每年研討會(huì)上，玫琳凱亞太地區(qū)總裁蔡慶國(guó)（K.K. Chua）先生的出場(chǎng)和發(fā)言總能引起臺(tái)下萬(wàn)人經(jīng)久不息的歡呼和掌聲。看到眼前的這個(gè)聊到玫琳凱眼睛會(huì)閃閃發(fā)亮的人，你就會(huì)明白什么叫魅力了。

 

 

　　1995年，玫琳凱來(lái)到中國(guó)，2015年將是玫琳凱進(jìn)入中國(guó)20周年，在今年的研討會(huì)上，玫琳凱中國(guó)正式拉開(kāi)20周年慶的序幕，為迎接她即將到來(lái)的20歲生日。

 

　　把美麗帶到中國(guó)

　　在許多人的印象中，玫琳凱這家公司頗帶有些“神奇”色彩，而這一點(diǎn)在KK身上也是體現(xiàn)得淋漓盡致。

　　KK于1995年加入玫琳凱公司，他帶著公司創(chuàng)始人的使命擔(dān)任中國(guó)區(qū)總裁，建立并發(fā)展了玫琳凱在中國(guó)地區(qū)的業(yè)務(wù)。

　　而在加入玫琳凱以前，畢業(yè)于新加坡義安理工學(xué)院的KK在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，出版和發(fā)行過(guò)眾多影片與書(shū)籍。你知道嗎，80后們童年珍貴的小伙伴《獅子王》等好萊塢巨片以及迪斯尼兒童讀物，都是KK牽頭帶給中國(guó)的孩子們的。

　　從人人羨慕的好萊塢離開(kāi)，在旁人的不解之中開(kāi)始為女人服務(wù)，難道在這里能獲得比好萊塢更大的成就感嗎？

　　“每個(gè)女人都有她們獨(dú)特的魅力。”KK說(shuō)，傳統(tǒng)的文化讓我們學(xué)會(huì)謙虛，可是無(wú)形中容易讓女性埋沒(méi)自信，常常覺(jué)得自己做得還不夠好。“我們要做的是創(chuàng)造一個(gè)環(huán)境讓她們發(fā)揮潛力。”

　　千千萬(wàn)萬(wàn)銷(xiāo)售人員，是清一色的女性，即使是公司管理層，也以女性居多。這是一家以“豐富女性人生”為使命的公司，同時(shí)又不僅僅只為女性提供就業(yè)機(jī)會(huì)，她更是在提供一種美麗的生活形態(tài)。

　　“女人因改變而美麗，當(dāng)她們來(lái)到玫琳凱，改變的過(guò)程常常變得很快，一下子整個(gè)人便煥然一新了。”看到許多女性的生活因此而改變，KK覺(jué)得很驕傲。

 

　　信念第一、家庭第二、事業(yè)第三

　　毋庸置疑，如今的女性擁有無(wú)限的潛力，不過(guò)，相較于西方，中國(guó)女性比較偏傳統(tǒng)，做一個(gè)“好母親”和一個(gè)“好妻子”對(duì)她們來(lái)說(shuō)非常重要，玫琳凱如何幫助她們?nèi)〉檬聵I(yè)成功和社會(huì)角色間的平衡？

　　“很簡(jiǎn)單，信念第一，家庭第二，事業(yè)第三。”KK解釋，一直以來(lái)，玫琳凱都秉持著這樣的生活優(yōu)先次序文化。“我們的出發(fā)點(diǎn)是愛(ài)，當(dāng)家庭支持你的事業(yè)，你獲得了足夠的安全感，事業(yè)自然會(huì)成功。”

　　據(jù)KK透露，目前玫琳凱全球的獨(dú)立銷(xiāo)售隊(duì)伍超過(guò)300萬(wàn)人。通過(guò)玫琳凱的事業(yè)機(jī)會(huì)，每一位女性都能找到最適合自身生活的方式的方法來(lái)管理自己的玫琳凱業(yè)務(wù)。

　　玫琳凱不把銷(xiāo)售人員作為企業(yè)發(fā)展的手段和工具，而是將其全面發(fā)展作為企業(yè)追求的目標(biāo)。

　　KK說(shuō)，她們能夠靈活地安排自己的生活與工作，在將美麗帶給自己和他人的同時(shí)，獲得付出對(duì)等的收入與認(rèn)可，收獲經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立和人生的成功。她們每一位均享有這份事業(yè)的靈活性和自主性。

 

　　深耕中國(guó)市場(chǎng)20周年，不忘初心

　　進(jìn)入中國(guó)近20年，玫琳凱在這片土地上成長(zhǎng)迅速，在今年年初已發(fā)展成為玫琳凱全球最大的市場(chǎng)。KK告訴我們，“獨(dú)特的企業(yè)文化就是玫琳凱最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

　　正因始終在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中秉承著玫琳凱女士創(chuàng)辦公司的初衷——致力于讓女性的生活變得更加美好。玫琳凱在中國(guó)市場(chǎng)取得了非凡的成績(jī)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，玫琳凱在中國(guó)的市場(chǎng)份額多年保持前茅。

　　在談及如何在堅(jiān)守初衷的同時(shí)在時(shí)代的變革中求新求發(fā)展，KK舉了一個(gè)例子，與其他企業(yè)一樣，玫琳凱十分注重打造電子商務(wù)平臺(tái)，但與其他購(gòu)物網(wǎng)站有所不同的是，消費(fèi)者在進(jìn)入玫琳凱中國(guó)的官網(wǎng)后，需要先選擇指定一位美容顧問(wèn)，才能挑選產(chǎn)品并下單，“這意味著我們并不是跳過(guò)美容顧問(wèn)去搭建一條新的銷(xiāo)售渠道，而是為她們提供一個(gè)更多便捷的工具去接觸顧客。因?yàn)榛瘖y品不同于其他產(chǎn)品，消費(fèi)者只有在專業(yè)美容顧問(wèn)的指導(dǎo)下選擇適合自己膚質(zhì)的產(chǎn)品組合，才能獲得理想的效果。”

　　 KK透露，即便在經(jīng)濟(jì)不十分景氣的大背景下，今年玫琳凱中國(guó)的銷(xiāo)售額依然保持了喜人的上漲速度。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)市場(chǎng)是十分誘人并且十分重要的。明年就是玫琳凱中國(guó)20周年了，據(jù)了解，接下來(lái)，玫琳凱中國(guó)將動(dòng)作頻頻。

　　 再過(guò)2個(gè)月，即將在杭州落成玫琳凱亞太生產(chǎn)科研大樓，落成后的科研大樓占地近3000平方米，其中包括8個(gè)實(shí)驗(yàn)室及辦公區(qū)域。將來(lái)一定會(huì)有越來(lái)越多專為亞洲女性研發(fā)的產(chǎn)品問(wèn)世。

　　 “我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，充滿信心，未來(lái)我們還會(huì)有其他幾個(gè)重大的投資項(xiàng)目：比如彩妝工廠和保健品工廠。”KK說(shuō)。獻(xiàn)將達(dá)50%，利潤(rùn)貢獻(xiàn)將達(dá)15%。