三生總裁說——孫鵬博為你全面解讀領袖之道
發布: 2020-05-27 17:30:48 作者: 佚名 來源: 三生
三大宗教領袖為何千年不倒？
時代商業領袖為何富可敵國？
三生系統領袖如何猛將如云？
統帥之學，領無止境；王者智慧，袖有乾坤。你的成就永遠不會超過你的領導力。
2020年5月26日 19：00，總裁說零距離第四期又與大家見面了。三生（中國）運營總裁孫鵬博做客直播間，與大家一起暢談成功背后的領袖之道。
（長按識別二維碼，進入精彩直播內容回顧）
part1
何為領袖？
這個世界，人只分兩種：領導者和跟隨者。領導者占3%，我們稱為領袖；被領導者占97%，我們稱為跟隨者。作為領袖必須要符合三個屬性：
1、旗幟——坐標性：領袖要具有強大的凝聚力，以自己為中心，身后能有一批人跟隨；
2、鏡子——樣板性：領袖要有影響力，言教不如身教，一個領袖的行為舉止直接影響整個團隊的氛圍，一個團隊的行為舉止也直接折射出一個領袖的典范；
3、燈塔——導航性：領袖要具有決策力，能在關鍵時刻一錘定音，指明方向。
領袖就是影響力
設定“航線”有人“跟隨”
帶領團隊去該去的地方
part2
領導境界
領袖思想所達到的高度
一、領袖領導力的4個境界
01最差，侮之：嗤之以鼻、冷言冷語 、惡語相向；
02其次，畏之：不說話、談虎色變；
03再次，親而譽之：和言悅色、敬佩之情猶如長江之水滔滔不絕；
04太上，不知有之：無為而治，上德不德是以有德，神龍見首不見尾。此為老子《道德經》中的理想境界。
【小故事，大智慧】
三只鸚鵡
有個人去買鸚鵡，他看到有一只鸚鵡標價200元，然后問老板為什么賣這價錢，老板回答說這只鸚鵡會唱歌；然后他看到旁邊有只鸚鵡更漂亮，標價800元，他又問老板為什么賣這個價錢，老板回答說這只鸚鵡不僅會唱歌還會學人說話；最后他往旁邊一轉，看到有只鸚鵡又老又丑，但是卻標價1000元，于是很納悶地問老板，難道這只鸚鵡有什么過人之處？老板回答說他也不知道，只知道另外兩只鸚鵡都叫它老板。
【啟示】真正領導不一定是最能干的人，但一定是能夠領導組織的人，而且能讓組織的每個人都甘心情愿叫“老板”的人。
二、領袖領導力的5個層級
01職位領導：人們跟隨你是因為他們非聽你不可；
02關系領導：人們追隨你是因為他們愿意聽你的；
03戰功領導：人們追隨你是因為他們跟著你能打勝仗；
04教育領導：人們追隨你是因為他們跟著你能成長；
05典范領導：人們追隨你是因為使命偉大。
三、認識領導力的“重要性”
領導能力決定一個人的“成績”“成效”“成功”
團隊的差別在于領導人“領導力”的差別
擁有領導力和缺乏領導力
最后的成功程度將大大不同
所以在這個世界上，要想提升領導力，要想成為領袖獲得成功，只有兩個捷徑：
01乾卦（君道）——卓越領導者的成功規律
陽剛為本——以積極進取、開拓創新為主導，
陰柔為輔——以審時度勢、謙虛謹慎為基礎。
像黃金寶董事長走的就是創業之道，通過建立公司使命和核心價值觀，打造一個大健康產業的全球事業平臺。
02坤卦（臣道）——杰出輔佐者的成功規律
陰柔為本——以順應輔助、謙虛謹慎為主導，
陽剛為輔——以正直強毅、堅持原則為基礎。
四、領導者與管理者的角色認知
“我承諾，只要我還飛得動，就會到艱苦地區來看你們，到戰亂，瘟疫……地區來陪你們。我若貪生怕死，何來讓你們去英勇奮斗”——任正非
領導者和管理者兩者的區別
但是很多人都對領導和領袖存在一定的誤區：
經理人就是領導？NO！
企業家就是領袖？NO！
有知識就是領袖？NO！
先驅就是領袖？NO！
高級職位就是領袖？NO！
凡自認為在帶頭走卻沒有人跟隨的，都不是“領袖”
五、領導應該“做”什么
鄧小平
“領導，就是服務”
1985年5月19日，中共中央國務院教育會議：干部職責就是時刻想著自己是“人民”的公仆， 為人民“服務”就是自己天職！
毛澤東
“領導，就是出主意、用干部”
當大家沒有方向的時候，當大家沒有策略的時候，作為領導人，就要發揮智慧和才能。
在三生能否成功，關鍵問題不在于你從何時開始創業，關鍵在于你是否可以搭建出自己核心的團隊，要找到自己的將才、帥才和智才。
柳傳志
“領導，就是定戰略、搭班子、帶隊伍”
六、作為三生領導應該“做”什么？
做好事業的三要素：
用好一款產品
講好一個故事
建好一套系統
01故事——價值鏈
公司層面：
成立故事
有機生活方式倡導者
最佳健康科技智慧事業平臺搭建者
全生命周期健康管理者
健康產業中國樣本締造者
自己層面：
我的個人動機故事
我為什么從事這份事業
我幫助伙伴成功故事
產品層面：
如何發明故事
產品效果故事
客戶層面：成功故事
02爆品——信任鍵
生命健東方素養肽素乳固體飲料：流量產品超性價比
東方素養脂達人5+2：爆品持續加持
東方素養膠原蛋白肽血橙飲品：高頻產品可感知
03系統——成長錨
兩“線”：
線上引流+線下見證表彰大會，構建“人、貨、場”
三“網”：
線上社群+線下會議+社交商業，構建“天、地、人”
Part3
營銷系統能量——“做”貨
零售治百病，服務定江山
一、漏斗法則，成交臺階化
“信任是成交第一貨幣”——《孫子商法》
散客——爆品：脂達人
常客——流量：肽素乳
熟客——信任：牙膏、洗發水、 佳麗碧新、VC
貴客——利潤：角鯊烯、銀杏口服液、靈芝螺旋藻、衡然
大客——壟斷：海狗丸、海狗油
用產品層層建立與客戶的關系，從而建立三生事業關系。
二、做貨成交三大心法
01
相信公司，相信產品，相信自己，相信相信的力量
02
只要你敢“賣”，就有人敢“買”
03
愛他就成交他，放棄就是傷害
三、“做”貨4大招，助你成就事業
第一招：快速成交三部曲
01提煉好處，塑造價值
“客戶買的不是你產品本身，而是你產品能帶給他的好處”
案例一:肽素乳
一杯肽素乳，七大營養素，均衡營養保全家！
案例二：脂達人
減脂減重做女神（女性）
減脂減重做達人（男性）
不只是減肥，而且更是商機
形象一變，市場一片
02設計10倍價值的贈品
“客戶不是喜歡便宜產品，而是喜歡占便宜”
案例：脂達人499元
權益1：1：2配貨
權益2：500元電子貨幣代金券
權益3：《36種微信加人方法》 4998元
權益4：《脂達人7日戰神訓練營》6980元
03零風險承諾
“你敢相信顧客，顧客就會無條件信任你”
7天無理由退換貨+免費體驗
第二招：見證
信任是成交第一貨幣
價值是成交第一動因
結果見證：用脂達人的減脂數據案例，直接吸引潛在客戶
價值見證：用顧客語言說話，有圖有像有證據
第三招：診斷式成交
診斷式成交又稱專家式成交，沒有一擊必殺收錢絕技，你現在一切的財富都只是暫時的，隨時可能都離你而去，唯有用心煅造成交技能，貢獻價值，才能把話說出去，把錢收回來！
第四招：萬能成交公式
痛點+夢想+好處
總裁寄語
沒有“領”出來的萬里江山
哪有“袖”出來的萬眾矚目
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