近日，一款號稱“自帶百億基因的產品”的酸奶飲品引起社會廣泛關注。據稱，這款娃哈哈妙眠酸奶借助娃哈哈的知名品牌背書，更有宣傳資料稱，娃哈哈集團董事長宗慶后曾為其站臺。

　　據了解，妙眠是一款主打“助眠”概念的酸奶，娃哈哈集團為妙眠的生產商，山東倉匯貿易有限公司負責產品在全國的銷售、宣傳等運營工作。據天眼查信息顯示，山東倉匯貿易有限公司法定代表人為陳延慶，盧洪波為疑似實際控制人，持股比例為95%。該公司還簽約了趙雅芝作為妙眠產品代言人，并由該公司安排相關代言工作。

　　然而媒體調查發現，這款宣稱有助眠功能的酸奶飲品其實并未取得保健品許可的“藍帽子”。不僅產品廣告涉及虛假宣傳，娃哈哈妙眠酸奶的銷售方式更是受到消費者質疑，甚至有社交平臺用戶直指娃哈哈妙眠涉嫌傳銷。

 

　　虛假宣傳？宣稱“幫助10億中國人睡個好覺”

　　公開信息顯示，娃哈哈妙眠產品全名為“娃哈哈妙眠白桃風味酸奶飲品”，瓶身正面也顯著標出“娃哈哈”字樣。環球網記者發現，在一些銷售平臺上，娃哈哈妙眠酸奶的推廣宣傳詞為“睡覺前，喝妙眠”。而環球網記者從以往各類宣傳資料中發現，娃哈哈妙眠宣傳語為“好睡眠，喝妙眠”，并宣稱幫助10億中國人睡個好覺。

　　在產品優勢方面，娃哈哈妙眠酸奶的介紹中提到“酸奶飲品、γ-氨基丁酸（GABA）、茶葉氨基酸、酸櫻桃、酸棗仁、白桃汁”等關鍵詞。娃哈哈妙眠天貓旗艦店客服告訴環球網記者，該款產品確實有助眠功效，而娃哈哈妙眠也隸屬于杭州娃哈哈集團公司。

　　2019年12月，娃哈哈妙眠中原內測會的相關報道中提到，娃哈哈妙眠CEO/總操盤手張賓做了一場《再造巔峰，一年百億》的主題分享，并在現場調查睡眠質量。報道中提到，“娃哈哈妙眠酸奶不是藥，而是一款白桃風味酸奶，不僅解決失眠，更是一款養顏佳品。”

　　公開宣傳報道中也表明，娃哈哈在妙眠酸奶中添加了GABA，該物質具有改善睡眠、調節神經、舒緩壓力、輔助調節血壓、激發腦活力、緩解疲勞六大功效，還特別添加了促進多巴胺釋放、提高記憶力、改善女性經期綜合癥的茶葉茶氨酸、養肝、安神、寧心的酸棗仁、含天然褪黑素的酸櫻桃，以及口感細膩酸甜、補氣潤肺、富含美白皮膚VC的白桃汁等物質。更有提到，娃哈哈妙眠把助眠產品以酸奶的定位展現給大家是為了讓大家清楚的認識到，好的睡眠不只有藥品能解決，食品也可以達到這種效果。

　　有業內人士表示，GABA為膳食補充劑，有減輕焦慮、改善心情，降低血壓、減輕疼痛等功效。但是，有關這些功能的研究很不充分，這些功能到底是否存在、吃多少才能有效，都缺乏明確的實驗證據。“可能是虛假宣傳”。

　　除了產品本身疑點重重，娃哈哈妙眠的銷售方式也受到多位消費者的質疑。有社交平臺用戶認為娃哈哈妙眠涉嫌傳銷。據稱，娃哈哈妙眠的營銷層級令人“眼花繚亂”。

 

　　營銷系統混亂 銷售方式令人生疑

　　據新京報記者調查發現，娃哈哈妙眠分為會員、門店、總代理3種銷售方式。其中，會員購買的價格為399元/箱，復購320元/箱。分享一個會員獎勵99元，分享會員復購，返自己20元倉券，可購買妙眠抵用。傳統總代需要220元/箱的價格進貨，進5000箱，投資110萬元。新零售總代只需繳納10萬元任務量保證金，并辦理相關手續，即可獲得總代經銷權，220元/箱進貨，1年內完成5000箱銷量，退回10萬元保證金。

　　在門店模式方面，只需要繳納1萬元保證金，并辦理相關手續，即可獲得門店經銷權，進貨價為260元/箱，一年內完成500箱銷量退回1萬元保證金。據一名代理商介紹，娃哈哈妙眠門店方面，推薦1個門店人員（獎金）5000元，同時平級出貨每箱（獎勵）10元。每年推薦10個就是5萬元，這10個人完成業績，每個人貨款還可以賺5000元，10個人就是5萬元。推薦10個399會員，完成免費喝拼團就是40人，系統培訓幫會員裂變保守500個會員。

　　代理商還介紹道，總代賺錢方式有多種。其中，招一個同級別的，賣的每箱貨可獲得10元，完成任務后，可賺5萬元。總代直接招1萬元的門店代理，只要門店代理完成一年的500箱的量，總代再退門店代理保證金，門店代理賣每一箱，總代可以賺40元的差價。對于這1萬元，門店代理如果再招一個1萬元的門店代理，完成任務后，總代還有5000元可以拿，“5000（元）也是無限拿，不管底下隔了多少層。”

　　消費日報網記者調查發現，娃哈哈妙眠整個營銷系統其實分為：總經銷、區代、總代、門店。其中，山東倉匯貿易有限公司是娃哈哈妙眠的獨家總經銷。按照區域代理的慣常思維，總經銷按照區域劃分進行區域代理招募，而事實上，娃哈哈妙眠區代與總代的模式令人眼花繚亂。據娃哈哈妙眠的營銷人員介紹，總代可以招募總代和門店，并從中受益。記者發現，這種有悖常理的區代授權總代的模式，相當于“兒子生老子”的模式，并且“老子”還可以再生“老子”，再終形成一種無盡模式。而娃哈哈妙眠這種“區代”發展“總代”和“總代”發展“總代”的模式，使得整個營銷系統看起來有些混亂，也為某些公司收割下線“保證金”提供了便利。

　　娃哈哈妙眠酸奶全國總經銷—山東倉匯貿易有限公司CEO張賓曾向《中國質量萬里行》記者介紹，幸好妙眠酸奶采用社交零售模式，把線上推廣和區域地推結合起來。疫情期間，這種不用代理商囤貨發貨、推廣可以放到線上的模式成為了項目救星，妙眠的銷售比疫情之前還有了不小幅度的增長。

　　2019年12月28日，娃哈哈妙眠在杭州舉辦的發布會上，娃哈哈妙眠CEO/總操盤手張賓向在場5000千余名企業家演繹妙眠“免費自循環模型”。相關的宣傳報道中解釋了妙眠所謂的“免費自循環百億構架模型”，其中提到，不管是作為娃哈哈妙眠普通團購用戶、代理商、區域服務商，都是可以免費的，只需要根據自身情況，繳納一定任務保證金即可獲得經銷商資格，純消費者也只需要繳納拼團保證金，拼團成功后，保證金立馬退回賬戶。打破了傳統微商大量囤貨壓貨的詬病。

　　然而新京報記者在網絡平臺看到，有自稱做娃哈哈妙眠的人員在繳納費用后，想要退款無門。該人士稱，自己交了1萬元做門店代理，但產品根本賣不動，只能去招商拿獎金，如果產品賣不動，就要“說謊話騙別人”來招商。

　　據此前1818黃金眼報道，一位孫先生反映，4月18號，他到杭州娃哈哈妙眠全國運營中心簽了一份代理協議，交了十萬元保證金，而后發現自己有可能被騙了。孫先生與杭州公高科技有限公司（以下簡稱公高科技）簽署“總代”經銷協議時，轉了10萬元給該公司就沒了下文。而杭州娃哈哈妙眠全國運營中心市場部工作人員則表示，英佑國際是娃哈哈妙眠的銷售公司，公高科技跟娃哈哈妙眠沒有關系。

　　近期，有關娃哈哈妙眠的質疑層出不窮，妙眠酸奶不僅涉嫌欺騙消費者，其動輒收取十萬甚至上百萬加盟費的代理銷售模式更是有可能傷害眾多代理商的直接利益。關于娃哈哈妙眠的后續，環球網還將保持持續關注。