“2014年亞太區（中國）直銷行業業績報告”日前在第十一屆世界華人直銷大會上公布，2014年48家企業總體業績達1640.9億元，增量為347.5億元，增長率達到了26.87%，保持了自2007年以來直銷市場規模和業績增長率同步提升。值得關注的是，內資已迎頭趕上，外資壟斷局面被打破。業內人士預測，隨著內資直銷企業的貢獻穩步增長，內外資的差距進一步縮小，未來3-5年，內資直銷企業有望全面超過外資企業，成為行業的主流。

 

　　六家直銷企業業績超百億

　　截至2014年末，在中國市場取得直銷牌照的企業有48家，而取得牌照并且展開商品銷售的企業數為46家。其中，有22家企業因為業績增速相對過緩等原因，出現行業排名下滑的狀況。

　　據業績報告顯示，2014年48家企業總體業績達1640.9億元，增量為347.5億元，增長率達到26.87%，相對2013年的增長率34.4%有所下滑。世界華人直銷大會執行秘書長胡軍表示，因為市場基數進一步增大，增長速度有所下滑并不影響對直銷行業的信心和前景評價。

　　具體來看，2014年共有六家直銷公司業績超過百億元。其中，已經連續十年領先的安利公司，去年再次以289億元的業績穩居榜首，完美集團以223億元居次席。權健、無限極、中脈、玫琳凱分別列2到6位，業績均達到百億元以上。值得關注的是，對比2013-2014年直銷企業業績區間，2013年位于第三梯隊（50億-100億元）的企業集體發力，七家中有三家邁上百億大門，10億元以上的企業數量從18家增加到21家，呈現全面增長態勢。

　　“對比2005-2014年直銷市場規模數據來看，自2007年以來，直銷市場基本上保持著一個平穩上升的曲線，直銷市場規模在不斷增長。”胡軍表分析指出，立法后，直銷市場逐步規范成長，政府對直銷逐漸了解和認同，加大了申牌和發牌力度。直銷行業發展日益穩健成熟，已經告別摸著石頭過河的摸索階段進入到成長期。

　　此外，企業對直銷模式信心不斷加強，涉入直銷的企業數量不斷增加，直銷企業的投入也在不斷增加。中國國民收入的上升以及對健康的巨大需求，也拉動了直銷市場快速發展。而在大環境經濟不景氣的背景下，政府鼓勵創業、創新，直銷與其他生態結合備受青睞。

 

　　外資占半壁江山局面將改變

　　外資直銷企業一直占據著直銷市場的半壁江山，2013年外資拿牌業績占總體業績的73%。經過高速發展的外資直銷企業，目前已進入平穩發展期，而內資企業正處于高速發展的階段。

　　據統計，2014年外資直銷企業22家，共創下1055.1億業績，外資直銷企業業績占比64.3%；內資直銷企業達26家，共創業績585.8億元，內資直銷企業業績占比35.7%。

　　“對比內外資在整體業績上的貢獻率發現，內資直銷企業的貢獻穩步增長，內外資雙方的差距進一步減小。未來3年-5年，內資直銷企業有望全面超過外資企業，成為行業的主流。”胡軍認為，相對外資直銷企業，作為本土企業的內資直銷企業具備外資企業不可比擬的優勢，那就是更懂中國的國情和民情，反應迅速，市場高效。

　　據了解，直銷是舶來品，立法之前許多內資企業并不了解直銷，不懂直銷運營，摸著石頭過河以致于步履緩慢。而通過這十多年的摸索和學習，大部分內資直銷企業已經摸清直銷運營規律，在成熟的同時自我創新，將掀起快速發展的浪潮。

　　業內人士表示，直銷企業在稅收、創業就業、拉動地方經濟方面有著巨大的貢獻，內資企業立足地方多年，無論是貢獻層面還是情感層面，地方政府都愿意支持內資企業進軍直銷，培育地方龍頭企業，這給內資企業的發展提供了多方面的支持和保障。

 

　　“銷售誘導”列直銷業問題之首

　　隨著信息技術的發展，直銷的正面宣傳和打擊傳銷力度的加大，越來越多的人聽說過直銷（或傳銷），直銷的認知度進一步增加。據《2014中國直銷行業形象調查報告》顯示，接近九成的受訪者聽說過直銷，僅有10.9%的受訪者沒有聽說過。

　　不過，上述調查報告顯示，“銷售誘導”和“虛假宣傳”名列直銷行業存在問題之首。直銷員素質低、直銷維權困難、產品質量困難等仍是是迫切需要解決的問題。有部分被調查者認為，法律法規的完善和修改也是亟待解決的迫切問題，正制約著直銷行業的健康發展。

　　世界華人直銷促進會秘書長禹路表示，2015年直銷行業將面臨直銷牌照“寬進嚴管”，他同時呼吁，直銷行業的社會形象塑造有賴于監管部門規范、企業自身自律以及積極投入社會公共事業中。同時，廣大直銷企業需要聯合起來，系統性、有組織的抱團建設行業形象。