今年下半年以來，我國有的直銷企業的產品價格在上漲，個別產品的上漲幅度較大，達到30%以上。安利、天獅、新時代等直銷企業已率先對產品提價，業界反響較大。在通貨膨脹情況下直銷產品的提價是一個復雜現象，具有深層次的原因。研究分析這些深層次原因，對于我們穩定直銷市場是有一定的積極意義的。

       一、需求拉上的推動

       當前的通貨膨脹是在需求拉上下發生的。直銷產品的提價的一個重要原因也是需求拉動的推動。需求拉上的通貨膨脹是指總需求過渡增長所引起的通貨膨脹，即“太多的貨幣追逐大小的貨物”。按照凱恩斯的解釋，如果總需求上升到大于總供給的地步，此時，由于勞動和設備已經充分利用，因而要使產量再增加已經不可能，過渡的需求是能引起物價水平的普遍上升。所以，任何總需求增加的任何因素都可以成為造成需求拉動的通貨膨脹的具體原因。直銷產品的上漲的一個背景就是需求拉上的推動。就直銷產品而言，凡是漲價的一定是市場銷售比較旺的產品，安利是這樣，天獅是這樣，新時代也是如此。

       這幾年來，由于直銷產品在市場上的口碑越來越好，所以，直銷產品的銷售量越來越大。安利今年在中國大陸市場可能要超過250億人民幣，其他內資直銷企業的產品在市場上大多表現不俗，已經出現了月營銷額超過2億人民幣的企業。直銷產品需求拉上的態勢，也是推動直銷產品漲價的原因。我們估計，在直銷產品需求拉上的作用下，還會有其他直銷企業將實施提價策略。

       二、成本推進的作用

       成本或供給方面的原因形成的通貨膨脹，即成本推進的通貨膨脹又稱為供給型通貨膨脹，是由廠商生產成本增加而引起的一般價格總水平的上漲，造成成本向上移動的原因大致有：工資過渡上漲；利潤過渡增加；進口商品價格上漲。直銷產品價格上漲的另一個原因就是成本的提高。直銷產品成本的提高主要在以下方面：一是勞動力價格的提高。工資是生產成本的主要部門。工資上漲使得生產成本增長，在既定的價格水平下，廠商愿意并且能夠供給的數量減少，從而使得總供給曲線向左上方移動。在完全競爭的勞動市場上，工資率完全由勞動的供求均衡所決定，但是在現實經濟中，勞動市場往往是不完全的，在直銷企業中，往往存在著工資過渡增加的現象，超過了勞動生產率的提高，導致了直銷產品成本增加，直銷產品價格總水平上漲。二是利潤推進的誘發。利潤推進的誘發是指廠商為謀求更大的利潤導致的一般價格總水平的上漲。直銷企業在直銷過程中，由于獎金撥出比例過高往往造成利潤下降。為了改變這一局面，直銷企業就必然要提高產品價格，從而獲得預期利潤。三是原材料成本的推進。造成直銷產品漲價的另一個重要原因是原材料價格上升，不管安利這樣的外資企業也好，還是天獅、新時代這樣的內資企業也好，這次提價的直銷產品的原材料價格確實漲了，如果不漲價的話，企業利潤就會很薄，因此必須要對有關直銷產品進行提價。

       三、人民幣增值的影響

       一般認為，人民幣增值對我國外貿經濟影響很大，增加了出口的成本，降低了出口的利潤。那么，人民幣增值對國內經濟有沒有影響呢？我們認為，就直銷行業而言，人民幣增值對國內經濟發展的負面影響還是有的，這主要表現在企業的利潤將會受到嚴重影響。

       我國的直銷企業有的紛紛走向國際市場，由于人民幣的增值，產品在國際市場上的競爭力受到限制，因而利潤也受到影響。這是一方面；另一方面，直銷企業的產品在國際上是同價的，在全球“一張網”的情況下，不大可能在國外一個價，國內一個價。所以，人民幣增值不能不說直銷產品提價的重要原因。象天獅這樣一個國際化的直銷企業，大量的直銷產品要出口到國外，在人民幣增值的情況下，不提高直銷產品的價格就不可能獲得比較好的預期效益。象新時代這樣一個民族直銷企業，雖然沒有大量直銷產品出口到國外進行直銷，但由于人民幣增值，生產的成本也在加大，如果有的直銷產品不提價，就會直接影響企業的經濟效益。所以，這次直銷企業產品的漲價應該也是受到人民幣增值影響所致。

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