互聯(lián)網(wǎng)或破解傳統(tǒng)中藥材交易弊端

　　天士力控股集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理、天士力大健康產(chǎn)業(yè)基金風(fēng)險(xiǎn)委員會(huì)委員李思睿認(rèn)為，中藥的標(biāo)準(zhǔn)化難題限制了其走向世界，但與之相對(duì)的是，海外市場(chǎng)對(duì)中藥有大量需求，而且這個(gè)需求還在不斷增加。在解決方案上，李思睿提到了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，他認(rèn)為通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)才有可能逐步破解傳統(tǒng)中藥材交易模式存在價(jià)值鏈長(zhǎng)、橫跨多產(chǎn)業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、信息不透明等問(wèn)題。

 

　　中藥的標(biāo)準(zhǔn)化難題

　　在中醫(yī)藥發(fā)展的過(guò)程中，有一個(gè)非常核心的問(wèn)題，即中醫(yī)的標(biāo)準(zhǔn)化和傳承。因?yàn)橹嗅t(yī)是靠一個(gè)經(jīng)驗(yàn)科學(xué)進(jìn)行傳承，所以效率比較低。

　　提到中醫(yī)，肯定離不開(kāi)中藥。而傳統(tǒng)中醫(yī)在辨證論治的過(guò)程中離不開(kāi)中藥飲片。很多中藥通過(guò)提取多種成分生產(chǎn)出來(lái)，在對(duì)多種藥材進(jìn)行提取的過(guò)程中，標(biāo)準(zhǔn)化很難控制，這也是中藥走向國(guó)際比較困難的一大原因。

　　如果按照西醫(yī)的標(biāo)準(zhǔn)去解讀中藥，從藥廠的種植、加工、提取整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都應(yīng)該有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。 天士力通過(guò)20多年的發(fā)展和探索，在全球中藥產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)化中積累了很多經(jīng)驗(yàn)。

　　李思睿表示，天士力國(guó)際化的一大挑戰(zhàn)來(lái)源于上游中藥材的標(biāo)準(zhǔn)化。中藥從提取到制劑，可以通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備、工藝革新來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此有了復(fù)方丹參滴丸在美國(guó)FDA做到三期臨床試驗(yàn)。但是，上游中藥材的標(biāo)準(zhǔn)化難題仍需破解，這也是制約中藥材通過(guò)電商模式拓展市場(chǎng)的一大挑戰(zhàn)。

 

　　海外市場(chǎng)對(duì)中藥有大量需求

　　李思睿稱，其實(shí)海外對(duì)于中醫(yī)藥的需求正在增加。尤其在東南亞的華人區(qū)域、歐洲地區(qū)、澳大利亞，他們對(duì)植物提取物、中藥飲片、中藥顆粒的需求量很大。

　　前兩年，天士力在澳大利亞投資了一個(gè)全科家庭醫(yī)生診療集團(tuán)。“這個(gè)家庭醫(yī)生診療集團(tuán)跟我們合作的一個(gè)訴求點(diǎn)就是，希望天士力把中國(guó)的中醫(yī)診療手段帶到澳洲去，與他們形成中西醫(yī)結(jié)合的模式。”

　　第二，從供需的角度去看，中國(guó)全球中藥材出口市場(chǎng)上占比不高。一方面因?yàn)楹Ｍ鈱?duì)于藥材質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求非常高;另一方面，很多瀕危藥材很難實(shí)現(xiàn)規(guī)模化種植。這類藥材需要從技術(shù)上做突破，實(shí)現(xiàn)人工化。

　　因此，李思睿認(rèn)為，長(zhǎng)期來(lái)講中藥材處于供需不平衡的狀態(tài)，尤其是供給端跟不上需求端增長(zhǎng)的需求。

　　但是，如果能夠解決中藥材標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題、質(zhì)量管控的問(wèn)題，解決中藥材在流通過(guò)程中來(lái)源清晰、可靠，以及在國(guó)際市場(chǎng)取得產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，國(guó)內(nèi)的中藥材有望在世界上占有一席之地。

　　此外，國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒(méi)有建立起自身在海外市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道，所以，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式拓展海外中藥材飲片的跨境電商也是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。

 

　　傳統(tǒng)中藥材交易模式的挑戰(zhàn)和出路

　　中藥材的種植農(nóng)戶因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱很難掙到錢，而中藥材交易、加工到最后的銷售橫跨農(nóng)業(yè)、工業(yè)、信息等多個(gè)產(chǎn)業(yè)，但傳統(tǒng)的中藥材交易市場(chǎng)模式幾千年傳承下來(lái)幾乎沒(méi)有太大變化。

　　此外，藥材貿(mào)易是熟人的經(jīng)濟(jì)圈，經(jīng)銷商之間靠自己的人脈構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，就是人脈經(jīng)濟(jì)，相當(dāng)于是壟斷經(jīng)營(yíng)。而農(nóng)民因?yàn)檎也坏綄?duì)終端需求的完整信息，所以供需在短期內(nèi)極度不平衡，導(dǎo)致某些藥材的價(jià)格暴漲暴跌。

　　整個(gè)中藥材交易市場(chǎng)上，中藥材經(jīng)過(guò)層層倒賣進(jìn)入到終端，其中，60%進(jìn)入工業(yè)藥企做成中藥制劑或者是保健品;還有10%作為保健或食用，即進(jìn)入食品的零售終端或者是藥房;還有30%進(jìn)到醫(yī)院。

　　那么，互聯(lián)網(wǎng)能否解決傳統(tǒng)中藥材交易模式存在的諸多問(wèn)題呢?

　　現(xiàn)在有很多中藥材的B2B電商平臺(tái)，比如中藥材天地網(wǎng)，通過(guò)對(duì)集成信息做進(jìn)一步分類，由此吸引客戶再產(chǎn)生交易。但是，在這些平臺(tái)上有活躍度，但轉(zhuǎn)化率比較低。而且60%的藥材進(jìn)入到藥廠和保健品廠，但是線上采購(gòu)的人群主要是散戶或者小型的醫(yī)院或者是藥房。

　　要抓住大客戶，必須解決中藥材標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題、產(chǎn)品真?zhèn)蔚膯?wèn)題、產(chǎn)品定級(jí)的問(wèn)題。這是目前中藥材B2B電商需要突破的地方。

　　天士力的優(yōu)勢(shì)在于中藥的國(guó)際化，而且有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)制定的壁壘。

　　除了復(fù)方丹參滴丸在美國(guó)的申報(bào)，其實(shí)天士力在十年前就在海外有產(chǎn)品銷售了十幾年，由此積累了一些經(jīng)驗(yàn)。

　　因此在做自己電商平臺(tái)的時(shí)候，天士力主要抓兩個(gè)重點(diǎn)：

　　第一，面對(duì)工業(yè)客戶解決核心問(wèn)題;對(duì)于小散戶通過(guò)搭建平臺(tái)來(lái)解決問(wèn)題，但是未來(lái)產(chǎn)生的流量或者轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)還是一個(gè)小眾市場(chǎng)。天士力的安國(guó)數(shù)字藥都平臺(tái)就是一個(gè)中藥材B2B電商平臺(tái)，結(jié)合安國(guó)藥材市場(chǎng)線下的活躍用戶來(lái)做O2O。

　　第二，作為一個(gè)線上的B2B平臺(tái)對(duì)接工業(yè)客戶和海外的貿(mào)易商做跨境電商。

　　總體來(lái)看，中藥材交易的特點(diǎn)是：價(jià)值鏈長(zhǎng)、橫跨多產(chǎn)業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、信息不透明，所以做B2B的電商一定要從信息化、數(shù)字化這塊入手，能不能有增值服務(wù)為平臺(tái)上的買方、賣方提供產(chǎn)業(yè)的信息、種植的信息、藥材價(jià)格指導(dǎo)信息，以及未來(lái)能夠預(yù)測(cè)某個(gè)品類產(chǎn)品的價(jià)格化，這對(duì)于平臺(tái)的活躍度和有效性會(huì)有很大的提升。

　　此外，中藥材交易還存資金周轉(zhuǎn)效率相對(duì)較低的問(wèn)題，這導(dǎo)致很多藥材經(jīng)銷商發(fā)展不大。所以，B2B平臺(tái)上還可以嘗試通過(guò)大數(shù)據(jù)手段解決供應(yīng)商的資金壓力。

　　李思睿表示，天士力做中藥材B2B電商就是希望能夠讓國(guó)內(nèi)的中藥材走出去，讓整個(gè)藥材產(chǎn)業(yè)從農(nóng)業(yè)向科學(xué)化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。