“‘COOL JAPAN，熱遍世界！’這是日本經濟產業省官方刊物秋季版的封面。‘酷日本’是日本針對海外受眾打造的一個國家形象和品牌戰略。它的精髓是通過樹立日本國家品牌和宣傳日本軟實力，提升日本各種產品的品牌和文化含量，創造出每年高達上萬億日元的品牌附加值。近些年，日本以國家品牌戰略推動文化產業發展的思路越發明晰。”

        這是11月9日《解放日報》上刊載的一條新聞節選。新聞的主題思想非常明確，即：日本正著手打造依托國家品牌來推動文化產業發展，以此來創造出更多的產品附加值。在此筆者要討論的焦點是品牌。

        眾所周知，不管是日本的動漫和游戲，還是日料、茶道、歌舞伎等，再或者汽車、電器等尖端科技產品等，只要提起其中一種，就會讓人自然地想到日本，這就是品牌產生的效果。而依托這些品牌所產生的效應就是，顧客依賴品牌、信任品牌，其忠誠使其不會隨意更換品牌，企業也因此找到了財富的不竭來源。

        品牌是凝聚了產品精髓的載體，同時也是匯聚了產品精華的濃縮，更是積累了文化和內涵歷史沉淀。品牌無需多言，只要存在就不容忽視，那是多年來積攢的口碑。而口碑，則是受眾口口相傳的信任感堆積，以及通過品牌信仰奠定的品牌忠誠。一旦企業建立起品牌忠誠，那就意味著企業贏得了顧客的忠誠，從而造就企業穩定的市場，大大提升市場競爭力，為品牌戰略的成功實施提供強有力的保障。

        品牌是物質效用和精神境界的完美統一，它能超越時空帶給消費者心靈的慰藉和精神的享受。品牌作為商品的標志，除了代表產品質量、性能及獨特的市場定位外，更與消費者的價值觀、生活方式、品味格調產生共鳴。品牌的購買，已超出單純的物品概念，更多的是一種情感的依托和價值的認同上。品牌如同一面旗幟，它高高樹立在消費者心中，引導他們找到心靈的歸屬，實現他們的追求。 

        由此，很容易就過渡到直銷企業的產品上。每家直企都希望生產出類似佳能、索尼或者塑造出阿童木、哆啦A夢這樣的尖端產品或者動漫形象。然而，縱觀直銷業內這些年，真正能被冠以品牌，或者提起品牌就能被眾人自然聯想到企業的，確實少之又少。

        當然，說到品牌，就不得不提文化，因為所有的品牌都依托文化沉淀。沒有文化作根基，品牌就是無本之木、無源之水了。舉個不恰當的例子，以牛仔褲類比的話，之所以美國、意大利和日本能成為經典牛仔品牌的出處，是因為與牛仔褲相伴相生的是閑散、性感和嚴謹，這三個國家做的恰當好處。可與之相呼應的，則是阿迪這個暢銷不衰的運動品牌。阿迪的不敗之處就在于，它根源于日耳曼民族的嚴謹作風帶來的好品質和比任何同級品牌都長的歷史。

        任何業已成長起來的品牌，其背后都有帶有地域性色彩的文明和社會底蘊的沉淀。無論哪個品牌，如果沒有文化積淀和文化底蘊的支撐，相信都只能是曇花一現。優秀的品牌文化凝結了時代文明發展的精髓，可以改變許多人的生活方式，開創和引領著時代潮流。它因其獨特的個性和風采，超越國界，變得深入人心。

        現代直銷作為舶來品，其一踏入中國土地開始，就發生了自然的變異。隨著直銷的逐漸發展，外資企業更加垂涎中國大陸，內資企業的生存遭遇前所未有的挑戰。外資直銷在國外錘煉了很多年，奠定了相對深厚的基礎，也建立了相應的品牌理念。內資企業作為后來者，實力相差懸殊，如果沒有將企業產品和文化想聯系，那相信想殺出一條血路也是很難的。

        而這里所謂的文化，指的就是中國博大精深的五千年文化。直銷的源頭既然在中國，即使現代直銷沒有誕生于中國，如果依托中國的文化積淀，中國直銷的成長也是指日可待的事情。

        在11月5日召開的首屆中國直銷發展南京論壇上，來自南京大學中國社會與文化中心的翟學偉副主任就發表了相關演講。縱橫歷史的儒家文化、道家文化至今還在影響著一代又一代的人，這些被人奉為圭臬的文化財富，正一步步走出國門，影響越來越多的國度。

        直銷在很多人眼中充斥著銅臭味兒，眾人確實很難將這個處處和錢相掛鉤、和利益相角逐的產物跟文化的優雅聯系在一起。然而，也正因為如此，直銷企業的領導人才更應該在這塊貧瘠的文化沙漠上澆水、灌溉、施肥，唯如此，才能希冀沙漠上長出文化之花，才能期待企業誕生品牌。真正高瞻遠矚的企業家一定已經看到，一旦企業品牌建立起來，其所帶來的品牌附加值就能產生極大的能量，如此正向循環，其效能是無可限量的。

        品牌和文化是一奶同胞的兄弟，缺其一，都不能完美。中國是一個缺少世界名牌的國度，在這方面亟待突破。五千年的文化積淀，其歷史之悠長鮮有敵手。如果將這天地之精華棄之不理，著實是一大浪費。希冀廣大直銷企業盡量掃除身上的銅臭味，真正地向文化靠攏，唯如此，才有可能誕生讓世人震驚的品牌。