在藍月亮連載的前兩篇文章中，我們曝光了藍月亮品牌創始人羅秋平把員工“關黑屋”進行辱罵和洗腦，以及離職員工對羅秋平個人和公司的不滿，尤其是羅秋平鼓吹傳銷，并付之于實際行動。但很多人并不知道，為什么羅秋平對傳銷這么入迷？今天，清揚君通過整理的網絡資料向大家進行分析。

　　話說2017年8月，有自媒體曝光“藍月亮前程無憂的招聘帳號因招聘信息和崗位被封了”，原因是被面試人舉報藍月亮涉嫌傳銷。

　　之后的9月10日，藍月亮回復稱，公司一貫嚴禁招聘過程中收取求職者任何費用，確保所展開的一切經營活動依法依規，絕非個別求職者誤解的非法傳銷。招聘平臺上發出的招聘廣告如實，并非虛假招聘信息。藍月亮對收到的投訴與反饋高度重視并已開展自查，對平臺上發布的招聘信息進行規范，向全國各地招聘從業者強調工作紀律，避免對求職者造成誤導，引起不必要的誤解和糾紛。

　　藍月亮雖然迅速否認并回應媒體報道，但前程無憂網站上關于藍月亮的招聘信息在相當長的一段時間內都在封閉狀態。與此同時，網絡上大量關于“藍月亮員工吐槽藍月亮通過招聘讓其銷售產品”的言論卻越來越多。

 

 

　　早在2016年11月8日，有匿名網友發帖稱：本以為藍月亮是多大多牛逼的公司，費盡千辛萬苦進了培訓組，雙十一，讓培訓部全部員工不做正事，以“雙十一講師大練兵”為理由，讓部門員工4天內，賣120套，還不讓發朋友圈。真的是沒有明白每個節慶活動，拿員工賣東西，我都不好意思讓朋友買了。難道員工朋友之間的人情就是這樣子利用的嗎？？這和“傳銷”有什么區別！！！！！！！不做地面推廣，利用員工賣朋友，這種方式讓公司怎么長久存活下去。

　　2018年，有網友對此評論稱：不得不說越來越走向保險推銷模式，在藍月亮的任何崗位，你都得去賣貨，而且最重要的是零底薪，管理亂套，定期洗腦，說好的儲備干部無非就是在超市賣洗衣液，和超市大姐沒有什么兩樣。

　　2019年12月10日，有匿名網友稱：不管你是人力。財務。什么職位都好，你都要體驗一次賣貨的經理，是的銷售(銷售手段特似傳銷)。

　　藍月亮為什么會一步步讓應聘者和員工認為公司是傳銷組織呢？這個事情還要從2015年開始。

　　2015年，藍月亮可能過于自信，認為自己的品牌影響力大，市場份額高，消費者忠誠度高，所以在與大潤發、家樂福等大型商超合作時要求條件較高，但大潤發、家樂福都不買賬，藍月亮被迫退出部分商超。

 

 

　　在大型超市銷售渠道遇挫后，藍月亮試圖模仿董明珠當年與國美電器決裂自建格力電器專賣店，通過自建“月亮小屋”社區實體店，彌補商超銷售的營收。當時藍月亮還設想一步到位，實現O2O，不過這一計劃至今都未真正實現。

　　據媒體報道，月亮小屋的推廣專員會邀請社區的居民來聽課程，在講授正確的洗衣方法和產品使用的同時，購買藍月亮的產品還可以通過來招攬“月亮達人”賺錢。月亮達人不需要在店內守著，只需在月亮小屋囤貨，賣給身邊的熟人，但是月亮達人也承擔送貨，他們跟藍月亮公司也沒有雇傭關系。

　　也就是在這一時期，藍月亮借助于微信的普及，在朋友圈開始刷屏。

　　當然，藍月亮的涉嫌傳銷的原因不僅僅是因為月亮小屋。

　　得校園者得未來，據說國內每年有2000萬的在校大學生，而他們身后是數千萬的家庭。在2015年，藍月亮開始針對校園進行改革，并在2016年成立新部門。藍月亮還高薪挖來一些校園領域的專家級管理人才，涉及京東、國美、百度、新東方等校園掌舵者，讓他們成立了校園委員。但這些人制定的戰略目標都被過渡到要全員銷售，最后又演變回到了招聘學生賣貨。直到嘗試找到營銷大賽方式，月銷售達到幾百萬，并開始計劃快速復制。設想一個學校營銷大賽可以銷售10萬。一個專員談兩個學校。全國3000所高校就是30億！但做活動需要多少人？這也是藍月亮不斷招人的一個重要原因。

　　理想總是美好的，而現實卻很殘酷。月亮小屋因為產品單一、銷售模式、配送等原因，現在線下渠道已經變得越來越少。校園模式主要是談判、活動策劃和執行，這都需要專業的團隊，藍月亮希望快速復制的愿望顯然是不能實現的。而商超渠道，藍月亮在電商和校園發展不利的情況下，被迫回歸，但市場份額已經被立白等競爭對手搶去一大部分。而藍月亮不斷招人，也有為商超部門招聘的。

　　在清揚君看來，藍月亮涉嫌傳銷的質疑聲，主要是藍月亮過于自大，沒有看清快消品可替代性極高的產品屬性和洗滌行業競爭的現狀。尤其是在于自身產品單一，自建月亮小屋社區系統、經營模式還不成熟的情況下就匆匆上馬，說明藍月亮或迫于各種壓力，急于求成，把企業戰略作為戰術操作，導致項目失敗。校園推廣也犯了和月亮小屋一樣的“病”。

　　而在月亮小屋、校園推廣和重回商超之后，藍月亮的心態似乎發生了變化。研發新品的推廣速度和立白等品牌已經無法比擬，如何短平快的進行產品銷售成為藍月亮的第一任務，于是乎通過招聘，打著全員銷售的名義，對員工進行各種封閉式洗腦，成為了藍月亮的重要工作。

　　這或也表明，“傳銷”式營銷的手段短期為藍月亮創造了不少銷量，在沒有新的增長點為企業創造巨大價值的情況下，相當長的一段時間內，藍月亮還會繼續采用該模式，甚至會申請直銷牌照，成為直銷大軍的一員。

　　值得說明的是，藍月亮通過招聘一直對儲備干部進行各種壓榨。

　　網友一稱：2017年12月入坑至今已有4個月，每天都在超市里賣至尊藍月亮，每天心里只有藍月亮一泵8g.洗8件。表示心里特別壓抑，上班期間每隔2小時就提報一下業績。12月入職時說好了是3500塊每個月的實習工資，等我還沒工作12天之后領導召集我們儲備干部開了一個會，就變成了2400塊每個月，足足降了1100元，地標合肥。簽的勞動合同上并沒有工資這一項，聽老員工大姐們說藍月亮就是半年調一下工資，工資這種事沒人可以給你一個確定的保障的。在藍月亮家賣貨真心壓力好大，特別是每個月都有8/9天活動天，天天做活動，就使勁讓你賣至尊藍月亮。

　　網友二稱：沒經過社會的洗禮，才會相信招聘人的鬼話，你是沒經歷過談的底薪4500 到手1600的事。

　　網友三稱：剛離職不久，的確很坑。有的長促一個月才拿到900多塊錢，抱怨連連，反正薪酬制度現在非常差，非常混亂業務線到基本都是野路子，素質不行，只知道推卸責任到促銷線 工作氛圍非常差，都是扯皮開一些沒有結果到會議一天。天天站崗，賣貨，有時候一站就10個小時。反正非常壓抑，搞得自己身體都不行啦，勸應屆生別進了。現在老板只想把至尊庫存清完，其他的都不重要。現在進去就是賣貨賣貨賣貨！辭職出來睡覺都舒坦不然真的半夜都被驚醒。

　　難道對涉世未深的大學生洗腦和壓榨也是藍月亮成功的重要法寶？