溫安洛就像許多普通的創(chuàng)業(yè)者一樣，從非常容易被人忽略的地方下手，反而成就了今天的事業(yè)。當(dāng)年，溫安洛只經(jīng)營(yíng)著賣(mài)肥皂的小生意,逐漸成長(zhǎng)為擁有300萬(wàn)推銷(xiāo)員的“軍隊(duì)”、60億美元年銷(xiāo)售額、產(chǎn)品遍布全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的大型日用品企業(yè)。溫安洛也因此被福特成為“了不起的顧家男人”。

 

安利創(chuàng)始人溫安洛

 

　　多番創(chuàng)業(yè)終獲成功

　　1924年6月3日，杰·溫安洛出生于密歇根州的大急流市，父親是一個(gè)汽車(chē)商人。15歲時(shí)，溫安洛已經(jīng)能用他的福特車(chē)掙錢(qián)了：搭載鄰居、同學(xué)狄維士(兩人都是荷蘭人后裔，在同一所基督教高中讀書(shū))，“車(chē)費(fèi)”是一周25美分，這些錢(qián)可以用來(lái)買(mǎi)汽油。

　　“親兄弟，明算帳”，交易關(guān)系沒(méi)有影響他們的友誼。后來(lái)溫安洛上了耶魯大學(xué)，二戰(zhàn)期間兩人都服過(guò)兵役，戰(zhàn)后回到家鄉(xiāng)的溫安洛和狄維士開(kāi)始嘗試著合作。

　　他們首先在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了一所只有一架飛機(jī)的飛行訓(xùn)練學(xué)校，但是機(jī)場(chǎng)跑道還沒(méi)有建好就放棄了;后來(lái)他們又開(kāi)了一家租船公司和當(dāng)?shù)氐谝患移��?chē)快餐店;1949年進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)，成立Ja-Ri公司，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售各種維生素和營(yíng)養(yǎng)劑;后來(lái)兩人成為紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司的優(yōu)秀推銷(xiāo)員(這家公司現(xiàn)已成為安利的一部分)。

　　1959年，溫安洛和狄維士正式創(chuàng)建了安利公司，新公司的實(shí)驗(yàn)室和工廠就設(shè)在溫安洛家的地下室里，第一個(gè)產(chǎn)品是一種可降解的家居清潔劑。

 

　　以宗教精神加強(qiáng)管理

　　上世紀(jì)六十年代初，安利公司受到來(lái)自各方面的壓力。1969年，美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)就安利是否“違法的傳銷(xiāo)金字塔”開(kāi)展調(diào)查，6年后做出了否定的裁決。此后，安利的路越走越寬。

　　作為一門(mén)家族生意，兩個(gè)家族各占50%的份額。兩個(gè)創(chuàng)始人并沒(méi)有在生意做大之后鬧分家，他們稱(chēng)對(duì)方為“一生的朋友和合作伙伴”。1952年結(jié)婚的溫安洛有4個(gè)孩子，他們都在安利擔(dān)任重要職務(wù)。狄維士的孩子們也一樣。和眾多的上市公司不同，在這個(gè)企業(yè)王國(guó)里工作的員工不會(huì)有股份、期權(quán)，也不用幻想有朝一日能當(dāng)上國(guó)王。但在公司的高層管理人員中，家族成員并不多，只有兩個(gè)。

　　好在安利并不需要和其他大公司比拼管理，它的核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品和直銷(xiāo)規(guī)則。溫安洛善于把宗教精神灌注到直銷(xiāo)活動(dòng)中，比如說(shuō)，公司名稱(chēng)“Amway”就是“美國(guó)的道路”的意思。安利的價(jià)值觀被總結(jié)為：“伙伴關(guān)系、誠(chéng)信、成就、個(gè)人責(zé)任、自由企業(yè)”。

　　溫安洛曾被選進(jìn)“直銷(xiāo)協(xié)會(huì)名人堂”，他還得過(guò)“亞當(dāng)史密斯自由企業(yè)獎(jiǎng)”，1979-1980年間擔(dān)任美國(guó)商會(huì)主席。1989年，他獲得了聯(lián)合國(guó)環(huán)保署成就獎(jiǎng)。

 

　　晚年“退而不休”

　　1995年，杰·溫安洛從董事會(huì)主席的位置上退休，由他的兒子史蒂文繼任。

　　把生意交給兒子以后，溫安洛當(dāng)起了太平紳士。《福布斯》稱(chēng)他的財(cái)富在23億美元左右，所以捐錢(qián)是免不了的。溫安洛的捐贈(zèng)有不少投向了宗教事業(yè)，比如位于亞利桑那州的一個(gè)研究所。溫安洛還是個(gè)故鄉(xiāng)情結(jié)很重的人，1996年，他在家鄉(xiāng)捐贈(zèng)了一家競(jìng)技場(chǎng)，后來(lái)又捐了一個(gè)音樂(lè)中心。2000年，溫安洛捐資興建了全球最先進(jìn)的生物醫(yī)學(xué)研究機(jī)構(gòu)之一——溫安洛教育醫(yī)學(xué)研究院。從1990到2000年，溫安洛和狄維士?jī)杉胰斯簿杩罱�一億美元。

　　溫安洛老年患有帕金森氏癥。他的妻子貝蒂比他先走一步，2004年1月去世時(shí)82歲。