近期，隆力奇倍萊鮮羊奶粉在市場上迅速躥紅，吸引了眾多消費者的目光。這款產品以其獨特的營銷模式和看似誘人的產品定位，在羊奶粉市場中掀起了一陣熱潮。然而，在其火爆的背后，卻隱藏著銷售人員夸大宣傳的問題，猶如一顆定時炸彈，隨時可能引發(fā)諸多不良后果。

 

　　１、隆力奇倍萊鮮的 “爆火” 現象

　　隆力奇倍萊鮮羊奶粉憑借創(chuàng)新的新零售模式，迅速在市場上打開了局面。其通過會員分級制度，提供極具吸引力的復購價格，低至 36 元 / 盒（原價 198 元），吸引了大量消費者參與。這種價格策略加上多層級返利機制，激勵著銷售人員積極推廣產品，使得隆力奇倍萊鮮羊奶粉的知名度在短時間內大幅提升。同時，羊奶市場近年來的快速發(fā)展，消費者對羊奶 “小分子易吸收”“接近母乳” 等特性的認可，也為其爆火提供了有利的市場環(huán)境。

 

　　２、夸大宣傳的重重迷霧

 

　　1、功效夸大其詞

　　盡管隆力奇倍萊鮮羊奶粉本身含有富硒、高鈣、益生菌等成分，在改善腸道健康、增強免疫力方面可能有一定作用，但銷售人員在推廣過程中卻過度渲染產品功效。諸如宣稱產品能夠 “防癌”“修復胰腺”“降低三高” 以及 “預防三高，排毒養(yǎng)顏，延緩皮膚衰老” 等，這些表述嚴重缺乏科學依據。對于消費者來說，往往會因為這些夸大的宣傳而對產品寄予過高期望，一旦使用后發(fā)現效果并非如宣傳所說，極有可能產生被欺騙的感覺，從而引發(fā)消費糾紛。

 

 

　　市場經銷商擅自更改公司產品的介紹，不管是減肥，還是高血壓，美白淡斑等功效在沒有特證，國家權威機構檢測報告上明確注明有這項功能之前就宣傳都不合適，屬于夸大宣傳，往往經銷商的不規(guī)范會給公司帶來無盡的麻煩。
 

 

　　2、品牌背書過度解讀

       隆力奇作為合作方，在市場上有一定的知名度。然而，銷售人員在宣傳中過度強調隆力奇的品牌影響力，卻刻意回避了隆力奇關聯(lián)公司曾因債務糾紛被執(zhí)行以及創(chuàng)始人涉及非法集資案件等負面信息。這種片面的宣傳誤導消費者認為產品背后有強大且可靠的品牌支撐，而忽略了品牌可能存在的信用風險。當消費者日后了解到這些負面情況時，不僅對產品本身失去信任，還可能對整個銷售體系產生反感。

 

　　二、夸大宣傳的危害

 

　　1、損害消費者權益

　　：夸大宣傳誤導消費者購買產品，可能導致消費者在健康和經濟上遭受雙重損失。一方面，消費者可能因為相信產品具有某些神奇功效而放棄正規(guī)的醫(yī)療手段，延誤疾病治療；另一方面，購買產品花費的金錢可能得不到相應的價值回報，造成經濟負擔。

　　2、破壞市場秩序

　　：這種不正當的競爭行為破壞了羊奶市場的公平競爭環(huán)境。那些依靠產品質量和真實宣傳的企業(yè)可能因此失去市場份額，而夸大宣傳的產品卻憑借虛假宣傳獲取不當利益，這不僅阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展，也使得消費者對整個羊奶市場產生信任危機。

　　3、影響品牌長期發(fā)展

　　：雖然夸大宣傳可能在短期內帶來產品的火爆銷售，但從長遠來看，一旦消費者發(fā)現被欺騙，品牌聲譽將受到嚴重損害。品牌形象的崩塌可能導致消費者流失，即使后續(xù)產品質量過硬，也難以再贏得消費者的信任，最終影響品牌的長期生存和發(fā)展。

　　4、銷售人員不以產品為導向

　　這款羊奶粉采用新零售模式進行銷售，很多銷售人員以高利益誘惑參與者，根據《刑法》第二百二十四條之一，合法直銷需以‌真實商品銷售‌為核心，虛假收益承諾‌：宣稱“零風險高回報”，誘導參與者繳納費用或購買商品，可能被認定為詐騙或傳銷‌

 

 

市場宣傳用利益誘惑，而不是以產品為導向都是違規(guī)行為

 

 

　　三、應對之策

　　1、加強監(jiān)管力度

　　相關監(jiān)管部門應加大對市場上產品宣傳的監(jiān)督檢查力度，對于夸大宣傳等違法行為，要依法嚴厲打擊，提高違法成本，形成有效的威懾力，維護市場的正常秩序。

　　2、提高消費者意識

　　通過宣傳和教育活動，提高消費者對產品宣傳的辨別能力，讓消費者了解如何識別夸大宣傳，增強自我保護意識。同時，鼓勵消費者在遇到夸大宣傳行為時，積極向相關部門舉報，維護自身合法權益。

　　3、企業(yè)自律

　　企業(yè)和銷售人員應樹立正確的經營理念和職業(yè)道德，自覺遵守法律法規(guī)，以真實、準確的宣傳推廣產品。注重產品質量和服務提升，通過誠信經營贏得消費者的信任和市場份額，實現企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　4、消費建議

　　消費者應理性看待產品宣傳功效，不被夸大言辭迷惑，優(yōu)先選擇通過正規(guī)渠道購買產品，確保自身權益得到保障，避免參與代理返利活動，以防陷入復雜的銷售陷阱。

　　對于特殊人群，如乳糖不耐受者，由于羊奶成分可能對其產生特殊影響，建議在食用前咨詢醫(yī)生專業(yè)意見，確保飲食安全。

　　持續(xù)關注企業(yè)動態(tài)，及時了解品牌聲譽、經營狀況以及行業(yè)政策監(jiān)管變動。一旦發(fā)現異常，如資金鏈斷裂跡象或政策監(jiān)管趨嚴，應提高警惕，謹慎消費，規(guī)避潛在風險。