作為茶文化的又一推廣者，一直低調(diào)運(yùn)作的天美仕借天福集團(tuán)上市的利好消息再次浮出水面。

        2011年9月26日，天福（開曼）控股有限公司在香港聯(lián)交所掛牌上市，天福集團(tuán)成為內(nèi)地首家在香港上市的經(jīng)營(yíng)茶葉的企業(yè)。當(dāng)天福的股票行情隨著K線圖不斷波動(dòng)，引發(fā)股民關(guān)注時(shí)，天福集團(tuán)的子公司——天福天美仕也在直銷界泛出漣漪，吸引了記者以及更多直銷界人士的目光。

        低調(diào)蓄勢(shì)

        2009年10月，注冊(cè)資金8000萬(wàn)人民幣的天福天美仕（廈門）生物科技有限公司正式成立，標(biāo)志著天福集團(tuán)開始涉獵直銷領(lǐng)域。雖然公司從成立至今一直保持低調(diào)，但憑借天福集團(tuán)在社會(huì)上的廣泛影響力，以及集團(tuán)強(qiáng)大的人、財(cái)、物力支持，天福天美仕市場(chǎng)發(fā)展速度很快，已經(jīng)在北京、河南、山東、黑龍江等地開設(shè)了多家分公司，并計(jì)劃于今年年內(nèi)在臺(tái)灣、福州等地開設(shè)新的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)點(diǎn)，更大范圍地?cái)U(kuò)展公司業(yè)務(wù)。

        據(jù)天福天美仕經(jīng)銷商朱先生透露，到目前為止，公司已經(jīng)擁有了超過(guò)3萬(wàn)的會(huì)員人數(shù)，且仍然保持著持續(xù)穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。談到最近的市場(chǎng)發(fā)展，朱先生很興奮地表示，“這段時(shí)間臺(tái)灣和寧波的市場(chǎng)都爆發(fā)了，特別是公司計(jì)劃上市的消息公布后，在一周之內(nèi)，就有50多人找到我了解公司并最終加盟。”

        目前，天福天美仕公司將加盟會(huì)員分為兩種級(jí)別，即白金會(huì)員和鉆石會(huì)員，加盟費(fèi)分別為14000元和28000元，鉆石會(huì)員將享有天福天美仕公司配發(fā)原始股的資格。“在未來(lái)的3～5年時(shí)間內(nèi)，天福天美仕將在香港的創(chuàng)業(yè)板上市，屆時(shí)將以股份有限公司的形象重新亮相，并計(jì)劃能與天福集團(tuán)成為兄弟機(jī)構(gòu)，交叉持股。”朱先生談到。

        “讓我們非常激動(dòng)的是經(jīng)銷商也能參與到公司上市的進(jìn)程中，而且不需要認(rèn)購(gòu)股票。”朱先生透露到，所有的天福天美仕的鉆石會(huì)員將享受公司營(yíng)業(yè)額4%的獎(jiǎng)金分紅，這其中有2%為全球消費(fèi)基金，將直接以美元的結(jié)算方式，分配到每個(gè)會(huì)員手中，剩余的2%為公司的股票受益基金，系統(tǒng)將根據(jù)每個(gè)會(huì)員的具體業(yè)績(jī)，自動(dòng)折算成相對(duì)應(yīng)的股數(shù)存入到各個(gè)會(huì)員的名下。

        秦小姐是今年10月中旬才加盟成為天美仕的鉆石會(huì)員，她表示自己之所以選擇天美仕，主要有兩方面的原因，一是被天美仕公司的股票配發(fā)制度所吸引，期望能成為公司的原始股持有者；二是看中天福集團(tuán)的實(shí)力，相信天美仕公司能在集團(tuán)的扶持下表現(xiàn)出旺盛的直銷生命力，贏得未來(lái)市場(chǎng)。

        申牌進(jìn)行時(shí)

        高女士是重慶人，跟隨丈夫在福建打拼事業(yè)，現(xiàn)已在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛艘?guī)�；�的外貿(mào)服裝公司，“我去年4月份就加盟了，但真正開始運(yùn)作是在今年的8月份，兩個(gè)月的時(shí)間我就已經(jīng)向多名會(huì)員推廣了天美仕的事業(yè)機(jī)會(huì)，擁有了公司120多股股票，現(xiàn)在我對(duì)經(jīng)營(yíng)天美仕的事業(yè)非常有信心，我已經(jīng)下定決心，要把重慶的市場(chǎng)做起來(lái)，爭(zhēng)取明年年初能在重慶成立天美仕的分公司。”

        “等公司拿到直銷牌照后，市場(chǎng)就更容易打開。”高女士談到。天福天美仕成立之后，隨即啟動(dòng)了申牌工作，去年的8月21日，在天美仕翔安工業(yè)園的啟用儀式上，天福集團(tuán)總裁李瑞河就曾強(qiáng)調(diào)指出：天福集團(tuán)將全力支持天美仕的發(fā)展，爭(zhēng)取讓公司早日獲取直銷牌照，并承諾將永遠(yuǎn)做規(guī)范直銷。

        “我們的總裁李瑞河與當(dāng)局的政界要員關(guān)系很好，擁有強(qiáng)大的*背景，且今年8月底，公司已經(jīng)將2000萬(wàn)的直銷保證金劃撥到了廈門市工商局，天美仕獲牌只是早晚的事。”高女士表示。

        據(jù)悉，之前天福天美仕翔安工業(yè)園區(qū)的生產(chǎn)因?yàn)殡娎|鋪設(shè)問題，一直未能得到解決，影響到公司的物流配送和產(chǎn)品生產(chǎn)，更導(dǎo)致公司無(wú)法向直銷監(jiān)管局遞交詳細(xì)的申報(bào)材料。而這一問題現(xiàn)已得到解決。

        為了保證公司拿牌期間以及拿牌后能得以有序發(fā)展，公司還特地請(qǐng)來(lái)了有著豐富管理經(jīng)驗(yàn)的蔡鴻明擔(dān)任天美仕公司的總運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)，為公司的發(fā)展做具體規(guī)劃指導(dǎo)。

        據(jù)天美仕公司經(jīng)銷商介紹，蔡鴻明曾任聯(lián)合利華香港分公司CEO，從事了多年的產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷工作，能敏銳地捕捉到市場(chǎng)的細(xì)微變化，并快速制定出應(yīng)對(duì)策略，擅長(zhǎng)剖析宏觀環(huán)境，能幫助公司提供方向*發(fā)展方案，是天美仕花大力氣請(qǐng)來(lái)的人才。

        系統(tǒng)點(diǎn)燃市場(chǎng)

        近一年多以來(lái)，天福天美仕市場(chǎng)呈現(xiàn)發(fā)展的勢(shì)頭，除了公司給予的支持以外，直銷系統(tǒng)起到了至關(guān)重要的作用。

        目前，天美仕公司只有一個(gè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)——盛大文化系統(tǒng)，系統(tǒng)由常宏?yáng)|創(chuàng)辦。為了更好地推進(jìn)工作開展，盛大文化系統(tǒng)下面設(shè)置了三個(gè)俱樂部，分別為大成俱樂部、眾信俱樂部和朝陽(yáng)俱樂部，根據(jù)經(jīng)銷商的主要活動(dòng)地點(diǎn)將其劃分到各個(gè)俱樂部，各個(gè)俱樂部之間既有競(jìng)爭(zhēng)也有合作。

        “把我們相同地域的人劃分在一起，更加有利于工作的開展。除了我們自己的俱樂部會(huì)組織開展各種活動(dòng)外，三個(gè)俱樂部也會(huì)不定期地聯(lián)合組織一些比賽、聚會(huì)等主題活動(dòng)，大家聚在一起比拼交流，在增進(jìn)彼此感情的同時(shí)，這也能學(xué)習(xí)到更多的工作經(jīng)驗(yàn)，更能有效地促進(jìn)未來(lái)工作的開展。”天美仕經(jīng)銷商王女士對(duì)記者說(shuō)道。

        天美仕公司未對(duì)經(jīng)銷商設(shè)定進(jìn)階級(jí)別，也是區(qū)別于其他直銷公司的又一特殊之處。天美仕公司的經(jīng)銷商只存在加盟時(shí)白金會(huì)員和鉆石會(huì)員的區(qū)別，在此之后，天美仕并不像其他直銷公司一樣，根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)來(lái)設(shè)定等級(jí)。

        對(duì)此，有公司經(jīng)銷商向記者分析說(shuō)，這是因?yàn)樘烀朗斯�司崇尚儒家文化，而儒家講究大同平等，在設(shè)定了級(jí)別之后就不能體現(xiàn)這樣的平等身份了，“未來(lái)公司會(huì)不會(huì)對(duì)身份做設(shè)定我不知道，但我感覺現(xiàn)在這樣的關(guān)系挺好的，公司里的每個(gè)人都是一樣的，沒有特殊身份，讓我們感覺更有融入感和歸宿感。”

        在會(huì)議舉辦上，天福天美仕與盛大系統(tǒng)也頗有特色。經(jīng)銷商魏女士告訴記者，公司在每年的10月份會(huì)舉辦登泰山活動(dòng)，公司高層和系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)參加，大家聚在一起登山喝茶，并不會(huì)特別注重事業(yè)的宣導(dǎo)說(shuō)明。而每年的春節(jié)前，公司有一場(chǎng)年終總結(jié)表彰會(huì)議，對(duì)一年來(lái)公司所取得的成績(jī)進(jìn)行展示說(shuō)明，對(duì)新一年的發(fā)展作出設(shè)置規(guī)劃。