直銷的發展伴隨著不斷的模式演變與制度創新。在級差制、矩陣制、三三復制、混合制等眾多獎金制度中，“雙軌制”作為直銷行業最早的獎金制度之一，仍延續著對行業的深遠影響。看似公平的機制背后，卻隱藏著難以調和的結構性矛盾與法律風險。

 

　　01、雙軌制的定義與運營機制

　　雙軌制要求每個直銷商僅發展兩個直接部門（稱為A市場與B市場），通過“二二復制”形成兩條無限延伸的“八字”軌道。當新會員加入時，只能選擇加入兩個部門中的一個，根據兩個部門的業績大小，簡單地分為“大區”與“小區”。這種制度的激勵機制主要包括：

 

　　附表：雙軌制度的獎勵機制包括

 

 

　　附表：曾經使用雙軌制的企業概覽（不完全統計）

 

 

　　盡管雙軌制存在法律風險，市場上仍有一些企業采用這種制度或以其為框架組成的混合制度。從公開資料來看，部分企業往往通過在純雙軌制基礎上進行優化（如級差獎勵、零售比例要求等）來試圖降低風險，但雙軌制的核心架構仍未改變。

 

　　02、雙軌制的優勢特點與劣勢弊端 

 

　　Ⅰ雙軌制的特點與優勢

 

 

　　Ⅱ雙軌制的缺陷與弊端

 

 

　　雙軌制通過架構簡單化和短期高收益吸引參與者，但其大小區發展失衡、獎金沉淀、法律風險等核心缺陷導致可持續性極低。而且必須通過天量“人頭”來維持的龐大網體，其在數學計算模型理論上是行不通的。但也有部分企業通過業績封頂，可開拓第三、第四部門作為控制風險手段。

 

　　03、如何應理性看待雙軌制？

　　雙軌制作為直銷企業運行的一種商業模式，從其的優勢與劣勢分析，并非是主張長期主義創業者的理想選擇，實為少數人獲利以多數人虧損為代價風險游戲。正如業內專家所言："雙軌制公司缺乏長期經營打算，是追求短期利潤的搏弈心態。"

　　對于消費者和潛在參與者來說，理性看待雙軌制企業至關重要。在選擇直銷企業時，不應被短期高收益承諾所迷惑，而應關注其產品價值和商業模式的合規性，以及企業長期主義的發展理念。唯有如此，才能避免陷入設計精巧的概率游戲，也才能在直銷領域找到真正合適的創業機會，

　　直銷行業的健康發展需要制度創新和合規經營相結合，而雙軌制作為一種存在先天缺陷的獎勵制度，其可持續性值得質疑。監管機構也應該根據雙軌制的特性制定更有針對性的監管措施，防止其變異為詐騙型傳銷或制度崩盤帶來的社會風險。