這個話題在心中縈繞多年，揮之不去，一直靜不下心來寫。最近經歷過很多事情，感覺必須說說這個話題了。

先借用百度百科對認知的定義，認知：也可以稱為認識，是指人認識外界事物的過程，或者說是對作用于人的感覺器官的外界事物進行信息加工的過程。它包括感覺、知覺、記憶、思維、想象、言語，是指人們認識活動的過程，即個體對感覺信號接收、檢測、轉換、簡約、合成、編碼、儲存、提取、重建、概念形成、判斷和問題解決的信息加工處理過程。在心理學中是指通過形成概念、知覺、判斷或想象等心理活動來獲取知識的過程，即個體思維進行信息處理的心理功能。對認知進行研究的科學被稱為認知科學。認知能力(cognitive abilities,cognitive ability)；認知能力是指人腦加工、儲存和提取信息的能力，即人們對事物的構成、性能與他物的關系、發展的動力、發展方向以及基本規律的把握能力。它是人們成功的完成活動最重要的心理條件。知覺、記憶、注意、思維和想象的能力都被認為是認知能力。

古人曰：“人貴有自知之明”。自知之明，就是自己能了解自己，自己能認識自己。有的人可能說：“我就是自己，怎能說不認識、不了解自己呢？” 其實不然。有的人可以了解他人，了解環境，了解社會，甚至了解世界，但是，就是不會太了解自己。要做到有自知之明，是很難很難的。大千世界，茫茫人海，能夠真正認識自己的人極少，而不能認識自己的人卻很多很多。

縱觀身邊、行業圈，自知者太少！幾年前曾經有一個行業圈小有名氣的培訓師委托我幫他找一個平臺，很快就有幾家公司反饋需要這樣經歷的培訓師。然后我就問這位朋友薪水預期，他說底薪七萬一個月，不含稅，其他如交通、住宿、出差補助另算。我初步估算了一下，企業如果請這樣一位培訓師，平均一個月支出超過十萬元......所有企業都望而卻步，確實“高攀不起”。最近也給幾家企業推薦過一些業內的精英，總是不匹配，我很困惑，苦思良久，覺得應該是彼此對自己的認知不夠準確。還有就是近幾年接觸的一些企業員工，剛開始企業很小，大家交流溝通比較平等愉快。隨著企業的快速發展壯大，這些企業的員工升職加薪，也迅速膨脹，感覺自己很牛，跟大家交流的時候總有一種莫名的優越感，感覺自己高高在上。在這里我覺得這些人有點可悲！公司發展了，職務升高了，薪水增加了，自己的認知和能力也應該同步增加。你應該感到壓力，應該更有修養和城府，而不是像“暴發戶”一樣粗鄙。繼續下去明年你們公司的合作如果還是你跟我聯系對接，鳴仁將拒絕為這樣的企業服務。這不是因為意氣，而是覺得這樣的企業氛圍、企業文化及教育培訓的公司，目前這樣的發展狀態已經到頂了，不可能有更高的發展和突破。

說完個人，在這里也想提醒一下那些企業和高管團隊。直銷企業的老板更應該不同于其他傳統企業的企業家，對自己公司的發展和不足要有完整而充分的認識！直銷是一個能讓個人和企業快速發展迅速成長的商業新模式，直銷的團隊協作、系統培訓、完善服務能保障從業者和參與企業穩健發展良性遞增（幾何倍增是理論，在實際運作過程中只有某些特定的階段和特殊的政策激勵下才會出現，是偶然現象不是普遍規律，所以這里講良性遞增）。不能只看到別人放棄了初衷一味追求速度取得的階段成功而放棄自己的原則去效仿！因為你們看到的都是別人目前的風光，沒有看到人家的前期的積累和以后的風險。目前圈內有幾家企業都出現了“幾何倍增”，但是相信最后都很難善終，這樣的前車之鑒很多人卻視而不見。最早的富迪、羅麥，最近的克緹、炎帝、權健，將來的中某綠某。我只是分析預測，大家可以看結果來驗證！

前面講的這些問題，其根源在于認知。個人的行為源至自我的認知不準確，不能給自己一個正確的定位。不知道自己能干什么？能干的怎么樣？能給別人和企業帶來什么？卻知道自己想要什么？應該經常提醒自己“我是誰？我該做什么？我能做什么？我想要什么？”，然后確定自己從什么位置切入去做什么？企業老板和高管團隊比個人認知更難！因為企業和高管團隊除了要每個人都有個人認知以外，還要有社會環境認知、整體戰略規劃認知和階段發展認知，個人需求認知以及團隊集體認知。有了這些問題，企業就需要通過各種不同階段的培訓來統一價值觀，推行整體戰略布局意識，激發參與者的潛能和激情，以期最后達到甚至超越既定目標。

在這里鳴仁要提醒每位讀者朋友：認清自己，認清自己企業狀況，認清所處的環境和位置；認清了就能正確定位，正確制定發展規劃。有了正確的認知才能有正確的規劃和行動，才能有底線有堅守，最后才能實現自己的目標！有問題有困惑有困難，歡迎交流。

    作者簡介：2004年初開始從事直銷，有豐富的市場運作經驗和團隊管理經驗，對直銷行業發展和直銷企業管理有深入研究。2010年初入主中國直銷網，現為中國直銷網CEO、成都鳴雅企業管理咨詢有限公司總裁。

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