10天，4場，超過5萬人……玫琳凱中國又一次在杭州舉辦獨立銷售隊伍研討會，這是玫琳凱人一年一度最重要的盛典。杭州這座城市，仿佛已經習慣了在其最美的早桂時節迎接來自玫琳凱的銷售人員。在盛大的參會規模和激勵人心的舞臺背后，正蘊藏著玫琳凱不一樣的“魅力”。

　　每年研討會上，玫琳凱亞太地區總裁蔡慶國（K.K. Chua）先生的出場和發言總能引起臺下萬人經久不息的歡呼和掌聲。看到眼前的這個聊到玫琳凱眼睛會閃閃發亮的人，你就會明白什么叫魅力了。

 

 

　　1995年，玫琳凱來到中國，2015年將是玫琳凱進入中國20周年，在今年的研討會上，玫琳凱中國正式拉開20周年慶的序幕，為迎接她即將到來的20歲生日。

 

　　把美麗帶到中國——每個女人都有她們的特殊魅力

　　在許多人的印象中，玫琳凱這家公司頗帶有些“神奇”色彩，而這一點在KK身上也是體現得淋漓盡致。

　　KK于1995年加入玫琳凱公司，他帶著公司創始人的使命擔任中國區總裁，建立并發展了玫琳凱在中國地區的業務。

　　而在加入玫琳凱以前，畢業于新加坡義安理工學院的KK在文化產業領域有著豐富的工作經驗，出版和發行過眾多影片與書籍。你知道嗎，80后們童年珍貴的小伙伴《獅子王》等好萊塢巨片以及迪斯尼兒童讀物，都是KK牽頭帶給中國的孩子們的。

　　從人人羨慕的好萊塢離開，在旁人的不解之中開始為女人服務，難道在這里能獲得比好萊塢更大的成就感嗎？

　　“每個女人都有她們獨特的魅力。”KK說，傳統的文化讓我們學會謙虛，可是無形中容易讓女性埋沒自信，常常覺得自己做得還不夠好。“我們要做的是創造一個環境讓她們發揮潛力。”

　　千千萬萬銷售人員，是清一色的女性，即使是公司管理層，也以女性居多。這是一家以“豐富女性人生”為使命的公司，同時又不僅僅只為女性提供就業機會，她更是在提供一種美麗的生活形態。

　　“女人因改變而美麗，當她們來到玫琳凱，改變的過程常常變得很快，一下子整個人便煥然一新了。”看到許多女性的生活因此而改變，KK覺得很驕傲。

 

　　信念第一、家庭第二、事業第三——工作角色VS家庭角色，自如切換

　　毋庸置疑，如今的女性擁有無限的潛力，不過，相較于西方，中國女性比較偏傳統，做一個“好母親”和一個“好妻子”對她們來說非常重要，玫琳凱如何幫助她們取得事業成功和社會角色間的平衡？

　　“很簡單，信念第一，家庭第二，事業第三。”KK解釋，一直以來，玫琳凱都秉持著這樣的生活優先次序文化。“我們的出發點是愛，當家庭支持你的事業，你獲得了足夠的安全感，事業自然會成功。”

　　據KK透露，目前玫琳凱全球的獨立銷售隊伍超過300萬人。通過玫琳凱的事業機會，每一位女性都能找到最適合自身生活的方式的方法來管理自己的玫琳凱業務。

　　玫琳凱不把銷售人員作為企業發展的手段和工具，而是將其全面發展作為企業追求的目標。

　　KK說，她們能夠靈活地安排自己的生活與工作，在將美麗帶給自己和他人的同時，獲得付出對等的收入與認可，收獲經濟的獨立和人生的成功。她們每一位均享有這份事業的靈活性和自主性。

 

　　深耕中國市場20周年，不忘初心——成為全球最大市場

　　進入中國近20年，玫琳凱在這片土地上成長迅速，在今年年初已發展成為玫琳凱全球最大的市場。KK告訴我們，“獨特的企業文化就是玫琳凱最大的競爭優勢。”

　　正因始終在經營過程中秉承著玫琳凱女士創辦公司的初衷——致力于讓女性的生活變得更加美好。玫琳凱在中國市場取得了非凡的成績。根據市場調查，玫琳凱在中國的市場份額多年保持前茅。

　　在談及如何在堅守初衷的同時在時代的變革中求新求發展，KK舉了一個例子，與其他企業一樣，玫琳凱十分注重打造電子商務平臺，但與其他購物網站有所不同的是，消費者在進入玫琳凱中國的官網后，需要先選擇指定一位美容顧問，才能挑選產品并下單，“這意味著我們并不是跳過美容顧問去搭建一條新的銷售渠道，而是為她們提供一個更多便捷的工具去接觸顧客。因為化妝品不同于其他產品，消費者只有在專業美容顧問的指導下選擇適合自己膚質的產品組合，才能獲得理想的效果。”

　　KK透露，即便在經濟不十分景氣的大背景下，今年玫琳凱中國的銷售額依然保持了喜人的上漲速度。

　　毫無疑問，中國市場是十分誘人并且十分重要的。明年就是玫琳凱中國20周年了，據了解，接下來，玫琳凱中國將動作頻頻。

　　再過2個月，即將在杭州落成玫琳凱亞太生產科研大樓，落成后的科研大樓占地近3000平方米，其中包括8個實驗室及辦公區域。將來一定會有越來越多專為亞洲女性研發的產品問世。

　　“我們對中國市場的發展，充滿信心，未來我們還會有其他幾個重大的投資項目：比如彩妝工廠和保健品工廠。”KK說。