手握直銷利刃，金日心如磐石態若風；借力直銷經營，金日開疆辟土勢如破竹。旗幟招展的健康事業中，蘊含著金日對“打造民族直銷標桿企業”的堅定追求。轉戰直銷，并從傳統的醫藥保健行業中順利實現市場突圍，金日正一步步用實際行動見證著直銷的魅力與輝煌。

　　隨著直銷在中國的快速發展，直銷這一營銷模式受到越來越多企業的關注和親睞。與此同時，受醫藥行業發展大環境如新醫藥政策發布等諸多因素的影響，傳統制藥行業競爭日趨激烈。為尋求突破，一些傳統的制藥企業陸續試水直銷，期冀借力直銷闖出一片新天地。金日集團便是這其中的典型代表，其旗下的廈門金日制藥有限公司自2011年7月獲得直銷牌照的一年多來，市場發展迅猛，業績倍增，深受行業關注。從傳統的制藥行業轉戰到直銷行業，金日充分發揮自身優勢，積極備戰，以必勝的信念執著在直銷的康莊大道上。

　　避市場鋒芒  辟直銷新徑

　　1999年，金日的拳頭功能性保健食品——金日心源素正式上市，該產品以其對心腦血管顯著的保健及輔助效果備受消費者信賴，暢銷海內外，并在很短的時間內便獲得了2個億的銷售業績。然而據金日相關負責人透露，根據國家實施的《保健（功能）實用通用標準》，其中規定的保健食品注冊的27項功能中，并未涉及“保護心腦血管系統”等功能，最接近的也只有延緩衰老和耐缺氧功能。受此影響，金日心源素產品市場說服力減弱，銷售增長隨之變得乏力。再加上保健品行業競爭日趨激烈，市場蛋糕被嚴重瓜分，而用于傳統銷售渠道的商場和超市費用成本卻越來越高，保健行業的利潤空間被進一步擠壓，金日亟待尋求一種全新的營銷模式來實現市場突破，安利直銷模式就在此時開始成為金日關注的對象。

　　金日集團董事長李仲樹在早前接受媒體采訪時曾評價說，“直銷是一種很好的模式。相比傳統的渠道銷售模式，直銷可以有效節省成本，從而把原本投放在廣告、活動推廣、店鋪投入的費用直接轉利給經銷商，從而激發經銷商伙伴更大的銷售熱情，而企業在節省成本的同時利潤空間也能保證；其次，直銷是通過口碑宣傳實現產品銷售的模式，只有貨真價實的產品才能真正贏得顧客的信任，并能形成持續的購買力，產品品牌也在這種口碑宣傳中無形建立了。”

　　經過系列考察和研究，金日集團最終確定了從傳統的醫藥保健行業向直銷轉型的戰略型發展方向，并對金日未來的直銷發展提出了兩點要求：一是金日必須在一個規范和安全的環境下開展直銷經營，獲得直銷牌照是金日備戰直銷的第一要務；二是金日生產經營的產品必須是高品質、療效好的產品，即產品品質是直銷的基礎。

　　進軍直銷  制藥行業優勢凸顯

　　與單純從事直銷產品經營的企業相比，傳統制藥企業進軍直銷行業的那一刻起，從某種程度上說就具有很大的競爭優勢。接受本刊記者采訪的一位金日負責人分析說，一方面制藥企業具有良好的生產質量管理優勢，如金日一直采用歐盟藥品的GMP管理體系進行功能性產品的生產管理和質量管理，是目前全世界最嚴格和最完善的生產質量管理系統，從而為今后的直銷產品提供了質量保證；另一方面，制藥企業具有良好的新產品的研發能力，金日強大的研發團隊大都具有醫學和營養學的專業背景，同時一直以來與醫藥名校和醫藥研究機構的合作，為功能性產品的研發提供了強大的支撐，這是普通功能性產品直銷企業所不具備的。

　　迎戰直銷  金日蓄勢待發

　　依托金日集團二十余年的發展，金日品牌已經在大江南北眾多消費者心中留下了十分良好的口碑，一句“金日在手中，萬事好成功”已成為家喻戶曉的語言；而廈門市政府及社會各界對金日的支持和認可，也為金日直銷發展創造了良好的社會環境。據該負責人介紹，為迎戰直銷，金日做足了準備工作，為金日獲牌后的發展奠定了堅實的基礎。

　　首先，金日在生產硬件上進行了大幅度提升，在原有的廠房附近，花2億人民幣按歐盟藥品GMP的標準新建了藥品和健康產品生產基地，新的生產基地根據中藥現代化的發展配備了超臨界提取、梯度提取、流化制造、細胞破壁及超微微碎等先進的生產設備，不僅提高的產品的科技含量，還更有效地提高了產品生產效率；其次，金日重新組建了原有質量管理團隊，將HACCP體系和GMP體系進行有機結合，引入具有豐富質量和生產管理經驗的Qualified Person，通過QA和QC的雙管齊下以及先進的HPLC、GC、原子吸收光譜設備的引進和運用，有效地提升了金日制藥的質量管理素質；再次，金日加強新產品研發團隊，僅廈門一地就有研發技術人員56人，其中博士研究生1人，碩士5人，高級工程師7人，工程師39人。同時金日還以優越政策積極吸引國內外專家的加入。

　　多年來，金日在新產品研發方面的巨大投入，吸引了眾多國內外醫藥研究團隊，例如中國藥科大學中藥研究中心、上海第二軍醫大學臨床醫學研究中心、上海醫藥工業研究院制劑工程中心、上海中醫藥大學、南京中醫藥大學健康研究中心以及世界衛生組織心血管病研究基地，形成了完美的“以藥品治已病，以功能性產品治未病”的“產學研”研發模式。秉承專業人做專業事的原則，金日還不惜重金引進直銷專業人才，始終堅持產品質量和新產品研發，不斷加大投資力度，為每一位金日家人“量身定做”的貼心服務，保證了金日直銷事業可持續穩定發展。所有這一切，都成為金日能夠順利實現從傳統行業到直銷順利過度的制勝法寶。

　　打贏直銷戰 金日勝券在握

　　隨著越來越多的制藥企業轉戰直銷，尤其是在經營保健品項目上，競爭更是激烈非常。但是，在金日的這位負責人看來，目前保健品的競爭激烈是由于產品功能相對比較單一所造成的，目前的直銷功能性產品基本在維生素、礦物質、蛋白粉等營養補充劑和一些靈芝孢子粉、松花粉等傳統滋補類的保健品。這些產品在原料上沒有獨占性、產品上沒有形成特色，在消費人群上沒有形成有效差異，隨著直銷企業的增加這必將引起競爭加劇。“未來，針對這一現狀，金日將研發著眼于特色原料，從源頭控制；并以此為核心針對不同人群、不同人體系統開發出特色的功能性產品，從而跳出市場包圍圈，繼續大步向前。”這位負責人堅定地說。

　　后記:

　　2011年7月，金日集團旗下金日制藥有限公司正式獲得直銷牌照，而且獲牌僅一年多時間，便創造了近6個億的銷售業績。2013年，站在新的起點上，金日提出了“打造民族直銷標桿企業”的偉大夢想。揚帆才起航，如今的金日正大踏步地向更高目標沖刺，我們也真誠期待未來的金日能在直銷板塊真正走得穩、走得準，真正走出一條傳統藥企成功轉型直銷的典范道路。