直銷是合理的使用影響力來改變客戶的過程。那么人能不能被改變呢？有一個故事可以說明這一點。陳阿土是臺灣的農民，從來沒有出過遠門。攢了半輩子的錢，終于參加一個旅游團出了國。國外的一切都是非常新鮮的，關鍵是陳阿土參加的是豪華團，一個人住一個標準間，這讓他新奇不已。

　　早晨，服務生來敲門送早餐時大聲說道：“GOOD MORNING SIR！”

　　陳阿土愣住了，這是什么意思呢？在自己的家鄉，一般陌生的人見面都會問：“您貴姓？”

　　于是陳阿土大聲叫道：“我叫陳阿土！”

　　如是這般，連著三天，都是那個服務生來敲門，每天都大聲說：“GOOD MORNING SIR！”而陳阿土亦大聲回道：“我叫陳阿土！”

　　但他非常的生氣。這個服務生也太笨了，天天問自己叫什么，告訴他又記不住，很煩的。終于他忍不住去問導游，“GOOD MORNING SIR！”是什么意思，導游告訴了他，天啊！真是丟臉死了。

　　陳阿土反復練習“GOOD MORNING SIR！”這個詞，以便能體面地應對服務生。

　　又一天的早晨，服務生照常來敲門，門一開陳阿土就大聲叫道：“GOOD MORNING SIR！”

　　與此同時，服務生叫的是：“我是陳阿土！”

　　每個直銷員一定要堅定的相信：人是可以改變的信條，如果你沒有這個信條你是很難做好直銷的，當客戶說不需要的時候，你認為客戶不需要那就算了。當客戶說不喜歡我們的產品的時候，就不去改變他的想法，讓他永遠都不喜歡我們的產品。他不喜歡怎么能購買我們的產品呢？

　　作為直銷員怎樣才能提升自己的影響力呢？這要從兩個方面入手，一個是提升自己的內部影響力，另外一個是提升外部的影響力。

　　真正的影響力是由內而外的，一個內部沒有影響力的人外部的影響力也不能持久。要提升內部影響力首先要自信。有很多直銷員不是不自信的問題，而是自卑的問題，他們認為做直銷員是一種可恥的事情，自己做直銷員都不愿意告訴自己的親人和朋友。這樣你連自己都影響不了，怎么能去影響別人呢？

　　樹沒皮，必死無疑，人沒皮，則天下無敵。甚至有的人說人只要不要臉，世界就是你的。做人要臉皮厚，做直銷臉皮要更厚。美國一家機構評選出臉皮最厚的三大職業，銷售員不是第一位而是第三位，第二位是政客，第一位是傳教士。傳教士在傳教的時候不管當地的人怎樣對他，他都勇往直前從來都不知道不好意思，所以他們的臉皮是最厚的。他們臉皮后是因為他們的無私，當人無私的時候臉皮是最厚的。他來傳道不是為了得到什么，相反他們是給別人送福音來了，一個給別人東西的人，臉皮自然就厚了。

　　我們在做直銷的時候，不能老想著賺別人的錢，要想著我們是來幫客戶解決問題的，如果你是賣化妝品的，你賣的不是化妝品，你賣的是美麗，你要讓天下的女人都更加的美麗。只要我們有這樣的心，怎么會沒有自信呢？

　　有了自信我們還要堅持，很多直銷之所以成功都是來自一次次的堅持，只有堅持才能不斷的影響客戶，只有堅持才能贏得客戶的支持。一位美國著名的推銷大師即將告別他的推銷生涯,應行業協會和社會各界的邀請,他將在該城中最大的體育館，做告別職業生涯的演說。

　　那天，會場座無虛席,人們在熱切、焦急地等待著那位當代最偉大的推銷員做精彩的演講,當大幕徐徐拉開時,舞臺的正中央吊著一個巨大的鐵球。為了這個鐵球，臺上搭起了高大的鐵架。一位老者在人們熱烈的掌聲中，走了出來,站在鐵架的一邊。他穿著一件紅色的運動服，腳下是一雙白色膠鞋。

　　人們驚奇地望著他，不知道他要做出什么舉動，這時，兩位工作人員抬著一個大鐵錘，放在老者的面前。主持人這時對觀眾講：請兩位身體強壯的人到臺上來，好多年輕人站起來,轉眼間已有兩名動作快的跑到臺上。老人這時開口和他們講規則，請他們用這個大鐵錘敲打那個吊著的鐵球，直到把它蕩起來。一個年輕人搶著拿起鐵錘，拉開架勢，掄起大錘，全力向那吊著的鐵球砸去，一聲震耳的響聲，那吊球動也沒動。他就用大鐵錘接二連三砸向吊球，很快他就氣喘吁吁。另一個人也不甘示弱，接過大鐵錘把吊球打的叮當響，可鐵球仍舊一動不動，臺下逐漸沒了吶喊聲，觀眾好像認定那是沒有用的，就等著老人做出什么解釋。會場恢復了平靜，老人從上衣口袋里掏出一個小錘，然后認真地面對著那個巨大的鐵球。他用小錘對著鐵球敲了一下，然后停頓一下，再一次用小錘敲一下，然后停頓一下，就這樣持續地做。

　　10分鐘過去了，20分鐘也過去了，會場早已開始騷動，有的人干脆叫罵起來，人們用各種聲音和動作發泄著他們的不滿。老人仍然一小錘一小錘不停地工作著，他好像根本沒有聽見人們在喊什么。人們開始憤然離去，會場上出現了大塊大塊的空缺，留下來的人們好像也喊累了，會場漸漸地安靜下來。

　　大概在老人進行到40分鐘的時候，坐在前面的一個婦人突然尖叫一聲：球動了！霎時間會場立即鴉雀無聲,人們聚精會神地看著那個鐵球。那球以很小的擺渡動了起來,不仔細看很難察覺。老人仍舊一小錘一小錘地敲著，人們好像都聽到了那小錘敲打吊球的聲響。吊球在老人一錘一錘的敲打中越蕩越高,它拉動著那個鐵架子“哐,哐”作響,它的巨大威力強烈地震撼著在場的每一個人。終于場上發出一陣陣熱烈的掌聲，在掌聲中，老人轉過身來，慢慢地把那把小錘揣進兜里。

　　成功就是把簡單的事情重復做、堅持做，成功的直銷是從失敗中堅持出來的。

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