2003年，天士力集團以"構建百年企業"的雄心成立金士力佳友，作為其大健康產業鏈的戰略支點。背靠閆希軍打造的中藥帝國，金士力佳友甫一成立便展現出獨特優勢：依托復方丹參滴丸等核心產品的研發積淀，其迅速構建起涵蓋保健食品、護膚品、家居用品的三大產品線；借助天士力遍布全國的供應鏈網絡，形成"研發-生產-銷售"閉環。

 

 

　　2006年獲得中國第10號直銷牌照后，金士力佳友以"健康消費為中心"的理念，開創性地將中醫藥養生智慧與直銷模式結合，在天津、北京、廣東等地建立分公司，2017年更提出打造"10個億元級區域市場"的宏圖。

　　這一時期的發展印證了閆希軍的戰略眼光。

　　通過"健康理念教育+產品服務創新"雙輪驅動，金士力佳友累計培育超百萬會員，其芪參茶、益生菌粉等產品長期占據細分市場頭部地位。2014年閆希軍親自督戰時強調："直銷是天士力大健康生態不可或缺的毛細血管"，這一論斷彰顯其對渠道創新的重視。數據顯示，2017年金士力與天士力集團的關聯交易額達174萬元，與國臺酒業的協同銷售網絡更形成跨界聯動效應。

 

 

　　2018年成為分水嶺。

　　權健事件引發的行業地震，疊加直銷與傳銷的邊界爭議，迫使金士力佳友按下暫停鍵。監管高壓下，其市場活動大幅收縮：2019年創始人閆希軍夫婦退出管理層，田雨接任后開啟業務整頓；2022年廣東分公司因"經營場所失聯"被列入異常名錄，遼寧、河北等區域團隊相繼解散。至2023年，企業參保人數僅剩6人，與鼎盛時期形成鮮明對比。

 

　　這種收縮并非孤立現象。

　　天士力集團同期開啟"瘦身健體"計劃：2020年剝離天士力營銷板塊，2023年出售醫藥流通業務，2024年8月更將天士力醫藥集團28%股權以62億元轉讓華潤三九。

　　這一系列動作背后，折射出閆希軍家族對醫藥產業鏈的戰略重估——當傳統直銷渠道效能衰減，及時變現優質資產成為更務實的選擇。正如財經媒體評價："73億元的套現不是退卻，而是將資本彈藥投向更具增長潛力的戰場。"

 

 

　　在收縮醫藥板塊的同時，閆希軍的資本觸角正悄然延伸。國臺酒業2024年營收突破115億元，其"醬香第二股"的IPO計劃持續推進；天士力生物分拆上市獲科創板受理，估值達300億元；大健康產業基金在量子醫療、AI診斷等前沿領域頻頻落子。這種"有所為有所不為"的布局，體現著掌舵者對產業周期的深刻洞察：當傳統直銷模式遭遇瓶頸，及時轉向高附加值領域方能保持競爭力。

 

 

　　金士力佳友的命運恰是這種戰略思維的注腳。

　　盡管直銷業務停滯，但其產品研發能力仍被保留：2024年淘寶旗艦店數據顯示，芪參茶等核心單品持續迭代，智能制造車間實現70%工序自動化。更值得關注的是，2025年初天士力生物醫藥集團決議重啟直銷，由少帥閆凱境掛帥探索"線上商城+健康管理"新模式。這種螺旋式上升的發展軌跡，印證著德國哲學家黑格爾"否定之否定"的辯證法——暫時的退卻是為了更精準的躍進。

　　當前中國直銷行業正經歷深度重構：目前僅剩的86家持牌企業中，有超過15家已實質性退出，頭部企業如安利、無限極、完美、未來生物等正加速向數字化、服務化轉型。

 

　　對金士力佳友而言，破局需要三重突破：

　　模式創新：借鑒東方紅"航e商城"經驗，構建"產品+服務+數據"生態，如開發健康監測智能設備與保健品形成聯動；

　　資源協同：利用天士力中醫藥研發優勢，開發針對亞健康人群的精準營養方案，與國臺酒業共建高端消費圈層；

　　合規重塑：建立透明化商業模式，通過區塊鏈技術實現銷售全流程可追溯，重塑行業公信力。

　　閆希軍家族的抉擇給予中國企業重要啟示：在產業變革的十字路口，真正的企業戰略家既要有壯士斷腕的勇氣，更需具備穿越周期的智慧。

　　金士力佳友的故事尚未終結，正如天士力生物醫藥集團董事長閆凱境所言："所有暫時的退守，都是為了在更高維度重構競爭力。"在這個大健康產業爆發的黃金時代，這場關乎進退的抉擇，終將在中國商業史上留下深刻印記。