近日，歐瑞蓮化妝品（中國）有限公司CEO馬博朗在接受媒體采訪時表示，中國已經成為歐瑞蓮最大的市場，這是繼安利、玫琳凱、如新、康寶萊、優莎娜（葆嬰）之后，第六家宣布中國是其最大市場的國際直銷公司，凸顯了中國直銷的巨大潛力。

 

　　一、中國成安利、康寶萊等直企最大市場

　　中國人口眾多，隨著經濟的增長，整體的消費能力也在增強。可以說，中國是全球成長性最強的市場，不斷地吸引著世界各國直銷企業來到中國扎根。

　　1995年，安利（中國）日用品有限公司（以下簡稱“安利（中國）”）正式成立。美國安利公司總裁德·狄維士在2013年中國高層發展論壇上表示：“安利業務遍及全球100多個國家和地區，中國是安利全球最大市場。”而據資料顯示，早在2004年，安利（中國）銷售額就已達170億元人民幣，繳納稅款37億元人民幣，那時中國就穩居安利全球最大的市場。

　　康寶萊（中國）保健品有限公司（以下簡稱“康寶萊（中國）”）于2005年開始進入中國市場。其2014年第一季度的數據就已顯示，康寶萊中國區以91%的銷售額增長率領跑全球市場。

　　玫琳凱（中國）有限公司（以下簡稱“玫琳凱（中國）”）于1994年進軍中國市場。1995年至2013年這17年間，玫琳凱（中國）以接近100倍的業績增長速度逐漸影響全球，在2013年正式超越美國，成為玫琳凱全球最大的市場。

　　美國優莎娜公司成立于1992年，在2010年走進中國市場。葆嬰作為優莎娜的全資子公司，扮演著優莎娜通過直銷進軍中國保健品市場的橋梁角色。2017年6月份優莎娜稱，大中華區銷量約占其總額的50%，中國已成為其最大的市場。

　　2003年，如新（中國）日用保健品有限公司（以下簡稱“如新（中國）”）進入我們的視線，開啟其在中國的長跑之路。在2016年，大中華區已占如新集團全球業績超過三分之一，并超越美國及北亞成為全球第一大市場。

　　由以上的例子我們可以看到，中國市場對許多國際直企的貢獻是非常大的，這也是國際直企選擇進入中國的根本原因與動力。

 

　　二、搶灘中國下的政策傾斜

　　如何適應廣闊而復雜的市場環境，如何滿足差異化的市場需求，這是所有跨國企業進入中國市場都要面臨的首要課題，而上述直企都對這個課題給出了生動的答案。

 

　　1.生產政策傾斜

　　安利（中國），早在1992年，其就在廣州經濟技術開發區建立了占地面積14.1萬平方米的生產基地，該基地擁有32條生產線，年產能超過300億元人民幣，是美國安利公司最大的海外生產基地，后為擴大產能，又在附近增建了第二生產基地，并計劃把原來放美國加工的部分拿到中國來加工。

　　康寶萊（中國）不斷在華開辟新的企業生產基地。1998年，康寶萊（中國）在蘇州工業園區設立生產基地，為中國市場生產粉狀和片劑產品；2010年12月，康寶萊（中國）首個全球原料生產基地在湖南正式成立；2014年9月，康寶萊（中國）第三家工廠落戶南京江寧高科技工業園，用于對原料和產品實施測試和分析。

　　2016年10月，優莎娜在中國北京的新工廠（葆嬰有限公司新工廠）比預計時間提前兩個月拿到了生產許可證，開始投入生產。據介紹，此工廠僅為中國大陸地區制造產品，提高產能就是為了支持中國地區的銷售。

 

　　2.營銷政策傾斜

　　2017年，安利（中國）打破省域界限，布局全國40個城市群，將城市群的概念覆蓋全國，讓組織架構更趨扁平化；并據此布局線下體驗館、體驗店等設施，配合安利專屬的社交電商平臺及先進物流配送體系，這是安利（中國）為適應中國市場發展的特點所做的營銷上的改變。

　　玫琳凱（中國）在深耕中國市場多年后，2017年初正式進軍保健品領域。進軍保健品市場的動作背后，是玫琳凱基于直銷模式的優勢對中國市場需求做出的反應。

 

　　3.研發政策傾斜

　　安利（中國）在無錫設立的植物研發中心，致力于融合中醫藥文化與尖端生物科學技術，研究中國的中醫藥原料保健食品，以適應中國消費習慣。

　　為了更好地滿足市場需求，兼顧全球化與本土化趨勢，維持創新優勢，如新在中國上海

　　建立了如新大中華創新總部園區，該如新大中華創新總部園區是如新發展史上最大的海外投資。此外，在如新大中華創新總部園區內，針對中國市場還特別建立了一個抗衰老科研中心。

　　安利、康寶萊等多家國際直企搶灘中國市場的背后，是中國市場的巨大潛力產生的吸引力。對于眾多企業來說，中國仍然是一塊不可錯過的戰略要地，是不能錯過的“香餑餑”，這也是越來越多企業進駐中國的根本動力。而如何適應中國保健品市場的大環境，也是擺在外資直企面前的一個問題。