易健的華南區(qū)市場可以說占據(jù)了中國的半壁江山，現(xiàn)有的34個省、市、自治區(qū)及特別行政區(qū)中，它獨占了16個：東到上海，西到四川，南到海南，北到河南，轄區(qū)總人口超過8.2億人。在這其中，有著中國金融心臟上海、自古被頌為魚米之鄉(xiāng)的富庶之地浙江和江蘇、引領改革開放的急先鋒廣東、中原腹地河南、占據(jù)九省通衢扼住交通咽喉的湖北、開國元勛的故里湖南、西部首個直轄市重慶……這些省市中，不乏經(jīng)濟排名在全國前十的城市，甚至中國經(jīng)濟最發(fā)達的四座城市中的上海、廣州和深圳，都已納入華南市場的范疇。

　　但華南市場對于易健三大區(qū)市場而言還只是一個最年輕的市場。可這并不表示，華南市場是一片荒原，易健很早就已經(jīng)對華南進行布局，也已經(jīng)有體驗館、服務站滲入其中，也派遣了一批優(yōu)秀的經(jīng)理團隊前往一線服務。而這，也只是全面打開華南市場前所做的一些鋪墊工作。直到2012年8月18日的“跨越”易健集團華南區(qū)市場戰(zhàn)略研討會的舉辦，才徹底打響了易健進軍華南的第一槍！

 

　　商機無限的華南市場

　　談起華南市場，易健集團保健品事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)王建春教授喜上眉梢，她在形容華南區(qū)市場時，只用了三個字，“太好啦！”她來到華南市場才3天不到的時間，就已經(jīng)深深的感受到了這片土地上的人們對生命健康的熱忱，“當他們明白易健所要做的事情時，沒有一個不說易健好的。”王教授興奮的說，“你可以感受到南方人強烈的保健意識。面對這么大的市場，你會感覺的，這簡直是太好啦！”

　　確實，對于易健而言，華南區(qū)已經(jīng)有了一些開始，但仍舊存在著很大的市場空白。目前華南所轄的16個省近200座城市中，已經(jīng)設體驗館或服務站的城市還不到20個，不足總數(shù)的10%。如果僅僅依靠這些設有體驗館和服務站的城市輻射周邊，那該區(qū)域的市場潛力還遠遠沒有被挖掘出來。這是市場覆蓋率的空白，這意味著較大的發(fā)展空間，較少的內(nèi)部斗爭，更有利于集體的快速發(fā)展。

　　那同類競品的市場是否存在空白呢？就現(xiàn)在整個中國市場而言，易健是最早把排毒概念引入健康保健領域的公司之一。當然，近一、兩年內(nèi)，也有少數(shù)公司嗅到了排毒保健產(chǎn)品的市場前景，陸陸續(xù)續(xù)的推出了一些排毒產(chǎn)品，但因為經(jīng)驗有限，產(chǎn)品質(zhì)量和效果也不夠明顯，因此，尚未取得更大的發(fā)展。而易健作為先驅(qū)者，憑借著近5年的產(chǎn)品推廣、上千萬人的受益案例，早已樹立起了不可撼動的品牌知名度和美譽度。也正是憑借著這一品牌優(yōu)勢，易健在2012年8月，被遼寧省工商行政管理局授予了“遼寧省著名商標”的稱號。因此，其他同類競品也尚未對易健排毒第一品牌的地位構成威脅。

　　同類競品近乎空白，這意味著只要有一款獨一的產(chǎn)品進入這個空白市場，就能快速奪取該區(qū)域的市場占有率。空白等于機會，等于較少的競爭，也就等于了更大的成功可能。覆蓋率的空白、競品的空白，讓華南區(qū)成為易健未來發(fā)展?jié)摿ψ顬榫薮蟮膮^(qū)域。

　　當談到華南區(qū)的市場發(fā)展時，易健華南區(qū)總監(jiān)馬銘祥強烈的自信溢于言表，他從“天時、地利、人和”三個方面進行分析，認為此時絕對是華南市場的一個發(fā)展契機。“通過本次會議（8月18、19日跨越研討會）的順利舉辦，我們可以看出公司的整體戰(zhàn)略已經(jīng)從總部放到地方，這將給各地區(qū)集中力量、專注自身發(fā)展提供了有力條件。而華南已經(jīng)被列為今年下半年的重點建設區(qū)域，未來的資源投入程度和政策扶持力度都會很大，這是華南市場未來取得大發(fā)展的一個重要前提。”

　　除此之外，整個社會大環(huán)境，也為華南區(qū)的發(fā)展提供了有利條件。比如說人們對食品安全的關注、對生命質(zhì)量提升的關心等等，比如說存在上市及牌照等利好消息的刺激，比如說易健即將牽手中國網(wǎng)再次報道十八大等等……所有這些，都為易健華南市場提供了“天時”。

　　而華南區(qū)廣闊的空白市場、無季節(jié)性影響的氣候條件、無須下力氣培養(yǎng)就已形成的保健意識，則構成了地利；而管理團隊、市場、系統(tǒng)三方在思想上達成的高度統(tǒng)一、以及整個團隊在開發(fā)華南市場上強烈的決心和熱情，則構成了“人和”。

　　天時、地利、人和，三者都已經(jīng)具備，面對如此廣袤的華南市場，你還會對它所蘊藏的巨大商機存在懷疑嗎？

 

　　易健的華南攻略

　　如果說兩個多月以前，易健的華南區(qū)還處在探路和摸索階段，那現(xiàn)在整個市場管理團隊對如何拿下華南市場已經(jīng)成竹在胸。“我們搶占華南市場的第一步就是先集中優(yōu)勢兵力，樹立樣板市場，建立起華南前線穩(wěn)固的根據(jù)地。而這切入點，我們選在了浙江臨安。”華南區(qū)總監(jiān)馬銘祥說道，“為此7月份的時候，我們連續(xù)開了3場重要的內(nèi)部會議，從經(jīng)理到體驗館內(nèi)勤人員都進行了嚴格的培訓，而這一目的，就是為了統(tǒng)一思想，統(tǒng)一步調(diào)。”

　　經(jīng)過本次在杭州舉辦的“跨越”易健集團市場戰(zhàn)略研討會，這第一步已經(jīng)邁出去了，而且還邁得很成功。產(chǎn)品總監(jiān)王建春教授作為本次會議的親歷者，她表達了對會議的肯定：“這場會議給我的感覺非常棒！從團隊的向心力到環(huán)節(jié)的銜接、流程的設置再到會務的服務質(zhì)量，都是近期所有會議中做的最好的！”而其他從市場一線返回公司的同事也對這場會議的質(zhì)量和效果贊不絕口，“現(xiàn)場雖然只有300多名參會者，但和易健達成合作意向的客戶非常多，業(yè)績非常喜人！”

　　就在杭州會議結束的第二天，劉總已經(jīng)坐飛機來到了云南文山，在這里，已經(jīng)有一批當?shù)氐匿N售精英被易健的企業(yè)文化所感召和吸引，正籌劃如何從華南的西部地區(qū)對市場進行開發(fā)。“華南區(qū)地域廣大，在打法上，我們采取了東西呼應的策略。東部，我們以浙江為中心，向外輻射江蘇、上海和福建等沿海區(qū)域，形成華南區(qū)的東部市場，再以此為根據(jù)地挺進中原，拿下安徽、江西、河南及兩湖，形成華南區(qū)的北部市場。”華南區(qū)總監(jiān)馬銘祥興奮的解讀著整個大華南的戰(zhàn)略思路，“而在西部，我們以云南為中心，輻射云貴川，形成華南區(qū)的西部市場，再順勢拿下兩廣、海南，建立起華南區(qū)的南部市場。最終，整個大華南區(qū)域?qū)⑿纬伤淖愣α⒌拇蟾窬帧?rdquo;

　　對于華南區(qū)未來的發(fā)展，馬總監(jiān)已經(jīng)自信滿滿，但他也深知未來要走的路還很長，未來所要經(jīng)歷的挑戰(zhàn)也會越來越大，對于和他協(xié)同開發(fā)華南市場的團隊，他表示了謝意：“現(xiàn)在還處于合的階段，需要大家擰成一股繩去干市場。在這一階段，我的經(jīng)理團隊犧牲了個人的利益而服務于整體華南區(qū)的發(fā)展，我非常感謝他們，也希望通過大家的努力工作，為易健的發(fā)展做出貢獻，也華南區(qū)的美好未來傾盡全力！”

　　對于近兩三年內(nèi)的短期計劃，馬總監(jiān)表示他將在今年年底帶領整個華南區(qū)市場拿到易健整體業(yè)績的50%，成為易健最大的市場，并在華南地區(qū)舉辦一場千人大會。到了2013年，爭取幫助華南區(qū)拿下整體業(yè)績的80%，建立起華南區(qū)四足鼎立的大格局，以四大區(qū)為中心開拓市場，全面迎來華南區(qū)發(fā)展的爆發(fā)期。