“輝煌難再”

　　在連棄兩子后，巴西美容巨頭Natura & Co又傳出剝離業務的消息。

　　近日，據外媒援引知情人士消息，Natura & Co正在考慮剝離雅芳國際業務。在加入Natura & Co不到5年時間，雅芳為何又一次被推到了十字路口？

 

　　易主不到5年，雅芳又要被賣？

　　根據外媒消息，據知情人士透露，在接連出售兩個品牌后，Natura & Co正在考慮剝離雅芳Avon品牌的大部分國際業務，其后或將展開系列收購，專注于其本土地區。

　　不過，由于雅芳國際在多個國家和地區擁有不同的產品線和業務線，因此將其打包出售或十分困難。因此，也有知情人士透露稱，Natura & Co正在討論的一種方案是將該部門分拆作為一個單獨的上市實體。目前，Natura & Co拒絕置評。

　　2019年，作為Natura & Co國際化擴張的一部分，雅芳被Natura & Co以約20億美元（現約合人民幣143億元）的全額換股交易收購，并于2020年完成交易，徹底歸屬于Natura & Co。

　　在被Natura & Co收購之后，雅芳的主要業務被劃分成了兩個板塊，即拉丁美洲業務板塊和國際業務板塊。其中，拉丁美洲業務板塊在財務數據計算中被歸屬于Natura & Co的拉丁美洲業務，而Avon International（雅芳國際）則被作為單獨業務板塊進行計算。

　　不過，在被Natura & Co收購之前，雅芳就于2016年分離了北美業務，當前Natura & Co所持有的雅芳，并不包括美國境內的雅芳Avon子公司。

　　從外媒消息來看，Natura & Co想要剝離的是除拉丁美洲業務以外的雅芳國際全部子業務。根據雅芳發布的2022年財報，截至去年年末，雅芳業務涵蓋除美國外的49個國家和地區，其中48%來自雅芳拉丁美洲，約52%來自雅芳國際。

　　值得一提的是，Natura & Co大本營巴西當前是雅芳最大的市場，雅芳約21%的收入均來自于巴西（歸屬于拉丁美洲業務）。根據今年一季度財報，雅芳巴西地區的業務甚至迎來了5.6%的增長，從這一方面來看，對Natura & Co而言，巴西地區雅芳的增長潛力或遠遠高于雅芳國際。

　　不過，雅芳在拉丁美洲的業務今年第二季度和第三季度均呈負增長態勢，Natura & Co對此的解釋是，其業務受到了商業模式整合帶來的影響，目前已經趨于穩定且有復蘇跡象。

　　青眼梳理了2019年以來雅芳國際的營收情況，2020年和2021年，雅芳國際營收僅維持在2%左右的低個位數增長，到2022年，其業績開始出現超20%的大幅下滑，全年營收甚至不及2019年水平。而從今年前三月業績表現來看，雖下滑幅度不及去年，但整體仍呈現負增長態勢，且下滑幅度超過拉丁美洲雅芳業務。

 

 

　　值得注意的是，雅芳國際管理層曾于2020年更新了企業的全新戰略，其目標是在未來三年內讓雅芳國際恢復增長。從當前的業績表現來看，新戰略無疑沒有幫助雅芳實現業績增長。可以說，雅芳國際既無法如Aesop伊索一樣成為Natura & Co的“現金奶牛”，也無法為Natura & Co的整體業績帶來增長動力，進一步的業務優化或重組已經成為其面臨的必然選擇。

 

　　雅芳中國仍在增資

　　事實上，為應對全球挑戰，雅芳的變革與調整早已開始。作為全球業務的一部分，雅芳中國也并不全然沒有變化。

　　在研發布局方面，雅芳在公開文件中表示，其位于紐約的全球研發中心將逐步搬遷至巴西和波蘭，遷移項目將在2024年6月30日前完成，這也是雅芳Avon將經營重點遷移的標志之一。

　　此外，今年11月，Natura & Co宣布現任全球首席營銷官兼西歐董事總經理Kristof Neirynck將接任Angela Cretu，成為雅芳新任首席執行官，相關任命自2024年1月1日生效。

　　據了解，Angela Cretu已在Natura & Co工作25年，并于2020年1月被任命為雅芳首席執行官。文件顯示，在Angela Cretu的帶領下，雅芳發起了戰略轉型，從根本上簡化了產品組合，并成功扭虧為盈。而一系列舉措之下，也讓雅芳的傳統直銷模式朝著社會化銷售轉型，以全渠道的方式著眼于未來發展。

　　而新任首席執行官Kristof Neirynck在加入雅芳之前，曾在Walgreens Boots Alliance擔任全球品牌首席營銷官，負責管理20多個美容和消費保健類品牌。此外，其還曾在寶潔公司多個部門擔任領導職務。值得一提的是，亞歷山德羅-卡盧奇（Alessandro Carlucci）將作為雅芳的高級顧問重新加入Natura &Co，幫助其實現扭虧為盈并推動增長。他曾在2005年至2014年間擔任Natura Cosméticos SA的首席執行官。

　　值得注意的是，相比于海外業務，雅芳中國區在直銷領域轉型開始的更早。作為1990年就進入中國的海外品牌，雅芳曾拿下中國第一個直銷牌照。2019年，雅芳全球首席美妝和品牌官James Thompson在接受媒體采訪時就表示，中國市場不適合做直銷，對于中國消費者而言，直銷相比于電商毫無便捷性可言，且無法顧及線下體驗。此后，雅芳開始退出直銷，并將業務徹底轉型至電商和線下。

　　但從當前市場來看，相對于競爭力越來越強的國貨“新勢力”，雅芳在年輕消費者中的影響力早已不及當年，天貓平臺銷量最高的產品仍然是“小黑裙”系列，除“小黑裙走珠香體露”“小黑裙身體乳”已售超7萬+件，其余產品銷量均不及1萬件。

　　不過，從雅芳當前的營銷動作來看，中國市場仍然是其預備深耕之地，近一年來也是新品不斷。青眼在國家企業信用信息系統上查詢也發現，雅芳（中國）有限公司于12月3日剛剛完成工商變更，注冊資本由1679.5萬美元增至4186.7萬美元，增幅約為149.28%。

 

截自國家企業信用信息系統

 

　　整體來看，全球美妝市場在不斷變化，雅芳也不是一成不變，只可惜，無論是對雅芳全球還是雅芳中國來說，都再難重現昔日的輝煌。

 

　　業務重組進行時 全球排名再生變

　　今年8月，Natura & Co對外宣布，最終以25.8億美元（約合人民幣185億元）的價值完成了向歐萊雅集團出售Aesop伊索的交易，這個歷時近半年的品牌爭奪案終于落下帷幕。

　　今年11月，Natura & Co再次拋售品牌，將The Body Shop出售給國際私募股權集團Aurelius，交易價格僅為2.07億英鎊（約合人民幣18.6億元），交易預計于今年12月31日前完成。對于該筆交易，海外分析師普遍認為是一個積極舉措，有利于Natura & Co恢復營利。

　　而將時間撥回2020年初，隨著雅芳的加入，Natura & Co將目標定為成為全球四大化妝品集團之一，彼時其還擁有包括雅芳、巴西護膚品牌Natura、The Body Shop和Aesop伊索四大業務部門。而此次若外媒消息屬實，曾經四足鼎立的局面被打破，意味著Natura & Co又重新回到原點，離全球美妝十強越來越遠。

　　事實上，近兩年以來Natura & Co的業績一直不甚理想。據最新財報顯示，Natura & Co前三季度合并凈收入為226.11億雷亞爾（約合為人民幣329.66億元），同比下滑6.3%；毛利潤為148.174億雷亞爾（約合為人民幣216.04億元），同比下滑0.6%。單就第三季度而言，凈收入也同比下滑10.5%，毛利潤則同比下滑6.1%。

　　Natura & Co首席執行官Fábio Barbosa對此表示，收入下降的主要原因是拉丁美洲實施了第二波整合計劃以及The Body Shop的銷售額持續下降，但他同時也表示，經過強化資本結構和優化關鍵戰略，Natura & Co有信心在未來通過業績增長和擴大利潤創造更大的價值。

　　在The Body Shop完成出售的文件中，Natura & Co也明確表示，此交易將幫助集團精簡運營和簡化業務，使其能夠專注于戰略優先事項，特別是Natura和雅芳Avon在拉丁美洲地區的整合、直銷模式，以及對雅芳國際的進一步優化。

　　事實上，早在去年6月，Natura & Co就任命Fabio Barbosa為新任首席執行官，提出集團需要精簡規模，并宣布將進行集團重組。很明顯，從當前動向來看，Natura & Co在進行品牌和戰略優化方面，正在逐步加速，不過是否真正剝離雅芳國際仍是未知數。