中國最基本的國情就是人口多，那么與此對應的就是機會少。就業崗位的增長率已經滿足不了浩浩蕩蕩的就業大軍。而直銷業卻能夠很好的解決就業，是一種很好的就業模式（國務院法制辦主任的原話）所以中國直銷的前景是很樂觀的，但是如果按照現在這種方法做下去就很難說了。如何轉變營銷策略，適應中國市場？不破不立。我相信凡是成功進行策略轉變的公司一定會取得好的成績。 

     用二句通俗的話就能把中國目前的國情很好的概括出來。第一句是歐洲加南美洲加非洲。以長三角和珠三角為代表的發達地區已經接近于歐洲的經濟水平。而以貴州、甘肅等為代表的西部地區還處在非洲的經濟水平。中間這部分就屬于南美的經濟水平了。第二句是三分之一社會主義、三分之一資本主義、三分之一封建主義。這方面涉及政治問題就不便多作闡述了。自己去斟酌。 

     眾所周知，一些實力雄厚、信譽優良的大公司產品都是非常好的。不然就無法去進行口碑宣傳，可是有一點是太貴！一方面原因是實際成本本來較高，另一方面就是要留一部分利潤撥出給直銷商。當然可以把撥出利潤理解成為節約下來的渠道成本和廣告費。可是如果你又是什么千店萬店、大打廣告。我就怕了。該節約的沒節約下來，反比傳統還多了一層盤剝。這樣的東西誰敢買？除了你能夠拉人墊背，再貴也買哈。

二、政府的導向 

     大家都知道中國的政府是二把手，實際的決策者是我們偉大的黨。而我們的黨的第一執政方針是維護社會穩定，加強黨的執政地位。在穩定、改革、發展中，穩定是第一因素。任何破壞社會穩定的因素一定會被堅決的打擊。直銷業在GDP中才占多少？和穩定比起來孰輕孰重？但是既然入世了，也得按規矩辦。承諾開放無店鋪經營模式的話也得兌現。但是我可以給出限制啊。政府最擔心什么？擔心演變為變相傳銷啊！什么是變相傳銷？我認為，凡是某人為了賺錢而購買自己不需要或者超出其購買能力的產品，這種就應當定為變相傳銷。如果他既需要又買得起，怎么可能去找政府麻煩？這里的超出購買能力得作說明，不是說他家有多少錢這樣來判斷，應該理解為，如他月收入1500元。你叫他買幾百元一瓶的化妝品，幾百元的保健品。并且要大量的買，這就是超出購買能力。不要跟我談什么可以經營賺錢，社會永遠是多數人養少數人。大家都賺錢，難道你是賺的胡哥的？所以只有以照顧消費者而不是經營者為中心的公司才會勝出。這點上應該多學學人家寶潔公司。 

     直銷業有個不好的現象，級差的打折、屯貨。雙軌的拉人頭。我只是陳述客觀事實，如果你承認有這種現象，但你沒有這樣做就行了。不攻擊任何公司哈。我曾見過某農民兄弟賣了房子和耕牛買了某公司三萬多的產品，還說上級領導人說了，這樣才做得快，一次買三萬和一步一步買的區別，損失多少等。這樣的上級完全可以移送到司法機關。不知道這位農民兄弟最后一無所有的時候會干什么事出來。拉人頭的就見得更多了。本來別人只做點小本買賣，不斷的去游說別人下單，幾千一單啊，還要什么三、五、七單。這樣的單他會下幾次？他是不是得去找下14單的人才把本撈得回來？至于產品，雙軌制我僅推崇優莎娜。我認為最好的解決方式就是把產品的銷售權收回到公司，不允許直銷商去賣。因為法律或制度只能對錯誤行為作出懲罰，而不是防止行為的發生。有些人搞來搞去覺得那種都不對，就離開直銷業了。

三、中國人的消費心理和行為習慣

     消費心理二點，第一、盲目跟風，從眾心理。看到同事在用什么，買了什么衣服，也要去買一把。第二、喜歡價廉物美。所以高品質、合理價位的產品才會受到消費者的青睞。價格高了買不起，價格低了用起沒面子。 

     今天我在北京晨報上又看到一篇寫陜西某購銷公司以消費積分、消費返利的方式進行非法集資1。4億。以前還看過非法集資更多的。比如眾旺公司，各種證券公司等。我在思考，難道人們沒長腦子。錢這么好騙？長點大腦都知道，這些公司都是利用打時間差，用后面的錢撥給前面的人，到一定的金額就卷款走人的主。為什么還要去？我想肯定有很多人是知道結局的，但是他也知道短時間不會崩盤，走在前面的就會賺到錢。所以照樣要把人民幣送上。但是這就好象炒股一樣，你怎么知道最高點在那？何時崩盤？但是人們都有僥幸心理。這也是雙軌制公司如今大流行的道理所在。明知是短線套錢還是要去，我倒不反對你去發財，我只是提醒你，人脈既財脈。不可用盡更不能傷啊！ 從非法集資和保險的受歡迎程度上看，人們加入的還有一個重要原因就是不用去經營。人都很懶，中國人更懶。如果一時改變不了這種局面，那么可以適當的在制度上有一些改進。怎么改？可不能象某些公司那樣坐等收錢。那又是另一種非法集資。一旦新人不加入或加入數量減少就是你崩盤之時。最好的辦法就是把經營者和消費者分開。讓消費者通過積分能夠得到產品的優惠和少許的分紅盈利。穩定住消費者這一底端群體。另一部分人既經營者去幫助消費者找人。保險公司就是用業務員去找新的購買者，要不是這樣，那有錢來賠。 


     感謝大家耐心的看完鄙人的帖子。最后想總結幾句話，大家一定要冷靜的看待直銷業，切不可盲動。在選擇公司上，一定要選擇產品優良、價格合理、信譽良好、業績持續穩定增長的公司。最后問一句。中國市場是大，可屬于你的有多少？能從直銷業賺大錢的只有兩種人，第一是加入時機恰當。注意不是早，早了處在市場陷阱期，被淹死。晚了只能做推銷員、送貨員。第二就是人脈很廣，很好。能力很強的人。但是這兩種人就必須具備一點，就是堅持！

     希望大家在直銷市場倍增期到來前保持良好的心態。也希望和有識之士交朋友。

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