打造直銷+微商的圈子電商？

　　2021年7月15日，杭州密度生物科技有限公司（下文稱“密度國際”）召開“2021密度國際美業(yè)總裁思維峰會”，會上在針對市場發(fā)展詳細介紹績效獎勵機制之余，還宣布了到2024年要實現(xiàn)百億市值的發(fā)展目標(biāo)。密度國際官方資料顯示，此次峰會結(jié)束當(dāng)天，密度國際共實現(xiàn)246.9萬元成交額，單人成交額最高達29萬元。

　　這個看似火爆的“投資良機”背后的商業(yè)邏輯卻是所謂“直銷+微商+線上+線下+門店”的“圈子電商”。

 

　　01背靠微商服務(wù)機構(gòu)

　　密度國際注冊成立于2020年4月7日，曾用名杭州扁醫(yī)生物科技有限公司，注冊資本100萬元（實繳不詳），法定代表人程曉玲。

　　坊間流傳湖北扁醫(yī)健康生物科技有限公司曾一度采用直銷制度發(fā)展市場，記者暫未查到杭州扁醫(yī)與湖北扁醫(yī)有所關(guān)聯(lián)。

 

 

　　在一份由密度國際經(jīng)銷商提供的宣傳資料中，密度國際創(chuàng)始人名為程依恩（即程曉玲），擁有包括“2020年度華商風(fēng)云人物”、“《中國新商業(yè)》雜志專題訪談人物”、“中國新商業(yè)研究院執(zhí)委會聯(lián)合主席”等諸多身份背書。有趣的是，這些看起來“高大上”的榮譽加持，背后的發(fā)起方與密度國際實際上是“一家人”。

 

 

　　密度國際是杭州智客商服網(wǎng)絡(luò)科技集團（下文稱智客商服）的子公司，而前文提到的有關(guān)“中國新商業(yè)”的一切活動和獎項皆出自智客商服。例如活躍于“中國新商業(yè)研究院”各大商業(yè)活動的周導(dǎo)（周雷忠）就自稱是智客集團的創(chuàng)始人之一，也多次為密度國際站臺造勢。

 

△密度國際微信公眾號截圖。

 

　　目前智客商服的大多數(shù)商業(yè)活動圍繞為微商等團體提供服務(wù)展開。就在2021年4月，智客商服還聯(lián)合密度國際在杭州舉辦了主題為“圈商時代”的培訓(xùn)活動，課程內(nèi)容主要是“揭秘大健康、美妝等圈層消費盈利方式”，培訓(xùn)對象限定為創(chuàng)業(yè)者、招商老師和項目合伙人，培訓(xùn)費用為每人49800元。據(jù)悉有不少密度國際經(jīng)銷商前往參加。

 

△密度國際官網(wǎng)首頁截圖。

 

　　在密度國際分發(fā)給經(jīng)銷商的資料中，這家公司早在2017年就推出過調(diào)理產(chǎn)品，且一經(jīng)面市即獲得千萬用戶的消費口碑。但全國企業(yè)信息公示系統(tǒng)顯示，這家公司分明于2020年5月18日才由扁醫(yī)生物更名而來，也是從2020年7月22日才新增個人衛(wèi)生用品銷售、保健食品銷售等經(jīng)營許可。

　　無論如何，背靠智客商服培訓(xùn)系統(tǒng)和市場體系，密度國際從2020年開始高調(diào)推廣市場。

 

　　02“消字號”產(chǎn)品的“神奇”療效

　　密度國際所宣傳的“擁有廣闊創(chuàng)業(yè)前景”的產(chǎn)品，就是一款名為“秘密空間機能養(yǎng)護貼”的衛(wèi)生護墊。

 

△密度國際“機能養(yǎng)護貼”（經(jīng)銷商供圖）。

 

　　根據(jù)經(jīng)銷商介紹，這是一款男性貼了能“排濕寒、保養(yǎng)前列腺、提升性功能”，女性貼了能“改善痛經(jīng)、調(diào)理炎癥、預(yù)防宮頸癌”的神奇護墊。由于密度國際官方網(wǎng)站沒有任何有效產(chǎn)品信息展示，記者通過經(jīng)銷商分享了解到，機能養(yǎng)護貼集合了多種中草藥植物提取物，以護墊形式作用于男女性生殖系統(tǒng)，透過表皮吸收、定向?qū)�入最終實現(xiàn)“非抗生素殺菌、無創(chuàng)排毒、生態(tài)營養(yǎng)”三重效果，對生殖系統(tǒng)進行綜合、持續(xù)的維護和保養(yǎng)。

 

△招商信息中展示的產(chǎn)品功效。

 

　　根據(jù)密度國際招商信息中展示的經(jīng)銷商聊天信息，每天有大量經(jīng)銷商分享上文所述保養(yǎng)效果，“快速見效”成為關(guān)鍵詞。記者看到，在男性經(jīng)銷商分享聊天信息截圖中，年近60歲的男性消費者使用該款護墊后，“重返年輕態(tài)”，身體出現(xiàn)年輕男性特征；原本前列腺有問題的消費者使用后，一度懷疑該護墊有“偉哥”效果。在女性經(jīng)銷商分享的聊天信息截圖中，消費者在醫(yī)院花錢治不好的婦科疾病，使用該款護墊三小時后順利“排毒”；還有女性患者第一次使用該護墊就排干凈了盆腔積液……諸如此類夸大神奇療效的信息不勝枚舉，還有不少觸目驚心的使用圖片配以佐證。

 

△密度國際微信公眾號文章截圖。

 

　　注冊主體為“杭州密度生物科技有限公司”的公眾號“密度私護”中有文章明確表示，堅持使用秘密空間男神貼（即男用款機能養(yǎng)護貼）可以有效消除前列腺炎癥、改善男生生殖系統(tǒng)感染和前列腺肥大等諸多問題，“讓兩性生活更加和諧”。

　　記者了解到，目前該款產(chǎn)品僅獲得地方衛(wèi)生部門審核批準的衛(wèi)生批號，即“消字號”，隨后記者又在國家市場監(jiān)督管理總局藥品廣告、醫(yī)療器械廣告、保健食品廣告、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品廣告查詢端口分別查詢了該款機能養(yǎng)護貼關(guān)鍵詞，均未查到相關(guān)注冊與備案信息。

　　“消字號”產(chǎn)品屬于衛(wèi)生消毒用品范疇，不具有治療功效，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營企業(yè)也不應(yīng)該對“消字號”產(chǎn)品做任何有療效的宣傳。像密度國際如此這般宣傳疾病治療效果，已經(jīng)不僅僅是涉嫌夸大宣傳這么簡單了。

 

　　03“7天回本 躺著賺錢”

　　依靠此款“消字號”產(chǎn)品，密度國際宣布將在2021年打造“萬店聯(lián)盟”，增加20個銷售部門，在全國范圍內(nèi)新增99個銷售分公司，打造1000個城市運營中心，在超過10000家門店上架密度國際產(chǎn)品。

 

 

　　為了給門店賦能，密度國際提出了直銷人都非常熟悉的“三商合一”戰(zhàn)略——天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)合一。經(jīng)銷商提供的招商資料顯示，到2024年密度國際將實現(xiàn)百億市值，每家線下門店將完成超出10萬元營業(yè)額，屆時還將有上市小組進駐，可以說上市指日可待。

　　“我們的目標(biāo)不是打造一個富人，而是打造群富，要讓一群人都富起來。”經(jīng)銷商告訴記者，生殖健康市場蘊含商機，及早加入，潛力無限。

　　與這個潛力無限的市場相對應(yīng)的，是密度國際設(shè)計的“潛力無限”的獎金制度。

　　經(jīng)銷商告訴記者，密度國際為消費者設(shè)定了4個獎勵層級，分別是體驗消費者、季度套餐、服務(wù)中心和運營中心。

　　體驗消費者以產(chǎn)品普通售價購買“機能養(yǎng)護貼”，一盒10貼售價299元，買二贈一，三盒售價599元；季度套餐是指以2300元的價格購買14盒產(chǎn)品，即單價164元/盒，同時將擁有一定的復(fù)購優(yōu)惠。

　　服務(wù)中心和運營中心才是密度國際市場主推加盟形式。

　　服務(wù)中心需要一次性以9800元加盟，在得到75盒產(chǎn)品（總價值22425元）的同時，還將獲得價值897元體驗裝30片產(chǎn)品、價值9800元周導(dǎo)系統(tǒng)盈利課程、價值46900元門店動銷策劃案、價值3998元線上社群陪跑以及價值1980元線上培訓(xùn)營等大禮包，總價值86000元。

 

△招商信息中展示的服務(wù)中心級別經(jīng)銷商收益。

 

　　運營中心則是一次性繳納99000元，獲得960盒產(chǎn)品的同時，獲得諸多優(yōu)惠，例如獲得管轄區(qū)域內(nèi)一定比例的復(fù)購返利等。

 

△招商信息中展示的運營中心級別收益。

 

　　值得注意的是，各層級要想盈利，除了銷售產(chǎn)品，還可以通過推薦用戶獲取返利。以服務(wù)中心為例，推薦5名季度套餐用戶，可以得到每人2300元的全部收入。根據(jù)經(jīng)銷商展示的密度國際官方招商信息，如果1名服務(wù)中心經(jīng)銷商1天能推薦5名季度套餐用戶，再額外零售5盒產(chǎn)品，即可實現(xiàn)（2300X5-9800）+（299X5）=3195元純盈利。以此類推，運營中心層級經(jīng)銷商每個月可實現(xiàn)42000元收入。

 

 

　　基于該推薦機制，經(jīng)銷商體系實則也形成了有推薦層次的地域團隊。而相應(yīng)門店長可以獲得該區(qū)域內(nèi)所有下線經(jīng)銷商復(fù)購的一定比例服務(wù)費。

　　如此看來，一個運營中心需要付出近10萬元的高額入門費用以購買960盒產(chǎn)品，后續(xù)想要實現(xiàn)盈利，需要大量推薦服務(wù)中心級別經(jīng)銷商，同時不斷獲得旗下經(jīng)銷商復(fù)購返利。這種有著團隊計酬本質(zhì)、直接或間接獲得下線復(fù)購返利的銷售模式，已經(jīng)觸碰到“涉?zhèn)?rdquo;底線。

 

△密度國際招商資料截圖。

 

　　不過密度國際也并沒有回避這一切，經(jīng)銷商告訴記者，密度國際的獎金制度就是合理地融合了直銷、微商、線上、線下、門店等五大優(yōu)勢，形成獨有的“圈子電商”，并結(jié)合最流行的社群裂變方式，實現(xiàn)快速推廣。“承諾加入門店7天可回本，躺著就能賺錢。”

 

△密度國際招商資料截圖。

 

　　最讓人匪夷所思的是，在經(jīng)銷商展示的這份招商資料中，有一頁赫然印著“最后一個暴富的行業(yè)就是私護，世界上最賺錢的生意有99%被寫入刑法”。