安利中國副總裁張明德

　　據青島市人事局4月份就業統計結果顯示，今年我市7萬就業生僅1/4實現了初步就業。而又一輪的全球經濟危機也掀起了企業裁員潮。這對面臨就業的大學生們更是個嚴峻考驗。面對著經驗不足等弱點，大學生們如何把自身劣勢化為優勢，在面試中為自己贏得寶貴的一票呢?對此，安利中國副總裁張明德于4月23日晚6點，從北京趕到青島大學，支招大學生如何在30秒“拿下”面試考官，從而成為跨國企業中的成員。

　　30秒自我闡述讓面試官選中你

　　“30秒的自我闡述，足以讓你和面試官心靈相通。”4月23日，安利中國副總裁張明德在“安利陽光育苗計劃”青島大學站支招大學生就業方法時指出，當前就業形勢不容樂觀，但對于剛出校門，缺乏工作經驗的大學生們來說，關鍵在如何利用自身優勢，讓面試官意識到你的與眾不同，從而能在面試中出奇制勝。

　　“外企錄用新人一般要經過3至5輪面試。”作為一個有著30多年工作經驗的全球企業副總裁，并面試過眾多優秀大學生的張明德坦稱：外企老板面試中看重的不是學歷，而是綜合素養。“面試學生首先要回答十道問題。這些問題聯起來就能看出他之前走過的路程。”

　　張明德向大學生透露，他提出的這些問題無需大傷腦筋，只需把事實闡述下來即可。“學生時代做過最值得大書特書的一件事、生命中最珍貴的一件禮物、曾經做過讓別人最感動的一件事、對你思想或性格影響最大的三本書……”這些串成線的問題足以反映該學生的基本素養。

　　從心理上“攻克”面試官感情 主動出擊

　　最后一關的自我闡述是張明德最為看重的。“30秒怎樣能抓住面試官的心思，讓他和你心靈相通，意識到你的與眾不同尤為重要。”對于這點，張明德印象尤為深刻。他講到曾面試過的一個大學畢業生，在過關斬將進入到最后一關面試的6個學生里面，他是唯一非211院校生，并且缺乏社會經驗。從前四輪面試成績看，他和其他5名重點大學學生相比也并沒有突出優點，相反還因外語薄弱而顯得實力最弱。但他就是靠最后30秒的自我闡述，卻幸運地脫出了兩名淘汰名額，最終成為安利中國區的一員。

　　而該學生的特殊之處在于，自我闡述并不像眾多考生千篇一律：如何希望自己成為安利一員，和其他對手相比自身的優勢，進入安利后將為公司帶來效益，等等。 “我相信您也一定會對我有感覺，因為我很相信自己對安利領導的感覺。”這樣一句話，成了他取勝的籌碼。

　　“最后定成敗的不是你的專業課成績，而是你和人打交道的能力。”張明德說，該面試生就是從心理學角度，揣摩考官心思，抓住人性情感弱點，先入為主地讓考官接受了他。

　　而對于缺乏社會經驗的大學生，既要憑自身的真誠、熱情去贏得勝利，也需要揣摩人性心理，讓別人愿意、樂于接受你。畢竟這個社會最終是在和人打交道。

　　起跑線不分輸贏 大學生多問幾個Why not

　　中學期間多問幾個Why，大學期間多問幾個Why not，這對學生的發展尤為重要。這一直是張明德的觀點。

　　他認為,無論是在校生還是走向社會的畢業生，比賽開始前的沖鋒槍響起之前，誰都無法定論最終輸贏。面對自己將來的職業規劃，大學生們都缺乏社會經驗，處于同一起跑線，都是沒有發出子彈的槍。不要過早給自己下定論。

　　雖然已到知天命的年紀，但有著豐富職業生涯經驗，又熱心公益事業的張明德，自去年就開始把“安利陽光育苗計劃”當做自己的第二職業，在全國巡回演講。

　　堅信新一代足以挑起民族大梁

　　張明德在演講結束后接受記者專訪時表示，“育苗”象征著民族未來人才的培養。而他本人不完全認同網上流傳的“不負責的80后，非主流的90后”之說，“不同的生存環境造就不一樣的人性。他們之所以被如此稱呼，很大一部分是因為他們沒有經歷過重大災難和考驗。”

　　在汶川地震中，這些沒有吃過苦頭的新一代也勇當志愿者，無論是物資還是精神上，都盡全力幫助他們的同胞。張明德說，這些也恰恰說明了我們國家的年輕一代足以挑起民族未來的大梁。

　　但他也指出，不可否認新一代中有很大一部分存在責任心不強、承受力弱等缺點。“對于弱點，應該給予糾正，不能讓其繼續蔓延，要把他們成長過程中存在的毒瘤因素扼殺在搖籃里。幫助新一代進步，整個社會都有責任。”

　　9月份山東大學演講 退休后投身公益事業

　　正是因為有了這樣的社會責任感，畢業于臺灣輔仁大學日語系的張明德，經過自身的勤奮拼搏，在有能力去幫助他人后。2008年就開始了他的“安利陽光育苗計劃”演講。

　　去年一年，他到過全國6所高校演講，而青島大學是他巡講的第7站，同時也是他今年巡講的第一站，9月份他將赴山東大學巡講，指點大學生就業之路。

　　“安利育苗計劃雖然不是我發起的，但我一定要將它發揚光大。”生活節奏一向很快，并以工作為樂趣的張明德樂呵呵地告訴記者，在他看來，53歲正是工作的黃金階段，自己在這在職的7年里會秉承“安利陽光育苗計劃”的宗旨，為大學生們做演講分析，幫助大學生更好地就業，為社會培養人才，將社會責任感發揚廣大。

　　“退休當然會繼續工作了!只是會把目前這個巡回演講的第二職業轉化成第一職業。”當記者問及張明德副總裁退休后打算時，他性格開朗地笑著回答記者。

　　張明德其人：

　　張明德：安利(中國)日用品有限公司副總裁。臺灣輔仁大學日文專業畢業，1986年加入臺灣安利業務部，1994年調任安利(中國)全國業務部總監，歷任東北區總經理、北方區總經理。

　　安利公司簡介：

　　安利(中國)日用品有限公司是一家采用多元化營銷模式的大型日化生產企業，其母公司是全球最大的直銷企業之一美國安利公司。1995年正式營運，投資總額2.2億美元，安利(中國)總部和生產基地設在廣州，并在北京、上海設有區域辦公室，現有員工5,000多名。經過十余年的發展，安利(中國)得到了穩步的成長。2007年，安利(中國)銷售額達到138億元人民幣，上繳各類稅款近27億元人民幣。

　　安利“陽光育苗”計劃 ：

　　從2006年起，安利(中國)人力資源部面向全國各大高校啟動“陽光育苗”活動，推出一系列職場培訓/分享課程，包括《求職面試技巧》《職場新鮮人》《職業生涯發展規劃》等，幫助大學生與社會接軌，提高社會適應能力和自身競爭力，順利完成從校園到職場的過渡。