“10天2.69億銷售額，希柔將是全新黑馬，還是曇花一現(xiàn)？”

 

　　“斑馬2.0升級！希柔火爆登場！”

　　7月底，在社交電商“斑馬會員”（以下簡稱斑馬）某團(tuán)隊的微信群里，群主的一則消息炸出了沉寂已久的斑馬會員們。

　　與此同時，“社交電商斑馬另起新盤希柔”的消息不脛而走。銷貓新零售調(diào)查了解到，在斑馬的官方App首頁上，的確多出了一個名叫“希柔”的版塊。

　　銷貓在之前的文章里多次提到，斑馬在去年突破300億GMV之后，今年一直想要再下一城，層出不窮的活動不但沒有起到立竿見影的效果（“399”禮包制社交電商走下神壇），反而招來了監(jiān)管部門的注意（賬戶被凍結(jié)1000萬！年GMV300億的斑馬會員病了），一時輿論風(fēng)波四起，陷入了進(jìn)退維谷的局面。

　　然而就在短短一個月之后，斑馬就有了全新的動作。

 

　　擔(dān)當(dāng)“破局”重任

　　那么，希柔是什么？

　　官方資料顯示，希柔是一家專注于女性消費(fèi)品的中高端電商平臺，目前產(chǎn)品線包括潤百顏玻尿酸、珂蘭麗卡、魔力show。百度上只要搜索“希柔”，就是一大片介紹這三大產(chǎn)品的文章。

 

 

　　據(jù)企查查資料顯示，希柔隸屬于杭州雅潔電子商務(wù)有限公司，法定代表人趙峰，成立于2020年5月26日，注冊資本100萬元。在股權(quán)結(jié)構(gòu)圖上，沒有看到任何與斑馬、格家網(wǎng)絡(luò)和李瀟、沈丹萍夫妻的聯(lián)系。

　　一位叫廖羽的斑馬“優(yōu)秀服務(wù)商”（斑馬的制度詳情請戳：喵妹兒“拆模”丨“斑馬”是匹什么馬？）告訴銷貓：“希柔是什么定位？就像是一個大型商超一樣，開始只是基數(shù)的積累階段，可能只有那么一個品類，比如2016年的環(huán)球捕手，就類似最開始淘寶2008年的阿里巴巴批發(fā)和一些店鋪；然后就會出現(xiàn)一些積分爆品，搜羅全網(wǎng)高性價比高中客單價的產(chǎn)品，也就是后來2017年的斑馬，類似2010年的淘寶To C店鋪；后來為了滿足更多高品質(zhì)消費(fèi)者和強(qiáng)人脈創(chuàng)業(yè)大客戶的需求，就出現(xiàn)了希柔，就跟后來的天貓一樣。”

　　可見希柔是斑馬重點打造的新項目。同時，銷貓發(fā)現(xiàn)，希柔的官方公眾號“希柔”第一條推文發(fā)于7月21日，在其公眾號導(dǎo)航欄有“關(guān)于希柔”“優(yōu)選品牌”“聯(lián)系我們”三項導(dǎo)航欄，然而導(dǎo)航欄里所有的內(nèi)容鏈接都直接導(dǎo)向了希柔的官方微博，微博也只有一條換膚的消息，沒有其他任何實質(zhì)性內(nèi)容。可見希柔的公眾號、微博等還沒有開始側(cè)重運(yùn)營。

　　“現(xiàn)在都知道禮包制社交電商的紅利期已經(jīng)漸漸過了，會員拓新困難，許多斑馬會員都陷入了瓶頸，同時老會員復(fù)購率也大幅下降，零售利潤更不足以留住用戶。斑馬推出的希柔正逢時，作為斑馬禮包的補(bǔ)充，旨在破局。”

　　廖羽的朋友圈最近非常頻繁，原因就是因為希柔強(qiáng)勢推出，在參加完希柔廣州的發(fā)布會之后，她被現(xiàn)場所感染，對希柔的未來充滿信心。據(jù)悉，目前希柔已經(jīng)在杭州、深圳和長沙分別召開了戰(zhàn)略發(fā)布會。

 

 

　　當(dāng)然，希柔本身也有一套新的玩法。

 

　　三種模式裝新酒

　　廖羽告訴銷貓，希柔一共有三個級別：SSV、SSP、SCO，分別享受在平臺購物8.5折、6.5折和5.5折。

 

 

　　不僅如此，與其他平臺不同，希柔還有三種“玩法”。

 

 

　　第一種玩法就是自購+銷售模式。相當(dāng)于就是0門檻，通過消費(fèi)累計積分，當(dāng)累計買賣到5000元時就可達(dá)到SSP（高級合伙人），購物6.5折；累計買賣到50000元時就可達(dá)到SCO（聯(lián)合創(chuàng)始人），購物5.5折。

　　同時，如果高級合伙人招到10個同級別的高級合伙人，也可升級為聯(lián)合創(chuàng)始人。

　　第二種玩法是提前儲值模式。當(dāng)云倉儲值達(dá)到1.3萬的時候，就可以直接成為高級合伙人，享受6.5折。下面的人全部出你云倉的儲值，無需打包、無需發(fā)貨。而且享受直推升級，這樣的話你只需要直推7人即可抵達(dá)聯(lián)合創(chuàng)始人。

　　當(dāng)云倉儲值8萬的時候，就可以直接升級為聯(lián)合創(chuàng)始人，旗下所有的人，不管是自購會員還是高級合伙人，全部出自你的云倉。

　　第三種玩法為囤貨模式。這就類似以前的微商玩法，直接用5500元把貨帶回家，成為高級合伙人；或者拿40000元的貨，成為聯(lián)合創(chuàng)始人。

　　除了級別之間的差價，希柔同樣也有推薦獎勵。無論是上下級之間，還是平級之間，推薦新的用戶都會有獎勵金，而希柔把它稱之為“教育金”。

　　教育金從高級合伙人級別開始算起，高級合伙人每招一個高級合伙人，聯(lián)合創(chuàng)始人每招一個聯(lián)合創(chuàng)始人，都有永久6%的教育金。高級合伙人和聯(lián)合創(chuàng)始人都可以賺取下級和平級的教育金。

　　“相當(dāng)于可以拿無限代。”廖羽承認(rèn)這是她愿意全力以赴希柔的原因。

　　說到底，希柔的三種模式也并非自創(chuàng)，只是將傳統(tǒng)微商和一些熱門社交電商的模式結(jié)合在了一起，盡管做了一些創(chuàng)新，但本質(zhì)上仍然是“花式拉新”。那么希柔到底在斑馬的整個系統(tǒng)里，充當(dāng)了什么角色？

 

　　一年百億的夢

　　廖羽所在團(tuán)隊的團(tuán)隊長吳芳在群里發(fā)了一段話：

 

（這位團(tuán)隊長還把“希柔”打成了“柔希”）

 

　　由此看來，在整個斑馬的系統(tǒng)里，希柔提供的是“高端定制產(chǎn)品”，擔(dān)當(dāng)?shù)氖翘岣甙唏R整體“逼格”的作用。

 

 

　　而斑馬的創(chuàng)始人沈丹萍（格格）也給所有“斑馬的家人們”打了一劑強(qiáng)心劑。

 

 

　　在希柔官方公布出來的數(shù)據(jù)顯示，截止8月1日下午一點，全球總銷售額2.69億，希柔聯(lián)合創(chuàng)始人SCO銷售數(shù)量346個，希柔高級合伙人SSP銷售數(shù)量9033個。

 

 

　　廖羽的朋友圈里這樣寫到：“2.69億銷售額，這只是希柔誕生的第十天。”

　　誠然，一個平臺在誕生的第十天能夠取得這樣的成績，一定值得肯定。但希柔是背靠斑馬的平臺，有著斑馬8000萬的會員基數(shù)，這樣一對比，希柔會不會也跟斑馬以往推出的拓新活動一樣，僅僅只是新活動剛推出時的“三分鐘熱度”？

　　是騾子是馬，遛一遛就知道了。

　　*應(yīng)受訪者要求，文中廖羽、吳芳為化名。