如何提升你的人脈競爭力

關鍵字：人脈 競爭力

“人脈競爭力”？簡單地說，即相對于專業知識的競爭力，一個人在人際關系、人脈網絡上的優勢就是人脈競爭力。換言之，一個人脈競爭力強的人，他擁有的人脈資源相較別人更廣且深。在平時，這個人脈資源可以讓他比別人快速的獲取有用的信息，進而轉換成工作升遷的機會，或者財富；而在危急或關鍵時刻，也往往可以發揮轉危為安，或臨門一腳的作用。那么，該如何提升你的人脈競爭力呢？

經營人脈

從現在起，累積你的“人脈存折”，扭轉命運，因為人脈具有較強的神奇效益。對于個人來說，專業是利刃，人脈是秘密武器，如何以極自然的、有創意的、互利的方式去經營人脈，是勝負關鍵。斯坦福（Stanford）研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出，一個人賺的錢，12.5％來自知識、87.5％來自關系；另據報道，對于個人，二十歲到三十歲時，一個人靠專業、體力賺錢；三十歲到四十歲時，則靠朋友、關系賺錢；四十歲到五十歲時，靠錢賺錢。由此可知人脈競爭力是如何在一個人的成就里扮演著重要的角色。人脈是個人通往財富、成功的門票，特別是在當前十倍速知識經濟時代，人脈已成為專業的支持體系。人脈競爭力卻高人一等。對內，可以服眾；對外，則可以取得客戶的信任。 正如社會所言，一個人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你認識誰（whom you know）。當然，這句話并不是叫人不要培養專業知識，而是強調人脈，人脈是一個人通往財富、成功的入門票。

過去，企業招募人才時，專業知識、學習能力都是首要條件，但漸漸的，在十倍速的知識經濟時代，技術、知識迅速更新，光靠一個人的力量無法達成任務。如果一個人具有較強的人脈資源或是懂得培養人脈網絡的支持體系，那么這將強化他的個人競爭力。如許多大企業或跨國公司紛紛聘請退休的黨政干部，充分利用其人脈資源去拓展市場。經營企業的過程中，不僅要經營人生，更要經營人脈，人脈如同個人的知識，是一步步向上爬的，要善于整合內外部資源，使其效用最大化。

發揮專業與人脈的杠桿乘數作用 　

善用人脈，一分耕耘，數倍收獲。每一次與人溝通，就為你的人脈網絡多織一條線。到底什么是專業與人脈競爭力是一個相乘的關系呢？如果光有專業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲。但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數倍收獲。尤其在當前一些快速成長的產業如高科技產業中，機會也很多，如果工程師們永遠不打開另一扇門，不聽聽別的聲音，不但自己可能面臨技術落后，被時間淘汰的風險，也無法晉身管理階層，更無從探知將技術、市場與行銷各領域整合的樂趣，格局也將受到局限。據報道，哈佛大學為了解人際能力對一個人的成就所扮演的角色，就曾經針對貝爾實驗室（Bell Lab.）頂尖研究員做調查。他們發現，被大家認同的杰出人才，專業能力往往不是重點，關鍵在于頂尖人才會采用不同的人際策略，這些人會多花時間與那些在關鍵時刻可能有幫助的人，培養良好的關系，在面臨問題或危機時便容易化險為夷。哈佛學者分析，當一位表現平平的員工遇到棘手的問題時，會努力去請教專家，之后卻往往因苦候沒有回音，而白白浪費時間。頂尖人才則很少碰到這種問題，這是因為他們在平時還用不到的時候，就已經建立豐富的資源網，一旦有事請教立刻便能得到答案。這份研究報告指出，這個人脈資源網絡深具彈性，每一次的溝通都為這個復雜的資源網多織一條線，漸漸的形成牢不可破的網絡。

拓展人脈

首先是培養自信與溝通能力，其次是學習適時贊美他人的能力。其實，每個人都有一套累積人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈競爭力？提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是一個人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣，才顯得很自然，也不為難自己。以自信心來說，你的舒適圈（comfort zone，在不同場合中感覺到自在的程度）有多大？一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，非常被動，因此，他不愿主動走出去與人交往，更甭論要拓展人脈了。

想成為一名成功的人士，你要善于學會把握機會，抓住一切機會去培育人脈資源與關系，其實有許多機會就在你身邊，但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場合，你可以在出發前，先吃點東西，并提早到現場，因為，那是他們認識更多陌生人的機會；在外出旅行過程中，善于溝通與交流，主動與他人溝通等等。其次是溝通能力。所謂的溝通能力，其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當的反應。如何了解呢？要學會傾聽，傾聽是了解別人最妙的法寶。除了傾聽，適時贊美別人也是溝通妙法。美國鋼鐵大王卡內基，在1921年付出100萬美元的超高年薪聘請CEO夏布（Schwab）。當時許多記者訪問卡內基時問為什么是他？卡內基說︰因為他最會贊美別人，這也是他最值錢的本事。甚至，卡內基為自己寫的墓志銘是這樣的︰這里躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。

在拓展你人脈資源的過程中，要注意人脈的深度、廣度和關聯度。人脈的深度即人脈關系縱向延伸的情況，達到了什么級別；人脈的廣度即人脈關系橫向延伸的情況，范圍（區域與行業）有多廣；人脈的關聯度指人脈關系與個人所從事行業的相關性和人脈資源直接的相關性。人脈資源既要有廣度和深度，又需要關聯度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長遠考慮，千萬不要有人脈“近視癥”，需要關注成長性和延伸空間。

總之，人類本質里最深遠的驅策力，就是希望其在社會中具有重要性。學會提升自己的人脈競爭力，從而在競爭激烈的社會中獲取快速的成長和發展。