售與傳統營銷沒有本質區別

    網絡銷售與傳統營銷一樣，也是一種產品的銷售方式。網絡銷售基于人際網絡，借助個人來實現產品直銷。傳統營銷是基于組織網絡，借助組織力量來實現的產品間接銷售。在網絡銷售中，商業利潤被直銷商個人作為獎金分領了。在傳統銷售中，商業利潤被中間商作為效益賺去了。不管是網絡銷售還是傳統銷售其商業利潤是完全相等的，只不過賺取它的人不同罷了。

   （2）網絡銷售渠道和傳統營銷渠道沒有本質區別

    傳統銷售方式里，有4個基本問題

    第一，每一個中間商都會努力去發展自己的分銷商

    第二，每一個中間商他都必須擁有一批樣品，甚至投入一部分流動資金。

    第三，中間商要分擔市場風險。

    第四，中間商的收益是不平衡的。

    總經銷處于銷售網絡的最高位置，所有下面的中間商都是他直接或間接的顧客，所以他收入應該是最多的，而零售商，直接面對顧客，每個顧客僅是消費者，購買量有限，所以他們可以收入最少的。

    而網絡銷售方式中，產品銷售幾乎與傳統銷售完全一致。當企業的產品生產出來之后，企業會尋找自己的“總經銷”，這個“總經銷”只不過不是一個公司，而是一個人，這個人被稱為直系直銷商。當直系直銷商確定后，他會像傳統銷售里的總經銷一樣去找自己的分銷商——下線，下線一旦成為直銷商，他也不直接零售而是又去找自己的“分銷商”——下線。經過一段時間的工作，網絡健全后，商品便在這網絡上從企業流向了顧客手中。 

    在網絡銷售中，也有4個問題：

    第一，同傳統銷售一樣，每一個直銷商也會去發展自己的分銷商——下線，如果發展受阻，就只能零售，若你不愿零售，就成了放棄者。

    第二，同傳統銷售一樣，每一個直銷商都必須擁有一套樣品，這是你作為中間商的基本投資。但與傳統銷售不同，網絡銷售只購一套樣品，而不需投入大量流動資金。

    第三，同傳統銷售一樣，直銷商作為中間商也要分擔市場風險。在網絡銷售中，中間商的風險損失是購進樣品示產生效益，對自己又剛好無用處，只能削價處理，投入的建網精力沒得到回報，不過這一點風險比起傳統銷售方式而言幾乎就不算風險。

    第四，同傳統銷售一樣，中間商的收益是不平衡的。位置靠前的直銷商，就相當于傳統銷售方式的總經銷，他的收入自然會多一些，而位于網絡未端的直銷商，就相當于傳統銷售方式中的零售商，他的收入當然會少一些。

   （3）網絡銷售的促銷方式與傳統銷售沒有本質區別

    傳統銷售在促銷方式上主要有廣告、公關、新聞和現場推銷，其核心還是向顧客介紹企業、介紹產品、促成顧客對產品的購買。

    網絡銷售所使用的口碑式促銷，是借助人際鏈進行的直接產品、企業宣傳、或者是利用OPP會進行的現場展示與宣傳，促成顧客直接從企業購買產品。

   （4）網絡銷售在價格策略上與傳統銷售無實質性區別

    在傳統銷售方式中，產品的銷售是以市場價格水平為基準的，高于市價，產品滯銷，低于市價，企業受損，所以，產品價格總是與市場同步，絕不脫節。

    在網絡銷售中，產品的銷售仍是以市場的價格水平為基準的，高于市場價格，產品同樣賣不出去，低于市場價格，不是企業受損，就是網絡銷售商效益減少。