在直銷產業市場不斷擴容之時，不難發現其中有不少醫藥企業的身影。據統計，自商務部公布北京同仁堂獲牌以來，92家拿牌企業中直銷藥企已達到了34家，占據了獲牌直銷企業總數的37%。實際上，除了這34家已經拿牌的藥企搶灘直銷行業外，還有不少藥企也垂涎直銷，華信藥業便是其中的一員。

　　2015年8月10日，商務部直銷行業管理信息平臺發布了蕪湖華信生物藥業股份有限公司的申牌聲明，成為了繼康美來大別山生物科技有限公司后，安徽省的第二家申牌企業。那么，這家傳統藥企緣何轉戰直銷呢？

 

 

　　老牌藥企

　　對于大眾來說，“華信藥業”這個名字其實并不陌生。早在20幾年前，華信藥業就聯手北京大學，以一款口服液（北大富硒康）起家，在保健品業內小有名氣。

 

 

　　據華信藥業招商經理郭先生介紹，華信藥業是一家集生物制藥、科技開發、多業經營于一體的現代化民營高科技企業。目前已在全國擁有多處生產基地和多家分公司，主要經營“北大富硒康”、“雪源康”、“硒維康”、“硒爾康”等多個保健品。

　　郭先生稱：“北大富硒康、硒爾康等產品在傳統市場上已經做了25年，主要集中在蘇浙皖地區，產品質量非常好，得到了眾多消費者的青睞，目前我們的產品市場非常好，在蘇浙皖這樣一個保健品競爭日益激烈的市場上，北大富硒康的銷售情況一般都是前三，是功能型保健品的領頭羊。”

　　筆者以加盟者的身份參加了華信藥業的微信招商會，據招商會分享人陳威廉介紹，華信藥業公司實力雄厚，總資產超過100億，每年上交的稅金超過千萬，公司操盤人是董事長朱慧秋，公司在朱慧秋的帶領下已發展成為江西乃至全國保健品行業的知名企業，目前有蕪湖、界首兩個生產基地，并且兩個基地都已通過藥品GMP和保健食品生產許可認證。

　　記者通過國家企業信用信息公示系統查詢到，蕪湖華信生物藥業股份有限公司成立于2002年，由朱慧秋擔任董事長，楊思林擔任公司董事兼總經理，注冊資金8066萬元。

 

 

　　轉戰直銷

　　作為一家老牌企業，華信藥業在傳統渠道方面有著較為成熟的模式，但隨著時代的變遷，近年來，傳統市場呈現持續衰退的趨勢。

　　據華信藥業招商經理張先生介紹，2017年8月以前，華信藥業的主要陣地是走傳統線下實體店的模式。即經銷商與當地的藥店或商場等實體經營場所進行合作，拿貨價會根據拿貨數量而定，但一般拿貨價會低于4折，但這種銷售渠道對于經銷商的要求是，每年需要達到200萬的任務量。就目前情況而言，華信線下實體店模式的主要問題在于：一是經銷商任務過重；二是地域局限與蘇浙皖地區，阻礙了產品市場的開拓；三是30年來，單純的藥品、保健品經營讓華信遭遇了瓶頸。

　　2017年9月，華信藥業開始涉足微商，并在9月、11月分別開展了1次微信招商會。

　　據招商會分享人陳先生介紹，華信藥業目前在微商板塊的主要產品是硒博士美樂茶，其代理等級共有4級，分別是特約代理、總代、合伙人和聯創代理，而成為代理的門檻是消費780元成為特約代理；消費4080元成為總代；消費23200元成為合伙人；消費76800元成為聯創代理人。根據等級的不同，拿貨的政策也有差異，特約代理的拿貨價是156元/盒，5盒起訂；總代的拿貨價是136元/盒，30盒起訂；合伙人的拿貨價是116元/盒，起訂數是200盒；而聯創代理的拿貨價是96元/盒，起訂數是800盒。

 

 

　　然而，對于華信藥業來說，想單單依靠微商來完成市場轉型顯然是不夠的。一方面，微商板塊所涉及的產品過于單一；另一方面，在微商發展的過程中，制假售假、虛假宣傳、惡意刷屏等問題屢見不鮮，在此背景下，微商市場似乎早已不被眾人看好。再者，對于保健食品的銷售渠道而言，直銷占據了半壁江山，因此，華信藥業才迫不及待的想要轉戰直銷。 

 　　“公司轉戰直銷并非跟風，而是一種趨勢。早在2015年公司就已經向商務部提交了直銷牌照的申請，但公司并未立即開拓直銷市場。”一位自稱華信藥業直銷板塊負責人的陳先生向記者介紹，“華信藥業直銷板塊是2017年10月才開盤的，直銷區域計劃將布局全國。”

　　對于華信并未拿牌的問題，陳先生信心十足，他說：“董事長朱慧秋十分看好并且大力支持直銷市場，公司也早已向商務部繳納了2000萬元的保證金，預計公司將于2017年年底前成功拿牌。”事實上，直銷牌照并未在2017年如約而至，截至目前，商務部還未有關于華信藥業拿牌的公告。

　　另外，陳先生在與筆者交談過程中一直謹小慎微，鮮少提及公司運營市場的實際情況，只是告訴記者，目前華信藥業直銷事業剛剛起步，已經有雄鷹國際和鐵甲兵團兩支系統，其中，鐵甲兵團系統中的經銷商多數是從微商起步，后來才轉戰直銷的；而雄鷹國際系統中的經銷商則大多擁有多年從事直銷經驗。

　　另據華信藥業鐵甲兵團負責人白女士介紹，公司為了申請直銷牌照已經花了近兩億了，現在公司針對直銷板塊又投資了12.6億，建立華信健康產業園，可見公司對于直銷板塊的重視及規劃。

 

　　財富計劃

　　除了公司斥巨資支持直銷事業外，華信藥業還為經銷商們制定了一套獨有的財富計劃。

　　據華信藥業經銷商陳先生介紹，華信藥業將會員分為了6個等級，分別是優惠顧客、銀卡會員、金卡會員、鉆卡會員、報單中心和專賣店。會員的加盟費分別是100元、3000元、6000元、12000元、136000元和136000元，不過針對專賣店，經銷商需要有固定的工作場地及營業執照。

　　陳先生告訴記者，報單中心和專賣店主要是針對有一定數量下線的經銷商而設立的。成為報單中心或專賣店之后，團隊里的經銷商不必向公司提貨，報單中心或專賣店即可成為經銷商的貨品來源，報單中心直接提取銷售業績的3%，而專賣店的獎金制度是提取銷售業績的5%。

　　據陳先生透露，公司采取“雙軌制”運作市場。加盟不同的等級，會有不同的獎金制度，華信藥業根據不同的會員等級及銷售情況設置了包括拓展獎、領導獎、零售獎、復消獎、精英獎等五大獎項。

　　首先是“拓展獎”，也稱“層獎”。銀卡會員每碰一層可得9%的利潤（銀卡會員拓展獎每天3000元封頂），金卡會員每碰一層可得11%的利潤（金卡會員拓展獎每天6000元封頂），而鉆卡會員每碰一層可得13%的利潤（鉆卡會員拓展獎每天15000元封頂）。

　　其次是領導獎，按推薦關系延伸，推薦人可拿其拓展獎的30%，銀卡會員只能拿2代，金卡會員可拿3代，而鉆卡會員可拿5代。

　　再者是零售獎和復消獎。零售獎是指會員不僅可以拿到個人零售額的40%，還能按推薦人隸屬關系拿到下面20層內每人零售額的2%作為獎金。復消獎是指會員可拿到總獎金的10%作為責任消費（每周5000封頂）以及推薦人下面20層內每人責任消費的2%。

 

注：該獎金制度截至2017年12月，僅供參考

 

　　除此之外，華信藥業還設置了精英獎，級別包括從經理到五星董事等10級，在完成月度考核的情況下，還有旅游基金、車基金、現金分紅、房基金等分紅。

 

　　精英獎：

 

注：該獎金制度截至2017年12月，僅供參考

 

　　據經銷商白女士介紹，目前公司直銷事業剛起步，精英獎還未曾有人得到，因此，具體事宜她也不清楚。

　　申牌兩年，華信藥業搶灘直銷可以說是蓄勢已久。然而，轉戰直銷并非坦途，希望華信藥業能夠穩扎穩打，規范操作。對于華信藥業的后續發展，直銷百科網將持續關注。