實戰討論：直銷新手應具有的“六得”素質

關鍵字：實戰討論 直銷新手 素質

�牐犽m然有經營、管理、策劃等方面的知識，但入職之初，用人單位仍把你作為新人，如何盡快在這崗位上開展工作爭取早日晉升，以充分施展自己的才華呢?我認為一個優秀的營銷畢業生必須具備“六得”的素質。 

�牐犚弧⑴艿� 由于剛來乍到，你的客戶網絡方面為零。查查電腦打打電話就能做成生意這樣的好事與你基本無緣；你必須勤跑，不去勤跑,廣交朋友，你的客戶數量很難增加。 

  �牐牰�、講得 沒有人會喜歡一個連語言表達都不清楚的陌生人，所以，你必須學會口齒清楚簡明扼要地介紹自己及自己的產品。要想成功推銷你的產品，首先應推銷好本人。

�牐犎�、忍得 大多數情況下，盡管你彬彬 有禮，但對方卻并不客氣的拒絕，為此你感 到憤怒和委屈，這恰恰可能是你的一個甚至數個客戶將永遠地流失了。其實這時你應學會站在對方的立場上去想一想，他根本沒有 義務花費寶貴的時間來接受你的推銷。你應該禮貌地留下資料并及時告退。雖然他今天 拒絕了你的產品，但說不定明天需要時他會 按圖索驟找上門來。 

�牐犓�、想得 一個營銷員風塵仆仆跑了幾 天卻少有收獲，此時覺得很累好想回家休 息，這是成功在考驗你。

�牐犖濉⑿诺� 如果能讓客戶對你的人品堅信不疑，那么你就達到了推銷的上上境界，下次訂產品時他會很樂意地打電話找你,并愉快地把你的產品介紹給他的親朋好友。這樣，你的客戶網絡就逐步建立起來了。

�牐犃�、記得 也許客戶會把他的朋友介紹給你認識，趕快記下新朋友的聯系資料，下次與他合作時會有事半功倍的效果；亦或客戶對你的產品提出了較尖銳的意見，千萬不要辯解。應真，乙實意地謝謝他，并及時作為記錄馬上把訊息反饋給相關部門進行處理。