張陽輝

 

　　近期，金日集團的市場空前團結(jié)，熱情高漲，取得了空前的市場業(yè)績。新加入者張陽輝和他的團隊——李祥與劉衛(wèi)華展露頭角，也讓市場充滿更多的期望。

　　張陽輝洞悉瞬息萬變的直銷市場，深知變化是這個世界每時每刻都在發(fā)生的事情。金日人不斷主動地適應(yīng)變化的表現(xiàn)，就是創(chuàng)新。他倡導，金日人在從事直銷事業(yè)的過程中，伙伴們要你追我趕，不斷制定更高目標；堅持學習，勇于突破，不斷提升綜合素質(zhì)；從點滴做起，持之以恒，今天比昨天有進步，明天比今天有突破。

　　回首去年加盟金日集團，張陽輝坦言，這對于自己和團隊（李祥與劉衛(wèi)華兩位副總經(jīng)理）而言同樣是一種考驗與重生。如何將直銷優(yōu)勢與金日集團的領(lǐng)先優(yōu)勢發(fā)揮到極致一直是張陽輝等人努力的方向。從金日集團李仲樹與李冠華兩位領(lǐng)導對張陽輝和他的團隊的首肯，以及金日集團熱情高漲的市場可見他們找到了最好的契合點——創(chuàng)新，為金日直銷成功加速。

 

　　運營創(chuàng)新——首抓品牌戰(zhàn)略

　　張陽輝坦言：直銷創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)富的不竭動力是創(chuàng)新，而直銷創(chuàng)新經(jīng)營的一個十分重要的課題則是直銷的品牌經(jīng)營。當今世界，已經(jīng)進入了品牌力的時代，即以品牌競爭天下的時代。品牌的創(chuàng)造、推廣、發(fā)展、利用、更新、保護、撤退等都必須不斷地創(chuàng)新、推陳出新。這些對于直銷企業(yè)之間競爭日益激烈的環(huán)境來說顯得極為必要和緊迫。為此，金日集團將持續(xù)推進品牌戰(zhàn)略。

　　首先，構(gòu)筑一個優(yōu)質(zhì)的平臺，搭建金日平臺目的是讓員工、客戶、事業(yè)伙伴成為對國家，對社會有價值，有貢獻的人。目標是成為民族直銷的標桿企業(yè)；策略是吸取國際公司成功經(jīng)驗和人才；方法是規(guī)范誠信、堅持專業(yè)；企業(yè)理念是來自于社會、服務(wù)于社會、完善于社會。

　　其次，2014年8月前完成全國26家分公司建設(shè)，2015年正式開始邁向國際市場。

　　其三，完善金日產(chǎn)品供應(yīng)體系：提供可以滿足人們高品質(zhì)生活的產(chǎn)品，完善產(chǎn)品供應(yīng)體系。包含保健品、護膚品、日化用品、水家電、商務(wù)休閑系列五大品類。

　　在張陽輝看來，要做好金日事業(yè)，首先要在金日品牌營銷上下工夫。許多成功者的經(jīng)驗都表明，品牌戰(zhàn)略推廣能讓直銷事業(yè)事半功倍。

 

　　營銷創(chuàng)新——全面“擁抱客戶”

　　張陽輝深諳營銷策略的重要性。他審時度勢，推出了以“擁抱客戶”為核心的營銷策略，成效顯著。他認為直銷系統(tǒng)本質(zhì)上是營銷的互動系統(tǒng)。張陽輝欣喜地告訴記者，金日集團高品質(zhì)產(chǎn)品覆蓋5大領(lǐng)域，定價合理且百姓化、生活化。接下來要做的就是“擁抱客戶”。

　　張陽輝以他良好的職業(yè)道德感染金日團隊領(lǐng)導人，他要求大家以“擁抱客戶”的心態(tài)開始金日的創(chuàng)新之旅，以“擁抱客戶”的心態(tài)，積極推進改革、優(yōu)化流程、轉(zhuǎn)變觀念，為市場一線提供更加專業(yè)的管理和更為貼心的服務(wù)做出了諸多改革舉措。張陽輝坦言：“相信金日，相信我們的伙伴，在金日這一事業(yè)平臺上，我們一定能實現(xiàn)人生價值，為自己，為家人，為他人，為社會創(chuàng)造物質(zhì)和精神的財富，促進全人類的健康和諧發(fā)展，在未來的五到十年一定能讓金日成為國內(nèi)直銷行業(yè)里的標桿企業(yè)。”

　　張陽輝認為，“擁抱客戶”策略可以幫助大家一年年地累積更多的客戶。客戶保持是影響銷售成本的決定性因素，要牢牢記住取代一個客戶要比保持一個客戶花費更多的成本。

　　記者觀察到，隨著張陽輝加盟金日，他和他帶領(lǐng)的團隊帶來了改革的春風，帶來國際化的經(jīng)營管理理念和管理風格。他通過軟硬件的升級，確保金日在管理和服務(wù)上適應(yīng)市場的發(fā)展速度；同時在全國布局設(shè)立分公司，河南、重慶、江蘇、浙江、山東分公司相繼開業(yè)；對教育培訓、企業(yè)形象宣傳和公益活動等展開大力推廣。金日公司上下以及市場空前團結(jié)，熱情高漲。

 

　　文化創(chuàng)新——孝道仁心行天下

　　金日剛剛舉辦了一個民族直銷產(chǎn)業(yè)與文化創(chuàng)新高峰論壇，在三天的會議過程中，大家一起用快樂去奔跑、用心去傾聽、用目標來衡量、用思考去發(fā)展、用努力去工作、用愛去生活，參會者感受到了最大的成功和喜悅。

　　對此，張陽輝認為，文化創(chuàng)新是一個民族基本的靈魂，也是一個企業(yè)不斷興旺發(fā)達的不竭動力。在他看來，金日集團最大的優(yōu)勢就是李仲樹先生身上那種為人稱道的孝道與仁心，這將成為金日人不竭的動力。

　　張陽輝用孝道、責任、誠信三個詞全面解讀了李仲樹先生做人和經(jīng)營企業(yè)的理念。多年來，李仲樹先生始終秉承“來自社會，奉獻社會”的理念，在促進祖國和平統(tǒng)一，完善家鄉(xiāng)教育、醫(yī)療、衛(wèi)生事業(yè)建設(shè)等方面做出了應(yīng)有的貢獻。并且再次強調(diào)企業(yè)的生命在于產(chǎn)品，產(chǎn)品的生命在于質(zhì)量，企業(yè)堅持以誠信為本，服務(wù)于廣大消費者。

　　張陽輝告訴記者，倡導孝道和責任也正是金日文化的核心理念：孝行天下，子孝父慈家庭和睦，家和萬事興；然后才能聚集小家，發(fā)展大家，報效國家。責任是前行的動力，首先為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)；其次投身社會公益事業(yè)，履行企業(yè)社會責任，并且?guī)�動更多的人一起參與；其三為他人創(chuàng)造更多的價值，將金日打造成最佳事業(yè)平臺，讓金日伙伴們實現(xiàn)自己的價值，實現(xiàn)自己的夢想； 責任有多大，舞臺就有多大，成就就有多大。

　　張陽輝倡導金日業(yè)務(wù)伙伴們感恩李仲樹董事長，感謝他給金日家人們鑄就愛的事業(yè)平臺。金日人將用自己的行動證明，在金日最佳的事業(yè)平臺上演繹不平凡的人生！

 

　　記者手記

　　張陽輝執(zhí)掌的金日管理隊伍專業(yè)而高效，以“擁抱客戶”的心態(tài)，積極推進改革、優(yōu)化流程、轉(zhuǎn)變觀念，為市場一線提供更加專業(yè)的管理和更為貼心的服務(wù)做出了諸多改革舉措。

　　張陽輝以良好的職業(yè)道德，行業(yè)頂尖的營銷與管理才能引領(lǐng)金日贏在起點，實現(xiàn)跨越，永創(chuàng)輝煌。歷經(jīng)30年風霜雪雨的廈門金日制藥有限公司，始終以諸多優(yōu)勢領(lǐng)先傳統(tǒng)保健品市場，撥開云霧見月明。涉足直銷讓金日如虎添翼，在眾多企業(yè)中脫穎而出成為中國直銷企業(yè)有代表性的生力軍。