拼多多的崛起，是這幾年電商界最大的奇跡，而奇跡都有一個特點，那就是難以復制。盡管如此，仍然有人前赴后繼的期望以拼多多的模式來復制拼多多多的成功。去年，復制拼多多的模式就能閉著眼睛拿融資；今年，復制拼多多模式的電商卻成為了集中暴雷區。

　　幾經周折，試圖復制拼多多奇跡的淘集集還是敵不過“死神”的召喚，無奈宣告將開啟破產清算。這一從成立之初便扎根下沉市場的電商平臺，比拼多多更加“下沉”，瞄準的是8億月收入不足2000元的人群，野心是相當的大。它是如何一步一步走向衰亡的？

 

　　連續兩次被“放鴿子”

　　據了解，淘集集上線于2018年8月，彼時正是社交電商的風口期，與同時期的社團拼購等模式受到資本青睞一樣，以“下沉市場+社交電商”為主要模式的淘集集在上線兩個月之后就收到第一筆A輪4200萬美元的A輪融資，其后估值達到2.42億美元。而除了下沉市場的策略與初期的拼多多非常相似以外，淘集集在獲客上也選擇了大幅補貼的策略。

　　據媒體報道，淘集集平臺采用“現金補貼+分銷返利”雙重補貼，注冊新用戶可以獲得1元現金獎勵，一小時內消費成功最多可獲得20元現金獎勵，此外邀請好友累計五次最高還可獲得25.5元的返現。最后，為了吸引商家的入駐，淘集集還對商家不收取傭金。

　　這些優惠和補貼讓淘集集短時間內便取得了1.3億的注冊用戶。如果保持這種增長勢頭，淘集集或有可能成為第二個“拼多多”。但這種燒錢模式也同時在醞釀巨大的危機。

　　事情在今年6月份淘集集啟動B輪融資時出現了轉變，當時淘集集擬融資2億美元，融資完成后估值預計達到8億美元，據悉已經與投資方達成意向協議。

　　然而這時已經不比2018年，進入2019年之后，資本開始對燒錢換規模、沒有跑通盈利模式的企業持謹慎態度。于是淘集集的本輪融資并不順利，據第一財經報道，投資方希望能再看淘集集的用戶數據增長表現。

　　意思是，想要錢？先展示一下你的增長潛力！

　　為了爭取投資方的資金，淘集集創始人張正平鋌而走險，將部分屬于商家的貨款用來投入營銷，以此拉升新增用戶。按照他的計劃，如果用戶數量及增速上去了，那投資方的資金到賬正好可以彌補所挪用的商家貸款。

　　拆東墻補西墻，夢想很美好，但現實很殘酷。張正平的這一決策將淘集集推向了一條不歸路。

　　達成融資意向協議三個月之后，“吐血燒錢”的淘集集依然收到投資方的資金，同時貨款被挪用的商家開始發覺不對，并組織集體維權，左右為難的淘集集瀕臨崩潰。

　　9月份，淘集集的資金鏈出現了斷裂，商家集體維權讓淘集集陷入了“破產緋聞”。這時候，張正平終于對融資死心，開始轉而尋求重組的機會。對此張正平坦白，之前花過多的時間在融資上面是極大的錯誤，因此錯過了黃金的自救期。

　　重組也不是說說就能成功，據了解，張正平在國慶期間便稱已經與國內某大型集團談好重組計劃。但其口中所說的重組卻遲遲未見進展。

　　根據澎湃新聞報道，淘集集今年的負債總額已經達到16億元左右。這么一個爛攤子，接盤需要勇氣。

　　據悉，為了降低債務負擔，重組方希望淘集集能夠與商家簽訂債務重組協議或者債轉股協議，以緩解資金壓力。

　　意思是，想要錢?先降低一下負債壓力！

　　于是淘集集開始與商家（主要的債主）開始了長達半個月的協商。幾經“千難萬阻”之后，淘集集終于說服大部分商家同意債轉股解決方案，并于10月16日宣布平臺主要經營模式由商家入駐調整為合伙人自營。10月23日，淘集集完成供應商債權人51%債務重組協議的簽定。至此，淘集集達到了重組方的要求，成功降低了負債壓力，難得的是，淘集集的電商平臺在這個過程中保持了正常的運轉。

　　淘集集及其債主又開始重新燃起了希望。此后在11月19日，淘集集官博還稱融資重組已經進入收尾階段；12月3日，淘集集還發布公告稱，已經與國內大型集團達成重組協議，已經處于等待打款的階段。

　　為了促進重組成功，張正平可謂是“嘔心瀝血”，終于將重組推進到“等待打款”階段。但是與之前的B輪融資類似的是，淘集集再次“被放鴿子”，最終在資金遲遲不到位的情況下只能選擇破產清算。

 

　　燒錢與賭博一線之隔

　　融資及重組連續被兩次“放鴿子”，最終走到破產清算這一步，淘集集失敗的直接原因看似是資金鏈問題，但其實不理性的燒錢模式與“投機取巧”的策略才是最主要的原因。

　　以同樣憑借下沉市場崛起的拼多多為例，拼多多雖然也燒錢，但是它燒的錢多了一個因素，那就是“可控”。

　　在燒錢獲客的模式下，2018年拼多多曾因為百億虧損而被稱為“虧損王”，股價也因此大跌。但是情況到2019年二季度得到了改善，其財報顯示，在保持了較高的營收、活躍用戶增速的同時，二季度其虧損大幅收窄85%。拼多多的股價也因此一路扶搖直上，其市值一度超越京東，逼近500億美元。

　　盡管三季度拼多多的虧損再次擴大，并引起市值大跌。但是一方面，在虧損的同時拼多多的活躍用戶增長非常亮眼；另一方面正如黃崢所說，當前的困境是拼多多為實現長遠目標而放棄短期利益的結果。主動燒錢，與“無奈燒錢”的差別非常大。

　　為了長遠的目標，拼多多選擇了繼續燒錢，而且它燒得起。反觀淘集集，它在困境之時繼續燒錢是為了用增長去換融資，之所以要融資，是前一輪的錢燒完了，再不補血，它就活不下去了！

　　當融資與續命幾乎劃上了等號，淘集集便開始“病急亂投醫”，企圖挪用商家貨款繼續燒錢以獲得融資，事件徹底失去控制，由此引發的一系列危機最終導致了破產。

　　與拼多多相比，淘集集這種“失控”的燒錢與賭博似乎沒有什么差別。與淘集集所在的社交電商領域一樣，企圖復制拼多多的“社交裂變+拼購”而誕生的各大社區團購企業，近期也頻頻暴雷，這些案例也說明，拼多多的模式，并不是那么輕易就能復制。

　　與之類似的還有京東物流的成功，其模式也難以復制，因為并不是每一個電商平臺都有能力承受物流體系十幾年的虧損，唯品會的品駿快遞，不也賣了嗎？

　　這些故事告訴我們，沒有拼多多的命，就不要得拼多多的“病”。