造一個養生帝國
 

       當踏入杜正楠的辦公室時，桌上華麗的青花瓷瓶非常顯眼，寒暄之后，記者忍不住拿起這只刻著一條巨龍的青花瓷瓶一睹風采。

       “是不是非常漂亮？這是我們的新品，四世同堂海狗鞭特補酒，25年窖藏的，這瓶叫仿清乾隆·海水刻龍紋梅瓶，是中華仿古瓷第一人黃云鵬大師親手捉刀設計的，純手工制作，每一批限量發行1988瓶。”太陽神營銷總部副總經理杜正楠向記者娓娓道來。

太陽神推出新品非常有計劃性，比如去年推出雅麗礦物質系列化妝品，而今年推出25年窖藏的保健酒系列。事實上，這些新品的推出都在太陽神三年一期的產品規劃之中，而產品的規劃是太陽神實現“現代養生帝國”的目標的重要基礎。

       4年前，太陽神將打造產值達100億元的現代養生產業提上議事日程，養生帝國的目標也不再狹隘地局限于保健行業。其中包括了保健口服液、醫療器械、飲料、化妝品、食品等實體產業，更重要的是包括了養生知識、售后、培訓等服務產品。經過多年的準備，太陽神對此信心滿滿，“太陽神傳承了養生文化精髓，擁有豐富的產品，雄厚的技術實力，先進的經營理念，更有廣大的對健康需求日益增長的消費群體。假以時日，現代養生帝國自然水到渠成。”

 

       太陽神涉獵了保健品、化妝品、普通食品、藥品、水健康產品和家居健康用品六大類產品，保健品處于核心地位。“看似保健品與化妝品各不相干，但他們都是圍繞現代養生戰略這一核心進行規劃開發的產品，都統籌在太陽神獨創的平衡養生的理論體系之下。”太陽神營銷總部產品部經理薛明杰向記者解釋到。

       平衡養生理論是太陽神的產品理論，它是將中國傳統養生文化與現代科學相融合的結晶，精華理論是：“現代人的生活打破了人原本應有的健康狀態，而平衡理論則幫助人們盡可能地恢復到本真的自然的狀態。”

       “太陽神就是為人們達到這樣一個狀態提供道、法、術立體化的養生策略。交流養生理念，針對個人具體的健康狀態，提供專業的平衡方法，再據此組合調理的各類產品。”薛明杰告訴記者，這種調理是從多個角度進行的，從頭到腳，由內而外。

       “簡單來說，比如人們都愛美，而美麗三分靠外養，七分靠內調。內調部分就交給了保健品或者其他食品，而剩下的30%就靠化妝品來平衡和彌補。對于平衡來說，這幾大類產品都是非常重要的。”

       為了促使平衡養生理論落地開花，太陽神堅持滿足消費者的需求，逐漸完善產品體系。“在養生帝國的宏大目標下，太陽神對產品的要求非常高，要多、全、精、專，我們希望亞健康的八大問題都能在太陽神找到答案，以專業化的精品為他們解決健康問題。”

       按照太陽神的現代養生戰略的設計，太陽神將以現代養生網為制高點，傳播現代養生理念，聚合各類產品的消費者，逐步引入養生服務產品、文化產品等項目，以擴大經營規模和提升業績，形成現代養生產業整體有效的運營。而直銷、傳統銷售、養之尊會員連鎖店、電子商務就是太陽神養生帝國的四大支柱。也是太陽神集團未來十年發展最為重要的支撐力量。

       在今年八月的一次座談會上，潘皓皓表示：“直銷板塊是太陽神二次騰飛的第一主力軍，直銷事業的未來空間有無限的潛力，未來集團還將加大對直銷的投入，全面保障市場經銷商的事業開展。”

       目前，太陽神直銷產品有60余款，涵蓋了直銷五大類產品，形成了完整的直銷產品體系。“在直銷板塊，保健品仍然是主打項目，而保健器材方面，太陽神灸產品是行業里獨一無二的特色項目，而化妝品等則是太陽神增長快速的拓展項目。”

       杜正楠表示，根據太陽神的規劃，在幾年之后太陽神直銷產品將達到300多款，以適應太陽神現代養生戰略。“而此時，一個龐大的消費群體，對產品、品牌高度認同的養生帝國將展現在人們面前。”

       即使在當前，太陽神在市場競爭中，產品的優勢表現得很明顯，“太陽神經過幾十年的洗禮，產品非常成熟，消費者認可度非常高。”杜正楠介紹到，這主要得力于優秀的產品質量和良好的功效。

       “產品是企業的良心，產品質量好，有功效，才會打動消費者。太陽神的產品在包裝上都很樸素平凡，但我每一次到基層市場，都能感受到產品的不平凡。”杜正楠稱，他每去一次基層市場，都會得到一份感動，受到一次教育。“在與太陽神的經銷商以及珍珠店店主交流，他們常常會告訴我一些故事，我們的產品解決了哪些人的健康問題，這時我真切地感受到產品的神奇。其實，每一款產品，自己把功效吹得天花亂墜是沒有用的，而必須是要消費者親身感受到了的功效，市場說了才能算。”

       將現代養生理念與產品推廣出去，讓消費者認同，這樣一個重擔就落到了太陽神的專業服務隊伍身上。太陽神黃江培訓基地定期召開全國的養生保健師培訓，打造專業性較強的養生保健師隊伍。同時，太陽神依靠珍珠店模式，廣泛與專業診所展開合作，做好基層市場的服務于推廣工作。

       “養生保健師與珍珠店店主都具有較強的專業保健知識，其服務水平和專業程度，在業內首屈一指。”杜正楠談到，太陽神正在進行二次創業，或者叫二次騰飛，我們不再單單追求經濟指標，而是要把企業打造成一個現代的養生帝國，把中醫文化和傳統飲食文化與現代醫學結合起來，再通過太陽神的努力，培養出專業的服務隊伍，這些人員甚至本身就懂中醫和西醫，他的服務水平就有了質的飛躍，這是太陽神努力的方向。

       9月的東莞，陽光依然明媚，為期四天的采訪，記者與太陽神多位高管，多位員工以及工廠工人暢聊，參觀了太陽神的辦公樓，黃江生產基地，讓記者親身感受到太陽神作為保健品行業開創者的王者風范。正如位于懷漢新1987年在黃江鎮黃牛埔水庫邊親手栽種下的那顆創業樹一樣，25年過去，當初弱不禁風的小榕樹苗早已長成參天大樹，為后來的人遮風避雨。

       事實上，在中國有不少消費者曾受過太陽神的福蔭，在太陽神的經銷商中，記者認識很大一部分人都是因為太陽神的產品帶給了他們健康，而決心從事這一份事業。其實，如果將太陽神的歷史拉通了看，從當初的生物健，到現在的現代養生帝國，支撐太陽神走到現在的，核心一直都是產品。打造高質量的產品，這就是太陽神能在行業內創業奇跡的不二法門。

       修德才能聚人，做企業，就是做良心。質量至上并不是停留在嘴上，太陽神24年無一例產品投訴，便是最好的行動證明，也淋漓盡致地體現了太陽神“德不孤、必有鄰”企業文化宗旨，這也是《中國直銷》雜志關注太陽神產品的理由。作為行業媒體，我們更希望看到越來越多的企業如太陽神一樣，將優質產品進行到底。