一、避免急功近利，保持平常心態(tài)

　　每一個(gè)直銷新人，最初都是懷抱夢(mèng)想而來。很多的人開始甚至反感直銷，一旦真正了解了直銷，就會(huì)走入另外一個(gè)極端，忘記了自己之前的樣子了。潛能被激發(fā)、夢(mèng)想就無限擴(kuò)大，最終變成了夢(mèng)幻，很容易變得急功近利。有點(diǎn)懷抱夢(mèng)想而來失望而去的感覺。其實(shí)，做直銷和做傳統(tǒng)生意都一樣，它也需要一個(gè)過程，因?yàn)橐豢谑浅圆怀膳肿拥模�但胖子卻是一口一口吃成的。不要幻想一夜造成大海，必須先從小河小川開始。

　　做直銷不是“坐直銷”，靠的是扎扎實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，服務(wù)顧客，復(fù)制好團(tuán)隊(duì)，只有復(fù)制才有團(tuán)隊(duì)一說，否則就不是團(tuán)隊(duì)而是“團(tuán)伙”。要想穩(wěn)健發(fā)展就得嚴(yán)格自律、以身作則，真正領(lǐng)悟直銷的精髓，堅(jiān)持以正確的心態(tài)和方法進(jìn)行市場(chǎng)拓展和復(fù)制。直銷只為那些有夢(mèng)想，肯學(xué)習(xí)，肯實(shí)干而又能洞察機(jī)會(huì)的人打開一扇成功之門。付出才能得到回報(bào)，直銷人如果想在這行業(yè)找到不勞而獲的好事，是不可能的。而領(lǐng)導(dǎo)者要把握造夢(mèng)的度，完全靠追夢(mèng)的團(tuán)隊(duì)是不會(huì)持久的。

　　二、避免個(gè)人英雄主義，保證復(fù)制到位

　　一匹上好的千里馬和一條小船要去同一個(gè)目的地。千里馬奮蹄急奔，小船順流而下，哪個(gè)能先到目的地呢？最后，千里馬累極而亡，小船卻一路歡歌。雖然短期內(nèi)千里馬能一路領(lǐng)先，但真正最后能夠成功到達(dá)目的地的靠的是順勢(shì)而為，善于借力的小船。

　　在其他行業(yè)靠自己打拼取得一定成績(jī)的人初來做直銷時(shí)，往往容易犯激進(jìn)主義的錯(cuò)誤。傳統(tǒng)行業(yè)中的一路摸打滾爬，造成他們的個(gè)人英雄主義。今天做直銷與傳統(tǒng)生意是截然不同的兩個(gè)領(lǐng)域，兩種觀念。只有學(xué)習(xí)和復(fù)制成熟經(jīng)驗(yàn)，努力、借力、再使力才能不費(fèi)力。以大手筆操作和投資開店，看似硬朗的作風(fēng)很有英雄風(fēng)范，然而，不要忘記：修建一條財(cái)富管道不是一天就能完成的事情，更不是光靠大手筆投入就能獲得成功，直銷需要的是精雕細(xì)做的功夫。如果大手筆運(yùn)作，（1）離開了正規(guī)的直銷理念，直銷講究的是分享產(chǎn)品、分享事業(yè)，逐步做大的策略，不是大刀闊斧就能成功的。（2）況且這種方法后來的也必然無法復(fù)制，這種勞民傷財(cái)，掘地三尺不見水的做法，結(jié)果只會(huì)造成筋疲力盡，嘔心而亡。

　　直銷行業(yè)絕不是個(gè)人英雄主義就能成就的偉業(yè)。實(shí)踐中，我們看到的卻是很多沒有金錢優(yōu)勢(shì)的人真正取得了大的成就。所以，直銷又是普通老百姓自主創(chuàng)業(yè)的一個(gè)好機(jī)會(huì)、好方法。

　　三、避免“功成名就”時(shí)學(xué)習(xí)也“繳槍急剎”

　　直銷行業(yè)是實(shí)干家的天堂，空想家的地獄。所有大夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)、所有的成就、榮譽(yù)、掌聲，必須從做市場(chǎng)這件小事開始，從實(shí)干中體現(xiàn)出來。許多新人一開始都能熱衷于參加學(xué)習(xí)、練習(xí)演講、描繪夢(mèng)想、做計(jì)劃，但只要做到了一定級(jí)別就開始頭腦發(fā)熱，只要求下面的人熱衷于學(xué)習(xí)，自己卻放不下架子真正參與學(xué)習(xí)了。其他行業(yè)或許可以渾水摸魚，偷懶�；�，這個(gè)行業(yè)要想做大，真正體現(xiàn)的是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)、不斷成長(zhǎng)，只有親歷親為地去帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參與學(xué)習(xí)，才能形成復(fù)制，同時(shí)也樹立了榜樣并和團(tuán)隊(duì)建立了感情，形成了凝聚力。  

　　空想千遍，不行動(dòng)都是無用功。死也要死在戰(zhàn)場(chǎng)上。

　　四、避免脫離團(tuán)隊(duì)、單兵作戰(zhàn)，活用“ABC”法則

　　有這樣一類行動(dòng)力很“強(qiáng)”的人，大量的做市場(chǎng)，但從來不總結(jié)，更不向領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào)工作和尋求幫助。自己悶頭大量行動(dòng)，導(dǎo)致大量碰壁，碰壁后也不與人溝通療傷，結(jié)果講了10個(gè)人，死掉11個(gè)人，弄來弄去自己也失去了信心，成了為直銷“光榮”的先烈。

　　所有銷售的工作，都會(huì)面臨很多拒絕。我們滿懷熱情地去做市場(chǎng)，考驗(yàn)我們的第一關(guān)就是冷水關(guān)。不太走運(yùn)的還會(huì)遇上嘲諷，別人愿意了解和接受是我們的福氣也是他的福氣。我們要明白：有拒絕是正常，沒有拒絕不正常。我們需要不斷地去調(diào)整心態(tài)，不斷的修復(fù)信心，給自己能量。并及時(shí)總結(jié)方法和技巧，去降低拒絕率，提高成功率。把這些量化出來，就能找出錯(cuò)誤，就能看到每天的進(jìn)步。

　　五、避免定心不穩(wěn)，明白無根不活的道理

　　很多新人加入到直銷行業(yè)，只看到了行業(yè)的魅力，沒有看到成功還需要自己付出代價(jià)。過多地去仰望成功的鮮花和掌聲，卻忘記了低頭趕路。其實(shí)，任何行業(yè)取得成功都需要潛心耕耘。而直銷行業(yè)今天的氛圍普遍有點(diǎn)心浮氣躁，太多的人靜不下心來做該做的事。

　　你是否真正看懂這個(gè)行業(yè)？是否真的要在這個(gè)行業(yè)耕耘并收獲？你是否相信了自己所選擇的公司和產(chǎn)品？你是否定心了呢？

　　專家才是贏家。心浮氣躁是無法專業(yè)運(yùn)作的。不定心，就像沒有根基的大廈，是遲早要垮的。

　　六、避免目標(biāo)不明，因迷路而走失

　　一個(gè)射箭的高手，一定是向看準(zhǔn)的靶心拉弓射箭。一心一意，全神貫注方能百發(fā)百中。做直銷，就是射箭。自己要在這個(gè)行業(yè)獲得什么，長(zhǎng)期、中期、短期、每天的目標(biāo)要非常清楚刻在心里。能力提升計(jì)劃，銷售業(yè)績(jī)計(jì)劃，專業(yè)知識(shí)提升計(jì)劃都步步到位。生活中太多瑣事煩心，更有太多誘惑。一不留神時(shí)間便過去了。而自己所定的計(jì)劃實(shí)現(xiàn)必然受到影響，銳氣必然受挫，如骨牌效應(yīng)。再而衰，三而竭。再找回行動(dòng)狀態(tài)又不知道什么時(shí)候了。不知不覺中，目標(biāo)成了昨日夢(mèng)境，找不到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路。

　　所以，夢(mèng)想板是必要的，天天重復(fù)自己的目標(biāo)是必要的。要盯緊自己的目標(biāo)爭(zhēng)取一鼓作氣，一氣呵成。

　　七、避免盲目選擇，以免勞而無功

　　“ 選擇不對(duì)，努力白費(fèi)”是直銷人常用的溝通用語(yǔ)，用于告訴傳統(tǒng)行業(yè)的朋友如果所做的事與你的目標(biāo)不一致時(shí)，再努力都不會(huì)有好的結(jié)果。這句話同樣適用于直銷行業(yè)內(nèi)的朋友。直銷行業(yè)蓬勃發(fā)展，內(nèi)資、外資公司；國(guó)有、私人公司;拿牌公司、未拿牌公司;歷史久遠(yuǎn)的公司、新開盤的公司等等。這里提醒大家的是：小心第一印象。因?yàn)槲覀儾还苋タ疾炷囊患夜�司，只要它存在肯定就有道理。但是否合法，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力有多大，主要領(lǐng)導(dǎo)人是誰(shuí)？他的經(jīng)營(yíng)心態(tài)和經(jīng)營(yíng)理念是什么？是短期炒作還是永續(xù)經(jīng)營(yíng)？雖然我們是要做直銷，不是去做公司，但合作的的平臺(tái)還是很重要的，“很多人好不容易爬到了梯子的頂端，才突然發(fā)現(xiàn)原來梯子搭錯(cuò)了一堵墻”。如果公司選擇不當(dāng)，好不容易走到成功的那天，公司突然不見了，不但成功無望，而且面對(duì)龐大的團(tuán)隊(duì)如何交代？所以，這也叫責(zé)任。不要看到那種“辛辛苦苦兩三年，一覺回到解放前”的悲慘場(chǎng)面。如果你選擇了一個(gè)陷阱，是無法登上成功的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的。

　　八、避免不懂規(guī)律，半途而廢

　　任何行業(yè)半途而廢都不會(huì)取得成功。直銷行業(yè)取得成就更是一個(gè)過程的積累。你是否真正看懂了這個(gè)行業(yè)的規(guī)律和游戲規(guī)則？1分錢倍增30次，是536萬(wàn)的驚人數(shù)字。而前期1分，2分，4分，8分……的裂變過程又是如此的微不足道。需要足夠的智慧、耐心、韌性！越是漫長(zhǎng)的孕育，果實(shí)將越甜美。很多人等不到出現(xiàn)效益的那一天就夭亡了。更無法體會(huì)到直銷的魅力：實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)、時(shí)間和心靈的真正自由。

　　九、避免無視禁忌，踩響地雷

　　直銷有12大忌諱，這是行業(yè)多年積累下來的經(jīng)驗(yàn)。新人進(jìn)來都會(huì)學(xué)習(xí)到這一點(diǎn)，什么不能做都已經(jīng)說得很清楚了：

　�。�1）忌上下級(jí)之間發(fā)生金錢借貸關(guān)系；

　�。�2）忌上下級(jí)之間發(fā)生不正當(dāng)男女關(guān)系（除正常戀愛外）；

　�。�3）忌亂承諾；

　�。�4）忌擅自創(chuàng)新，創(chuàng)新多了就變成“創(chuàng)心”、“創(chuàng)痛”；

　　（5）忌同時(shí)經(jīng)營(yíng)多家公司；

　�。�6）忌鋪張浪費(fèi)、不控制成本；

　　（7）忌搶線拉線，挖別人公司墻角，避免造成惡性循環(huán)；

　�。�8）忌傳播消極思想和情緒

　�。�9）忌誹謗同行公司和伙伴；

　�。�10）忌短期炒作，不顧后果；

　�。�11）忌盲目崇拜

　　（12）忌泄漏國(guó)家機(jī)密，注意保密原則；

　　十、德行天下，無德無良

　　眼觀心，無憾無悔，磊落光明，是為德。中華八德最能體現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)范。

　　孝：老師傳道、上行下效。悌：部門合作，友愛互助。忠：熱愛事業(yè)，忠誠(chéng)專一。信：人言為信。不輕諾，言既出，事必行。禮：謙卑有禮、文明素質(zhì)義：不偏不倚，俯仰無愧。廉：公平公正、清廉如風(fēng)。恥：心中有辱，面紅耳赤。知恥不為。

　　謀事以道，成事以德的指導(dǎo)思想。懷感恩之心，兢兢業(yè)業(yè)耕耘，如此打下的事業(yè)根基決定了今天的斐然成績(jī)，明日必將更加的輝煌。

　　直銷行業(yè)是運(yùn)營(yíng)人際關(guān)系的行業(yè)。所有取得成就受人尊崇的領(lǐng)導(dǎo)人們都是君子人格、謙卑有禮。一個(gè)德行不高尚的人屬作繭自縛，自掘墳?zāi)埂＝K將內(nèi)憂外患，分崩離析。

　　小利靠智，大成靠德。有德方行天下！

　　很多懷抱夢(mèng)想走進(jìn)直銷行業(yè)的朋友為了避免跌進(jìn)各種陷阱。在你決定運(yùn)做直銷之前，不妨以此對(duì)照自己是否適合從事；在你運(yùn)作的過程中，不妨以此警醒自己逢忌繞路而行；在你決定放棄之前，不妨對(duì)照自省或許可以自救，避免成為直銷道路上的先烈。