為了保證今年下半年的良好新開端，確保2013、2014年能夠有更大的發展，我提議召開“第四屆誠信責任論壇暨商務董事研討會”，希望通過這次會議告訴大家兩件事情：一是太陽神不僅不會被困難壓倒，還要更加大步前進；二是未來階段太陽神在直銷業務上的工作要點和整體規劃。

　　太陽神一直以來始終堅持正道、堅持理想主義，堅信行業的價值，絕不放棄……這些都表明了太陽神是走在基本正確的道路上的；此外，我們還具備了天時、地利、人和，我們一定會有未來。接下來就讓我們加倍努力，提升自我，去創造更大的勝利。

　　但是，雖然我們對未來充滿信心，堅定信念，這還不能保證我們一定能夠到達勝利的彼岸。溫總講過：仰望星空，腳踏實地！在我們前進的道路上，還需要我們腳踏實地用我們的改變、向上的提升和無畏的勇氣來戰勝它。

 

　　一、全面推行規范經營

　　盡快實現在全國市場的規范經營是當前太陽神最重要的工作，而三種模式的落地與推廣是規范經營活動中最最重要的內容，是基礎中的基礎，是重中之重。

　　規范經營是太陽神由大到強的根本之道。幾家大型企業無一不是這樣走過來的。它們是榜樣，我們要向它們學習。規范經營也是超越競爭對手的重要機會，誰先認識到，誰先受益。

　　新模式的核心要點有三個：一是不同類型的經銷商簽訂不同的合同，合同化和法人化是要點。二是經營收入要透明，合法納稅，安享收益。三是實行月薪制，結算制度與會計法規接軌。

　　當然，環境建設，三種模式推廣等規范經營活動的開展核心是領導干部，因為大家的重視、推廣、力行、檢查是這項工作確保成交的唯一可能。還有我們的其他伙伴，也要花時間研究大環境，要高度重視公司在環境建設上的指導和監督，和分公司建立緊密關系，把AAC的作用充分發揮起來。真正意識到“良好環境是直銷第一生產力”。

 

　　二、能不能運作和管理大團隊

　　靠單兵作戰能力已經完全無法滿足太陽神快速發展的需要了，因此，運作和管理大團隊已經成為團隊領導人能力建設中的重中之重：

　　1. 工作室和珍珠店是大團隊細胞核。沒有細胞核作基礎，大團隊不可能穩定發展。

　　2. 大規模的人才培養機制建設。大批量核心干部的產生是管理和發展大團隊的核心保障。

　　3. 規劃和經營空間的能力。各區域市場的規劃和資源配置得當與否決定了團隊的發展方向和發展速度，華東市場和西南市場的快速發展就是證明。

　　4. 要有一定的發展速度。增量可以解決存量的問題，跟不上，團隊穩定不了。對于速度一直跟不上的團隊，我建議反其道而行之，重新小規模化，打散了重新來過。

　　5. 和而不同的管理理念。不要追求簡單統一，純種的最容易滅亡，雜交優勢最大。包容力可以擴張團隊成長的極限。多些空間給別人，自然可以海納百川。

 

　　三、 能不能自我改變與提升

　　要想實現全面的規范經營和運作好大型團隊，還要過心態調整這一關。愿不愿意做出改變，自我提升決定了我們能不能跟上公司快速發展的步伐：

　　1. 學會駕馭財富、地位和欲望。有一句東北諺語叫：“農民乍富，不會走路。”千萬不要富起來了，就看不見領導，容不得公司。要富而知禮，修己以敬，德位相配。

　　2. 不要急著做頭。多些配合，學習，跟隨，功到自然成。老子講：“我有三寶，持而保之，一曰慈，二曰儉，三曰不敢為天下先。慈故能勇，儉故能廣，不敢為天下先，故能成其長。”不急做頭，才能做頭做時間更長。

　　3. 多些以身作則地帶動。其身正，不令而行。其身不正，雖令不從。

　　4. 多學習，多進步，多積累。管理不僅是門科學，還是一門藝術。需要不斷學習提高，才能有更強的能力服務團隊，駕馭團隊。

 

　　四、公司內部的改變提升

　　公司內部改變和提升的核心方向是：更有效服務市場。包括以下層面：

　　1.更加貼近市場。各級管理機關和管理干部要培育強烈的客戶意識，要清楚知道自己的工作能夠給市場帶來什么樣的價值，要把更多時間和精力留給市場，近距離接觸市場，服務市場。

　　2.更加關注不同層級的經銷商。強化VIP經銷商的服務。

　　3.更加強化規范管理。公司管理流程要公開、透明、公平，不講特殊，一視同仁。

　　4.更加重視公司資源的有效配置。特別是教育資源，爭取用1年的時間，將教育力量集中在區域教育中心，開辦綜合性干部人才和專業性干部人才的培養工作。

　　5.市場領導人有對公司管理團隊的考核權。公司和團隊處在一個完全一致的方向上，也有責任來改善公司的管理，要獻言獻策，要監督指導，要善待年輕管理干部。

 

廣東太陽神集團營銷總部

2012年08月17日