2013年2月17日，三株集團為了慶祝自己的20歲生日，在集團總部舉辦了一場生日宴會。受邀請的除了三株集團的董事會成員，集團旗下各子公司的負責人外，還有負責直銷業務經營的三株酵本草公司績優經銷商。

　　慶典上，三株酵本草公司為自己制訂了2013年達到6億元的業績目標。“如果真能如愿完成目標，公司的上市計劃肯定會提前實現。”因在2012年為三株酵本草公司推薦了多家加盟店，而成為受邀經銷商之一的李開陽（化名）說。同時，他還透露，三株酵本草公司一位負責人私下告訴他，如果不出意外，2013年底公司就能拿下直銷牌照。

　　第一次試水直銷折戟后的三株集團，又向直銷事業發起了第二次沖擊？它的發展究竟如何呢？

　　直銷接力

　　昔日的保健品之王——三株，曾締造了中國保健品行業的銷售奇跡。鼎盛時，三株集團擁有600多家分公司，設立了2000多個辦事處，銷售人員超過15萬。然而，過于依靠廣告拉動業績，再加上爆出的產品質量問題，讓三株遭遇了業績大幅下滑、工廠停產、分公司停業、辦事處關閉、員工大面積下崗等問題。三株從鼎盛滑入谷底。　

　　像很多曾經沒落的保健品企業一樣，三株將目光投向直銷，希望借由直銷這一新興商業模式擺脫危局。

　　2004年，三株嘗試了首次直銷業務經營。為此，還專門成立了三株科技公司（后變更為昊海科技），用于申請直銷牌照。但這次的直銷業務發展并不理想，2005年，《直銷管理條例》出臺后，昊海科技便停止了直銷業務。

　　再次進軍直銷是在2011年2月。這一次，三株集團新注冊了三株酵本草藥房連鎖經營有限公司（公司成立于2011年1月，注冊資本1010萬，法人代表李憲法），采用團隊+專賣店相結合的方式，開展直銷業務運營。

　　據三株經銷商吳雯（化名）介紹，三株酵本草公司的推廣以及運營制度都是由擔任三株酵本草公司總裁，并負責市場運營的吳志鵬設定的。吳志鵬在加盟三株之前，曾是爽安康的高級經銷商，之后經營自己的藥廠，并由此與三株集團總裁吳炳新結識，有了合作之緣。

　　2012年3月31日，三株酵本草藥房連鎖經營有限公司（下簡稱三株酵本草）舉行了全國市場啟動會，試運行一年發展了300多家專賣店的成果，讓三株集團董事長吳炳新頗為滿意。面對臺下經銷商，吳炳新大呼，“三株酵本草萬店連鎖工程已經全面展開了，我們大家一起努力，讓更多的人知道：三株又回來了！”

　　市場刺激

　　重回直銷的三株酵本草公司，在產品和制度上做了一定程度的調整。

　　目前，納入三株酵本草直銷渠道的，除了小部分同屬三株集團的生態美化妝品外，主要是發酵中藥類保健品。產品由三株集團自行研制生產，主要針對心腦血管疾病、肺部疾病等慢性病的調理。

　　“與市面其他直銷產品相比，我們公司主推的發酵中藥差異化特征明顯，沒有競爭對手。另外，發酵中藥這個概念本身就很新穎，很有賣點。”談到三株酵本草公司的產品，經銷商陳女士介紹說。

　　發展團隊之外，三株酵本草的直銷經營還包括了連鎖店發展，設置了酵本草社區店、酵本草大藥房和酵本草旗艦店三種加盟規格，加盟費分別為3萬、10萬和20萬。“原則上，開設大藥房和旗艦店是需要有藥房和醫院經營資質的人才能申請，但實際操作中，只要你有開設的意愿，公司都會批準。”汪勇（化名）在三個月前申請開設了一家酵本草大藥房，透露說為了推進市場發展，目前三株酵本草公司并未按照最初設定的加盟條件，嚴格執行。

　　這在很大程度上刺激了加盟者的熱情，并推動了三株酵本草公司的店鋪數量增長，目前，三株酵本草在全國范圍內的店鋪數接近700家。“當店鋪數量發展到2000家時，公司就將籌備上市。”汪勇透露，在三株酵本草公司成立之初，便制定了3～5內年上市的發展規劃，之后，又有消息傳出店鋪數量開設進展將直接影響公司的上市時間。

　　據汪勇介紹，投資三株酵本草公司3萬元、10萬元和20萬元店的店主，公司將為其贈送1萬股、3萬股和6萬股的期權股票。加盟手續辦妥后，三株酵本草公司將出具加蓋了公章的期權股票認購證書，作為公司上市后股票兌換和交易的憑證。

　　此外，三株酵本草公司的經銷商，在晉升成為經理、高級經理和總監（三株酵本草公司共設6個晉升級別，總監為最高）時，公司同樣將獎勵1萬股、3萬股和6萬股的期權股票，以此提升市場開拓的積極性。