尚赫集團執行長特別助理陳政裕、綠之韻健康科技發展有限公司戰略委員會主席易園翔、蒙牛社交零售創始股東兼蒙牛晚上好官方操盤手陳雨晴、原國家工商行政管理總局直銷監管局巡視員沈根申等多位領導和專家出席了此次北京夜話，營訊傳媒集團總經理陳亮先生主持了北京夜話交流環節。

　　各位專家以多年的行業積淀直擊行業痛點，談論的觀點和建議，均對直銷業發展有極高的參考價值。而作為本次會議的策劃者，營訊傳媒在新華聯麗景溫泉酒店簡約而大氣的布局，以及對本次北京夜話環節的創新舉辦，深受各位專家大咖的贊賞。

 

大會主持人 劉彥明

 

　　獨特的“談話場”，一對一的互動

　　作為當代直銷年會，我們已經走過了12年，雖然同樣面臨著行業下沉、競爭激烈的大背景，但營訊傳媒仍然高質量辦會，結合直銷業實際情況做出的轉型發展、突圍破局的戰略動作清晰可見。

　　夜話交流過程中，尚赫集團執行長特別助理陳政裕從《目前環境下重建消費者與媒體信任的企業思考》就尚赫的實踐進行了分享。他認為直銷企業在改革創新的路上應該注重公益和品牌，在重樹信心的路上注重多方面的聯動，要實現消費者和媒體的信任應該圍繞“品牌活力、產品動力、營銷新力、媒體張力”做好堅持與創新，且戰且走，打通行業的任督二脈。

 

尚赫集團執行長特別助理陳政裕

　　夜話交流過程中，綠之韻健康科技發展有限公司戰略委員會主席易園翔從《直銷市場的問題看消費者的消費好感與印象》進行了分享。他認為直銷市場問題頻出，針對消費者我們要加大研發力度，賦能產品動力，強化消費互動，提升服務價值，加大抖音、小紅書等新內容和新技術的種草，才能真正建立直銷良好的生態圈和消費共同體。

 

綠之韻健康科技發展有限公司戰略委員會主席易園翔

　　夜話交流過程中，蒙牛社交零售創始股東、蒙牛晚上好官方操盤手陳雨晴從《消費大品牌的社交新零售操盤經驗談》進行了分享。她認為每一個人都是新零售時代下的操盤手，跨界不打劫，融合不整合，獨立不孤立，引入直銷方式的同時，唯有遵循新零售本質，將資源投入做到前置化、聚焦化、個性化，做好精細化管理，才能推動營銷模式轉型，做大市場業績。

 

蒙牛社交零售創始股東、蒙牛晚上好官方操盤手陳雨晴

　　夜話分享過程中，原國家工商行政管理總局直銷監管局巡視員沈根申以《企業怎么有效溝通和取得政府信任》主題進行了夜話分享。他認為在迎合目前消費趨勢的前提下，用特色品質堅固市場堡壘，在市場上做出企業深度，才能有防御危機的能力和輻射力。另外，沈根申還建議直銷業發展亟待創新，尤其是思想觀念和營銷模式上的改革創新，還需要進行直銷和其他產業之間的多元化聯動，用規范、真誠、理解六個字謀變新經濟業態，贏得更廣闊的發展空間。

 

原國家工商行政管理總局直銷監管局巡視員沈根申

　　邁出一小步、再一小步，就這樣體會每一步帶來的成就感。直銷業曾經猶如一顆小草不斷地茁壯成長，而今天的直銷業在蹣跚中突圍，在改革創新的路上且行且思，在融合發展的路上大步向前。

 

　　SELF風格“分享場”，單獨的演講

　　營訊傳媒摒棄了之前不少會議采用的“TED”方式，特意安排SELF演講，是為了創新年會形式，在秀出自我的形式中勇于袒露分享真知灼見，以期找到企業發展的思路。這一環節中，孫選中、尚毓琦、封志飛、王歡、徐永等多位特別嘉賓依次上臺分享干貨，在首都北京的濃濃夜色中與五千萬直銷人娓娓道來！

　　孫選中（中國政法大學商學院創始院長、知名直銷專家教授）《縱觀中國直銷的政策發展與法商思維下的行業成長》：“市場經濟的作用下，所有流通機制都有直銷的影子。國家治理體系和治理能力不容忽視，直銷企業應積極學習法商思維，依照制度監管，玩轉規則和思維，管控商業風險和法商風險，直銷企業最終要整合資源和規則，從生產力轉向生命力轉型，遵循現有法律法規的基礎上，巧妙地展開企業的生產和流通運動！”

 

中國政法大學商學院創始院長、知名直銷專家教授孫選中

 

　　尚毓琦（營訊輿情研究室主任、營訊傳媒副總經理）《企業輿情監測與媒體服務表達》：“權健、華林事件的曝出打開了‘潘多拉的盒子’，行業經歷了輿論洗禮依然還是輿情嚴重，如今各個企業都在努力尋求存活和轉型發展中，直銷違規事件影響了消費者的相關選購需求。短期看來，直銷行業持牌企業增長率將放緩，消費者信任程度大大降低。”

 

營訊輿情研究室主任、營訊傳媒副總經理尚毓琦

 

　　封志飛（貴州點贊云科技有限公司總經理）《營銷平臺財稅安全的技法與安全護航》：“從原料采購、成本核算，到庫存管理、營銷推廣，再到收入確認、發票開具等一系列業務環節，“穿透”企業的上下游相關主體，財務與稅務合規管控體系面臨重構……營銷平臺的財稅如何從C到B進行合規轉型？合規轉型過程中，在不同階段出現三個不同的處理模式……”

 

貴州點贊云科技有限公司總經理封志飛

 

　　王歡（愛國者集團高級副總裁、愛國者智能科技公司董事長、愛國者智慧社區項目創始人）《愛國者智慧社區與新零售的營銷思維》：“我們企業涉足社交新零售，看的是市場看的是項目，這就不僅要有微商思維、法商思維、溝通思維等等，更應該看的是智慧營銷通路……在新零售時代，大數據的大規模應用，構建在此前工業時代很少見的生產力和生產關系。它不再是簡單的供需關系，而是共同創造、分享和受益。”

 

愛國者集團高級副總裁、愛國者智能科技公司董事長、

愛國者智慧社區項目創始人王歡

 

　　徐永（北京智祥集團總經理、知名國際直銷顧問）《企業海外國際化之路的戰略與戰術談》：“對直銷來說，國際化是要把產品賣到全球，就不僅僅是投資驅動，還要制定適合企業自身發展的國際化戰略，打造更強的執行力方為首要……如何運用好體制化的思維，將自身業務發展到落地甚至滲透到海外市場，就要全面關注海外市場的人文地理、經濟發展等等，進行完全商業化生態系統的構造……直銷企業國際化就是他們企業生態體系的拓展和延伸……”

 

北京智祥集團總經理、知名國際直銷顧問徐永

 

　　多人圓桌論壇，開啟私享盛宴

 

論壇主持人 王君平

 

　　探尋直銷業轉型的新活法，我們企業要注重品牌形象提升、大眾消費者信賴以及伴隨著直銷文化的廣泛傳播，直銷企業在拓展社交新零售方式過程中有哪些問題和方法，論壇還設置了《傳統直銷群體轉型社交新零售的新出路與新活法》話題進行圓桌討論，優米米淘（深圳）科技有限公司總裁何濤、南京和沐電子商務有限公司豪享拼商學院院長楊晉波、大連雙迪科技股份有限公司副總裁魯飛、遼寧未來健康控股集團有限公司總裁陳湛、北大微商總裁班負責人兼北京品宣科技董事長夏雪峰、深圳天之雕實業有限公司董事長天雕來自等多位分量級嘉賓現場論道，展開了一場熱烈而又干貨滿滿的討論。

 

　　優米米淘（深圳）科技有限公司總裁何濤：

 

　　優米米淘作為社交電商輕創業領域的代表，在科技迅猛發展的時代，不懼未來，踏準時代的節奏，看中社群和線下推廣在區域覆蓋、精準場景、真實用戶、產品教育等優勢，對供應鏈系統商品價值進行挖掘。同時，推動傳播推廣和消費者體驗，尋找更精準、低價、強粘性的流量來源，大力推動團隊成長和用戶教育，以線上線下課程為橋梁，拉動用戶新增，實現拉新與業績雙豐收。

 

　　南京和沐電子商務有限公司豪享拼商學院院長楊晉波：

 

　　不管是直銷還是社交電商，還是拼購等任何模式，好的商業模式一定要符合人性，結合社交文化，而拼購模式迎合了社交的基礎，豪享拼正是這種形式下的創新發展案例。拼購模式的劣勢在于品牌文化認知程度、保護程度都不夠，造成了品牌的稀釋，幾乎沒有文化的表達，在產品的設計、在包裝、在營銷當中都感覺不到品牌文化。所以借此機會，希望行業能夠認認真真地去研究拼購模式的核心靈魂，也就是品牌文化和社交文化，希望通過文化的建設，讓拼購、團購從一個地方傳播從而走向國際。

 

　　大連雙迪科技股份有限公司副總裁魯飛：

 

　　直銷文化的定義，不應該被某一個品牌或者企業任意消費，而應該直銷人共同傳承、共建以及挖掘。所有有責任、有價值觀的直銷企業，更應該在市場經營中從消費文化上、品質文化上、經營文化上去做更多的功課，實現自律、自學、自強。不只是文化，直銷企業更要遵循相關法律法規，加強營銷人員隊伍管理，合規經營，保護消費者合法權益，才能贏得消費者的信任，良好的直銷營商環境才能建立起來。

 

　　遼寧未來健康控股集團有限公司總裁陳湛：

 

　　說到直銷業轉型發展，其實本質就是誠信用心講好品牌故事。講故事要講真故事，同時要抓住要點。消費者在選擇我們直銷企業的產品的時候，往往很難具體到某個品牌怎么樣，更多的這個行業怎么樣。直銷企業品牌想要實現長遠發展，講好真故事，堅守產品品質，才能做好品牌的文化。我們看到了直銷、微商、社交電商等幾種營銷模式后，我們不難發現，每一次科技因素的變革，就會帶來一場商業方式的轉變。當下，處于5G、人工智能大發展的時代，營銷方式的迭代也是必然會出現的。

 

　　北大微商總裁班負責人、北京品宣科技董事長夏雪峰:

 

　　社交新零售時代下，如何跟消費者進行更多互動是企業發展的重點研究方向。跨行跨業跨界整合意味著苦難與挑戰，選擇更適合自身的營銷方式切合，顯得尤為重要。從市場角度而言，要針對生產的產品進行市場調研；從客戶培育角度而言，運用微信、電商、社群、直播等多種渠道向消費者傳播品牌文化，產品知識，通過社交帶動業務發展。畢竟社交貫穿了當下企業營銷發展的支柱，決定了市場產品的骨架。

 

　　深圳天之雕實業有限公司董事長天雕：

 

　　傳統直銷轉型最重要的是對頂層設計的重要性認識不足，導致傳統企業對直銷出現了兩種極端，一種是因對直銷輿情高發望而生畏，另一種因是傳統與直銷定位打架，斷臂止血。快時代的直銷環境，如果直銷企業成為了慢跑者，業務驅動乏力，必然無法擁抱新變革。不得不說，這是中國直銷成長期的陣痛和考驗。 可以看出，包括直銷行業在內的涉足新零售模式的企業要獲得健康發展，還需有一段路程要走。