安利稱，他們新招募的營銷人員50%以上是35歲以下的年輕人。

　　“安利的戰(zhàn)略是不斷地看向未來。80后特別是90后，這一年齡段的年輕人，如果我們公司還是沒有改變想法，去靠攏他們，去了解他們，（我們的可持續(xù)發(fā)展）這個就斷了，所以公司需要做這個戰(zhàn)略。”安利大中華區(qū)總裁顏志榮稱。

　　上月，一艘名為“菁英號”的大船，承載著2014安利(中國)營銷菁英海外進修班學員前往韓國。“我們努力把學員年齡層控制在38歲以內。這些年輕的小伙伴，看R A IN的演唱會，開啟了一場海上追韓流的狂歡盛宴。真正意義上在大中華區(qū)組織專門針對年輕人的海外進修研討會還是頭一遭。”安利內部人士告訴南都記者。

 

　　一次未雨綢繆之旅

　　“在我的時代，40歲以上的人，他們成長的過程沒有很大的差別，沒有信息爆炸的時代，沒有科技爆炸的時代。但80后、90后的小孩在成長的過程中，跟50、60、70后完全不同，他們成長的過程，他們獲得的信息和溝通的方式是完全不一樣的。我有兩個80后的小孩，我雖然理解他們成長的經歷，但跟他們溝通的時候也有一些挑戰(zhàn)。”安利大中華區(qū)總裁顏志榮如是感嘆，并以此解釋2014安利(中國)營銷菁英海外進修研討會舉辦的初衷。

　　而之所以會有此轉變，一個重要的命題就是，安利的事業(yè)，如何才能吸引并留住年輕人？

　　近期，名為“菁英號”的2014安利(中國)營銷菁英海外進修研討會在韓國盛大舉辦。不過，據(jù)安利內部人士透露，這一活動在實施過程中，最終將年齡放寬到了38歲。而之所以放寬，亦與安利此次耗巨資舉辦“菁英號”活動的初衷相關。

 

　　新一代的年輕人跟老的營銷人有著太多不一樣的地方。這是顏志榮的切身體會。

　　“我是從我的兩個小孩的角度來說的，從他們的身上可以看到他們很有個性，我從他們的身上學到了一些內容，一定要從他們的角度了解事情。”顏志榮如是說。

　　也正因為這樣，安利于兩年前在全球啟動了年輕化這一在安利內部被稱為“引領未來”的戰(zhàn)略。而這一戰(zhàn)略的核心，說到底，就是為安利的生意培養(yǎng)梯隊。

　　“我們是在不斷地教育我們的領導人一定要換位思考，從‘8090后’他們的角度想事情，唯有這樣，才能帶動這些年輕的團隊。畢竟我們吸引進來的年輕人一般都是35歲以下。如果沒有換位思考的話，沒有辦法留住他們，一定要把自己忘記，往他們的方向想事情。”顏志榮進一步說。

　　令安利稍感寬慰的是，在實施一系列的年輕化戰(zhàn)略后，目前安利全球經銷商的年齡結構已經基本上做到40歲以下和40歲以上相當?shù)乃�平。兩者分別占到54%和46%。

 

　　低頭變革留“年輕之心”

　　作為一家擁有超過半個世紀歷史的跨國企業(yè)，安利在全球100多個國家和地區(qū)營運，擁有300余萬營銷人員。一直以來，安利以獨特的經營理念、品質杰出的多元產品、360度的營銷支持體系，吸引著幾個世代的年輕人源源不斷地進入安利。

　　但面對不一樣的“8090后”，安利已經低頭變革以贏取“年輕之心”。

　　以“菁英號”為例，為了激發(fā)年輕人的參與熱情，安利為此專門設計了與年輕相關的環(huán)節(jié)。

　　以“菁英號”特設的“安利數(shù)字體驗中心”為例，年輕的安利營銷人員在玩“郵輪知道達人”這一數(shù)字游戲的同時，也可以參與海外研討會的官方微博賬號@安利帶你看世界開展的“我跟安利看世界！”互動活動。而且，在韓國海外研討會開啟之前，安利內部的六個官方微博賬號、七個官方微信賬號都在開展著諸如“韓范大咖秀”“韓星猜猜猜”等線上線下活動。

　　而在此之前，安利已經啟動了A Y A C菁英薈項目，這一項目也是專門針對35歲以下年輕營銷人員。

　　據(jù)了解，年輕人的活動一定要找年輕人設計，已經成為安利大中華區(qū)管理層一致的觀點。此外，據(jù)接近安利的直銷業(yè)人士透露，為了實施公司年輕化戰(zhàn)略，安利甚至將直銷員招募的年齡門檻放寬到了18歲。安利管理層在慎重推敲后做出的這一決定意味著，只要你年滿18周歲，且滿足非在校學生等條件，即可加入安利。

 

　　南都記者獨家獲悉的數(shù)據(jù)顯示，以80后、90后的標準來做要求，則安利全球二代接棒問題，仍有待進一步去“化解”。

　　以“84后”即30歲這一標準計算，真正意義上能引領未來的安利經銷商占比不足總經銷商數(shù)的1/4。

 

　　延伸閱讀

　　發(fā)牌提速巨頭爭搶直銷人才

　　客觀而言，直銷牌照的加速發(fā)放對經銷商和直銷員的分流效應，也在對包括安利在內的直銷企業(yè)如何保持一顆“年輕之心”提出挑戰(zhàn)。

　　來自商務部直銷企業(yè)查詢系統(tǒng)的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月底，全國已經有44家直銷持牌企業(yè)，且近年來商務部直銷牌照的發(fā)放速度已明顯加快。

　　據(jù)南都記者不完全統(tǒng)計，在2009年以前，國內獲批的直銷企業(yè)僅24家，2010年、2011年、2012年分別增加2家、4家、2家，截至2012年底也就30家，但到了2013年發(fā)牌節(jié)奏陡然加快，僅一年就批了9家。2014年前4個月又有寶麗、康美、理想科技三家獲批直銷牌照。

　　世界華人直銷大會秘書長禹路甚至在6月份指出，未來5年，直銷市場的牌照會有40塊的增幅，這就意味著直銷市場更加規(guī)范，競爭環(huán)境更加激烈，從拿牌與非拿牌公司的競爭轉變?yōu)槟门婆c拿牌公司之間的競爭。伴隨著直銷人年齡逐漸向70、80后過渡，直銷模式會發(fā)生很大的變化。