曾經輝煌的直銷行業，在經歷權健事件等系列整頓后，正在價值回歸的道路上重塑格局。2025年作為《兩個條例》頒發20周年，老牌企業的退出與新戰略的啟動，共同描繪出中國直銷行業的發展脈絡。在這個產業轉型的關鍵節點，也有部分企業抓住了AI技術應用、數字化轉型以及業務出海等關鍵升級，重塑行業格局。

 

　　01、5家企業退場，

　　直銷牌照不再是“香餑餑”？

　　截至2025年9月，國家商務部公開信息顯示：持牌直銷企業已由91家整調為86家，已有5家企業正式退出直銷市場。它們退出路徑各不相同：有的是主動戰略調整，有的是被動退出市場。這一現象表明，中國直銷行業已經告別“牌照為王”的時代，進入以價值和創新驅動的新階段。

 

 

　　隨著《兩個條例》進入修訂工作的實質階段，相關法規的執行也更趨嚴格，從而對直銷企業合規運營提出更高要求。加強企業運營的合規體系建設，已成為生存與發展的關鍵。積極提升直銷從業人員的法律意識和業務規范水平，以避免因違規操作而引發的法律風險和市場信任危機已成當務之急。

 

　　02、9家企業重啟，

　　新戰略注入行業新動力

　　2025年以來，重啟直銷業務的企業普遍選擇了大健康領域的細分賽道，如抗衰老、視力養護、生殖健康等，避免同質化競爭。企業更加注重商業模式與合規性的平衡，強調持牌經營、依法合規。它們以“以數字化轉型”作為標配，將線上渠道作為發力重點，結合社交媒體、AI應用等工具，實現線下線上的深度融合。

 

 

　　03、AI工具應用，助力業務拓展新局面

　　2025年作為直銷行業“AI應用元年”，部分直銷企業通過AI技術在產品研發、營銷推廣、客戶服務等環節的應用，實現了業務模式的創新和效率提升，展現了直銷行業在數字化轉型中的積極探索。

 

 

　　04、生物醫學新賽道，

　　哪些直銷企業加速布局？

　　在傳統保健品市場競爭日益激烈的當下，一批直銷企業正在積極拓展新的領域：植物干細胞、免疫細胞技術、再生醫學等前沿技術領域正成為他們的新戰場。這種轉型有利于提升整個行業的技術含量和社會形象。隨著監管政策的不斷完善和消費市場的逐步升級，直銷企業有望在生物醫學新藍海中占據一席之地。

 

 

　　05、內資直銷“出海”迎來高峰

　　在全球大健康產業升級與消費需求多元化的浪潮中，中國內資企業加速開啟國際化征程。路徑多以東南亞、一帶一路等新興市場為起點，依托產品國際認證、全產業鏈布局與數字化工具突破地域壁壘。在拓展業務邊界的同時，也成為民族品牌走向全球的重要力量。