國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，今年1-3月全國網(wǎng)上零售額36242億元，同比增長7.9%。其中，實物商品網(wǎng)上零售額29948億元，增長5.7%。

　　一開年的市場數(shù)據(jù)，讓線上零售商們感受到了一股暖意。

　　作為布局線上渠道的行業(yè)之一，直銷借助互聯(lián)網(wǎng)社交平臺拓展業(yè)務(wù)已成為一種趨勢。其中，微信生態(tài)體系的核心板塊——小程序，因其覆蓋場景的持續(xù)增加，已然成為企業(yè)為產(chǎn)品“流量賦能”的殺手锏。

　　根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至10月份，微信小程序用戶達(dá)到9.49億，月人均使用時長已經(jīng)達(dá)到1.7小時，月人均使用次數(shù)也達(dá)到近70次，百萬用戶量以上的微信小程序占比已達(dá)14.1%。

 

 

　　微信巨大的生態(tài)流量，為小程序玩家提供了“品牌公域轉(zhuǎn)私域”的巨大通道，也讓微信小程序、公眾號等協(xié)同成為了營銷主場地。

　　道道君總結(jié)中國86家直銷企業(yè)微信官方小程序建設(shè)現(xiàn)狀，詳情如下:

 

 

 

　　01、不足五成直企布局

　　據(jù)道道君不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)86家持牌直銷企業(yè)中，僅39家（約45.3%）布局微信小程序，普及率不足五成。這意味著還有5成以上企業(yè)尚未涉足這一領(lǐng)域。

　　從覆蓋范圍看，已布局小程序的直銷企業(yè)多為大型企業(yè)，它們憑借自身的資源與實力，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上先行一步。

　　頭部企業(yè)如安利、完美、無限極等小程序覆蓋了從產(chǎn)品展示到社群運營的全鏈路，且已形成“小程序+APP+線下”的全渠道矩陣。

　　值得注意的是，已上線的小程序多集中于健康、化妝品等高頻消費領(lǐng)域。

　　而大部分中小規(guī)模的直銷企業(yè)，或因?qū)π〕绦虻恼J(rèn)知不足，或受限于技術(shù)與資金投入等方面的考量，尚未開啟小程序之旅。

　　然而，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展以及消費者使用習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成，小程序作為一種輕量化、便捷化的應(yīng)用，其在直銷行業(yè)的應(yīng)用前景十分廣闊。

　　對于尚未布局小程序的直銷企業(yè)而言，這既是一片有待開發(fā)的藍(lán)海，也是一個提升競爭力、拓展業(yè)務(wù)渠道的重要機(jī)遇。

 

　　02、從基礎(chǔ)工具到生態(tài)閉環(huán)

　　縱觀當(dāng)前直銷企業(yè)小程序的功能設(shè)計，既保留了行業(yè)特性，也融入了社交電商的創(chuàng)新元素。

　　通常包括以下5大核心組件：線上商城與一站式購物平臺、智能銷售管理工具、合規(guī)化宣傳與培訓(xùn)系統(tǒng)、垂直領(lǐng)域?qū)�業(yè)工具、分銷與渠道管理平臺。

　　據(jù)統(tǒng)計，39個小程序中，37個小程序都以購物平臺為主，占比約94.9%。

　　實現(xiàn)便捷的在線交易是直銷企業(yè)小程序的核心之一，用戶無需下載安裝額外的APP，通過小程序即可隨時隨地瀏覽產(chǎn)品，這大大提高了產(chǎn)品信息的傳播效率和用戶獲取信息的便捷性，簡化了購物流程，降低了用戶流失率。

　　另外，絕大部分小程序的智能銷售管理工具普遍配備了完善的素材庫功能，直銷員可一鍵轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品圖文介紹，大幅提升了營銷效率。

　　在垂直領(lǐng)域?qū)�業(yè)工具應(yīng)用方面，其與直銷企業(yè)的核心業(yè)務(wù)高度契合，其中以健康管理和體重管理兩大領(lǐng)域最為突出，用戶在檢測結(jié)束后自動配備專屬顧問，實現(xiàn)了“檢測-方案-服務(wù)”的生態(tài)閉環(huán)。

 

完美油蔥商城小程序健康管理方案

 

　　在調(diào)研中，道道君了解到大部分小程序都已嵌入直播模塊，直播功能已成為直銷企業(yè)小程序的一大亮點。

　　企業(yè)可以通過直播向用戶展示產(chǎn)品的使用過程、效果演示等，實時解答用戶的疑問，增強(qiáng)用戶與企業(yè)之間的互動性和信任感。

　　在直播過程中，用戶可以隨時下單購買產(chǎn)品，實現(xiàn)了營銷與銷售的無縫對接。直播互動不僅提升了用戶的參與度和購買意愿，還為直銷企業(yè)拓展了新的營銷渠道，擴(kuò)大了品牌影響力。

 

安利小程序直播頁面

 

　　03、便捷性與專業(yè)性的博弈

　　小程序正成為連接用戶與品牌的核心入口。然而，不同年齡層、不同需求的用戶對產(chǎn)品的評價呈現(xiàn)明顯分化。

　　對于追求“即時滿足”的年輕用戶而言，他們普遍青睞“操作流暢、界面時尚”的小程序，尤其是“一鍵生成健康報告”“直播回放切片”等功能，符合他們對便捷體驗的期待。

　　此外，直銷企業(yè)正通過“直播+社區(qū)”的雙軌運營策略強(qiáng)化用戶粘性：直播功能搭建了實時互動的橋梁，而社區(qū)化運營（如用戶論壇、經(jīng)驗分享圈層）則沉淀社交關(guān)系，形成完整的營銷閉環(huán)。用戶還可將小程序內(nèi)容分享至社交平臺，推動口碑傳播，進(jìn)一步放大品牌影響力。

 

三八婦樂小程序中的社群運營頁面

 

　　然而，50歲以上的用戶群體卻普遍面臨“數(shù)字鴻溝”挑戰(zhàn)。部分小程序功能設(shè)計過于復(fù)雜，且未適配大字體、語音導(dǎo)航等適老化功能，容易導(dǎo)致跳出率居高不下。

　　盡管直銷小程序在功能上不斷迭代，但行業(yè)仍存在幾個關(guān)鍵問題：

　　功能同質(zhì)化與界面僵化——相當(dāng)一部分小程序“模板化嚴(yán)重”，缺乏品牌調(diào)性表達(dá)；還有部分企業(yè)照搬PC端功能，移動端適配不足。

　　隱私合規(guī)性存疑——一些小程序過度索取用戶權(quán)限（如地理位置、通訊錄），卻未清晰說明數(shù)據(jù)用途。

　　工具與推銷的平衡難題——健康管理、體重管理等方案若過度傾向產(chǎn)品推銷，可能削弱專業(yè)形象，降低用戶信任。

　　當(dāng)前，直銷行業(yè)正處于“線下場景受限+年輕用戶流失”的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，小程序不僅是流量入口，更是重構(gòu)“人貨場”關(guān)系的基礎(chǔ)設(shè)施，但需警惕“為上線而上線”的形式主義。

　　當(dāng)直播、分銷、會員管理成為標(biāo)配，能否通過技術(shù)手段解決“服務(wù)過載”與“隱私保護(hù)”的平衡，能否用數(shù)據(jù)洞察實現(xiàn)“千人千面”的精準(zhǔn)觸達(dá)，將決定小程序從“交易工具”升級為“私域生態(tài)”的成敗。

　　畢竟，在社交電商紅海時代，留住用戶的從來不是某個功能，而是每個點擊背后的溫度與專業(yè)。