產(chǎn)品如何能廣泛地被市場(chǎng)接受和認(rèn)可？最基礎(chǔ)的答案是卓越的產(chǎn)品品質(zhì)。 

　　“康寶萊在中國(guó)的事業(yè)才剛剛開(kāi)始。”2012年3月份，康寶萊董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官邁克爾·奧·約翰遜來(lái)華接受記者采訪時(shí)曾這樣謙虛地表示。 

　　而最新出爐的財(cái)報(bào)卻顯示，2013年康寶萊中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)相當(dāng)出彩，全年銷售總額（含稅）達(dá)40億元人民幣，同比增長(zhǎng)60%以上，成為康寶萊全球市場(chǎng)名副其實(shí)的強(qiáng)力增長(zhǎng)引擎。 

　　業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)與產(chǎn)品的滲透密不可分。 

　　2000年，作為第一家專注于代餐體重管理的公司，康寶萊以“馬上減肥，辦法問(wèn)我”的口號(hào)和“體重管理”的概念正式切入中國(guó)市場(chǎng)。歷經(jīng)數(shù)年的發(fā)展，康寶萊產(chǎn)品以90%的份額長(zhǎng)期占據(jù)代餐市場(chǎng)首位。 

　　產(chǎn)品如何能被市場(chǎng)廣泛地接受和認(rèn)可？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，最基礎(chǔ)的答案是：卓越的產(chǎn)品品質(zhì)。

 

　　強(qiáng)大的專家陣營(yíng) 

　　“每一個(gè)消費(fèi)者和顧客在使用產(chǎn)品時(shí)都會(huì)關(guān)注三個(gè)問(wèn)題。第一，產(chǎn)品標(biāo)簽上標(biāo)記的內(nèi)容是否符合實(shí)際。第二，包裝里面的產(chǎn)品，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，是否是好產(chǎn)品。第三，原材料是從哪里來(lái)的。”康寶萊全球首席營(yíng)運(yùn)官顧理詩(shī)說(shuō)。 

　　事實(shí)上，對(duì)絕大多數(shù)保健品品牌而言，解決前兩個(gè)問(wèn)題并無(wú)難度。在邁克爾·奧·約翰遜看來(lái)，對(duì)科研力量的重視是康寶萊的立足之本。康寶萊擁有三個(gè)科學(xué)組織：營(yíng)養(yǎng)咨詢委員會(huì)、科學(xué)顧問(wèn)委員會(huì)及醫(yī)學(xué)事務(wù)部。 

　　康寶萊營(yíng)養(yǎng)學(xué)院和營(yíng)養(yǎng)咨詢委員會(huì)匯集了諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)得主伊格納羅博士（Lou-is Ignarro）、全美最佳醫(yī)生之一大衛(wèi)·赫伯博士（David Heber）等一批世界頂尖科學(xué)家和營(yíng)養(yǎng)學(xué)家，并在美國(guó)加州大學(xué)洛杉磯分校成立馬克·休斯細(xì)胞及分子營(yíng)養(yǎng)研究中心。 

　　康寶萊的專家陣營(yíng)覆蓋了全球三十多個(gè)國(guó)家。眾多科研成果的誕生使康寶萊成為全球使用尖端科技研發(fā)營(yíng)養(yǎng)與草本醫(yī)學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)者。“這樣保證了我們科研的力量，保證我們的產(chǎn)品能夠一直處于領(lǐng)先者的地位。”邁克爾·奧·約翰遜說(shuō)。 

　　2014年康寶萊夏威夷大會(huì)上，康寶萊向全球推出了新一位董事會(huì)成員——美國(guó)第17屆衛(wèi)生署長(zhǎng)（在1~17屆中惟一全票通過(guò)的提名者）Richard Carmona。這位新董事在做分享時(shí)說(shuō)，“本來(lái)與康寶萊的聯(lián)系只是為了給朋友面子走個(gè)過(guò)場(chǎng)。加入康寶萊，是因?yàn)樵趨⒂^康寶萊營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部時(shí)，看到我們的營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部不是在賣產(chǎn)品，而是在引導(dǎo)人們健康的生活方式，而這一切正是我在做美國(guó)衛(wèi)生署長(zhǎng)時(shí)的夢(mèng)想。”

 

　　卓越的原料控制 

　　“顧理詩(shī)提到的三個(gè)問(wèn)題中，最后一個(gè)問(wèn)題不容易解決，因?yàn)樽匪菰�材料的�?lái)源，就必須對(duì)原材料從種植、生長(zhǎng)、采集，一直到加工的所有環(huán)節(jié)全程控制。這無(wú)疑將是一個(gè)浩大而復(fù)雜的工程。” 邁克爾·奧·約翰遜說(shuō)。 

　　康寶萊一直在摸索全程的產(chǎn)品控制流程。1998年，康寶萊在蘇州工業(yè)園區(qū)投資1700萬(wàn)美元興建生產(chǎn)廠房，并于2000年正式投產(chǎn)。彼時(shí)，蘇州廠房引進(jìn)及安裝了當(dāng)時(shí)全球最先進(jìn)的片劑、粉劑食品級(jí)生產(chǎn)設(shè)備以及3條全自動(dòng)包裝線。先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備不止達(dá)到中國(guó)衛(wèi)生部保健食品GMP的要求，也符合美國(guó)GMP的標(biāo)準(zhǔn)。十多年來(lái)，康寶萊在產(chǎn)品研發(fā)上不斷創(chuàng)新和提升。 

　　2012年12月，康寶萊投資1000萬(wàn)美元建立的全球首個(gè)原料基地——康寶萊蕾碩(湖南)天然產(chǎn)物有限公司在長(zhǎng)沙正式投產(chǎn)。該項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，年產(chǎn)可達(dá)1000噸左右天然植物提取物，這標(biāo)志著康寶萊有了自己的本土原料基地和本土生產(chǎn)基地。 

　　而在邁克爾·奧·約翰遜眼里，長(zhǎng)沙基地的意義不僅在于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的巨大推動(dòng)、助力作用，對(duì)于康寶萊全球的供應(yīng)鏈也具有非常重要的意義，長(zhǎng)沙基地不僅要向中國(guó)市場(chǎng)提供產(chǎn)品，而且會(huì)向全球市場(chǎng)提供產(chǎn)品。 

　　談及落地長(zhǎng)沙的原因，康寶萊曾表示：“在長(zhǎng)沙，能得到最好的產(chǎn)品原材料，質(zhì)量是最高的。而且長(zhǎng)沙有最好的大學(xué)，最好的科研機(jī)構(gòu)，有最好的當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)科學(xué)家和人才，有非常好的合作關(guān)系，有最強(qiáng)的研發(fā)支持團(tuán)隊(duì)。” 

　　事實(shí)上，將首個(gè)原料基地建在中國(guó)市場(chǎng)，更顯示了康寶萊對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，對(duì)其發(fā)展寄予厚望。 

　　如今，由康寶萊全球原料生產(chǎn)基地生產(chǎn)的產(chǎn)品占到了全球產(chǎn)量的25%，強(qiáng)化了康寶萊對(duì)產(chǎn)品每個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制。 

　　對(duì)于產(chǎn)品的監(jiān)控，康寶萊早已擁有一套科學(xué)的體系。從研發(fā)、到生產(chǎn)、再到質(zhì)檢，公司實(shí)行“種子到餐桌”的質(zhì)量監(jiān)控流程，實(shí)現(xiàn)了全程追溯的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，確保每一罐帶有“康寶萊”標(biāo)志的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)安全的。

 

　　繼續(xù)夯實(shí)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 

　　2013年，在康寶萊的支持下，國(guó)際生命科學(xué)學(xué)會(huì)（中國(guó)辦事處）及中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)兩大權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合39健康網(wǎng)開(kāi)展了“中國(guó)網(wǎng)民健康體重報(bào)告”，收集了10多萬(wàn)份被調(diào)查者問(wèn)卷，形成了《2013中國(guó)網(wǎng)民健康體重年度報(bào)告》。 

　　調(diào)查報(bào)告顯示，在采取減肥行為的人群中，絕大多數(shù)男性和女性都選擇采用控制飲食和運(yùn)動(dòng)的方式來(lái)減肥。而以控制飲食為手段的減肥者中，合理并值得信任的營(yíng)養(yǎng)代餐計(jì)劃無(wú)疑是他們實(shí)現(xiàn)健康減肥的最好方法，這也說(shuō)明了直銷減肥市場(chǎng)的潛力。 

　　多年來(lái)，康寶萊營(yíng)養(yǎng)餐憑借其豐富的口味和產(chǎn)品類型，贏得了大批顧客。比如顧客早晨上班比較急，來(lái)不及做早飯，每天可以為自己做一個(gè)快速的營(yíng)養(yǎng)餐。在水、豆?jié){、牛奶中加入蛋白混合飲料，還可以加一些水果和果仁一起攪拌，容易消化，口味也很豐富，提升身體機(jī)能。 

　　這份體重報(bào)告還顯示，在采取減肥行為的過(guò)程中，大家遇到的最大障礙為“不想運(yùn)動(dòng)”和“難以抑制的食欲”，“缺乏專業(yè)人士指導(dǎo)”列第三。提倡“馬上減肥，辦法問(wèn)我”，能給予顧客細(xì)致周到服務(wù)的康寶萊服務(wù)提供商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有明顯的優(yōu)勢(shì)。 

　　而今，隨著減肥的需求不斷提升，不少企業(yè)加入了減肥市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。從產(chǎn)品這一最基礎(chǔ)和關(guān)鍵的原點(diǎn)來(lái)說(shuō)，康寶萊在這一領(lǐng)域走得很遠(yuǎn)很扎實(shí)。 

　　事實(shí)上，以減肥產(chǎn)品起家的康寶萊，早已將眼界打開(kāi)放大，產(chǎn)品線以“營(yíng)養(yǎng)”為核心，覆蓋到心腦血管系列、目標(biāo)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充系列、個(gè)人護(hù)理系列。2014年年初，康寶萊在美國(guó)正式啟動(dòng)了SKIN產(chǎn)品線。