多年前，直銷業(yè)者搶著進中國，今天，這個市場已經(jīng)攀上千億元人民幣，成長快得驚人，一年增長20%的模式已維持好幾年。

        中國消費模式轉變、需求改變，加上創(chuàng)富的理念和實例，令更多人涌進直銷市場，如今，有更多外資正在列隊叩門，要踏進這塊沃土。

        要是你用火車來形容中國的經(jīng)濟，那么中國的直銷業(yè)大概要用快鐵來形容。

        根據(jù)統(tǒng)計，中國直銷業(yè)正高速增長，年增約20%，比中國的經(jīng)濟成長更驚人。

        直銷執(zhí)照增至30張

        2009年，營業(yè)額首破千億元大關后，去年達到1200億（約590億令吉）人民高位。

        根據(jù)中國《南京都市報》報道，世界華人直銷促進會秘書長禹路預測，中國將迎來下一波外資投資熱，相信直銷執(zhí)照將從目前27張?zhí)岣叩?0張。

        然而，這27家拿牌的企業(yè)中的18 家，占有了整個2010直銷市場的超過三分之二。

        盡管中國管制嚴厲，他也認同中國政府未來5年對直銷執(zhí)照管理會非常謹慎，但大批外資企業(yè)正在叩門，要進軍中國直銷業(yè)。

        報道引述他的話說：“去年我掌握的數(shù)字，想進入中國直銷市場的海外、國有及民企資本有15批之多。”

        報道說，禹路指出，目前外資渴求與中國直銷持牌企業(yè)聯(lián)名或合資合作，開價已經(jīng)提高到一億元。

        根據(jù)官方2006至2010年的發(fā)牌規(guī)律，中國政府平均每年將以5到8家的審批速度及數(shù)量發(fā)放執(zhí)照。

        面對僅有的27張執(zhí)照和廣闊的中國直銷市場，直銷業(yè)內(nèi)的合作與整合也空前活躍。

        其中，包括優(yōu)莎娜海外并購葆嬰，三生、哈藥戰(zhàn)略合作，美鑫投奔羅麥，綠之韻整合越洋科技和金科海，康力致明德達成戰(zhàn)略合作等等。

        隨著國家監(jiān)管力度的增大，以及直銷員對直銷的迫切需求，那些沒有執(zhí)照企業(yè)的生存與發(fā)展的難度，可以預見將越來越大，尋求有執(zhí)照直銷企業(yè)合作的需求也越來越迫切。

        消費社會急速膨漲，而市場規(guī)模以倍增為基礎，以人口和人脈為成長紐帶的直銷業(yè)，為中國帶來了前所未有的機遇。

        4巨頭分庭抗禮

        2010年中國直銷產(chǎn)業(yè)依然是巨頭擔綱，根據(jù)資料，安利（Amway）以220億元（約108億令吉）業(yè)績稱霸。其次，完美以105億元（約51億令吉）居第二位，接下來是玫琳凱（Mary Kay），營業(yè)額60億元（約29億令吉）和無限極營業(yè)額55億元（約27億令吉）。

        這4大巨頭，總營業(yè)額440億元（約216億令吉），占了整個行業(yè)的約60%。

        內(nèi)資企業(yè)競爭力加強

        當中，安利以220億元銷售占據(jù)半壁江山，而幾大外資巨頭也維持排名前幾位。

        但是，從榜中我們看到，新時代和天獅在十強中名次的提升，顯示了內(nèi)資企業(yè)競爭力的加強。
       
        而第五到第十位的排名順序是新時代28億元（約13.8億令吉），天獅25億元（約12.3億令吉），雅芳（Avon）21億元（約10.3億令吉），寶健18億元（約8.9億令吉），康寶萊 （Herbalife ）15億元（約7.4億令吉），富迪11億元（約5.4億令吉）。

        世界華人直銷大會承辦單位《新華商》雜志主編李斌指出，這些接近30億元（約14.8億令吉）陣營的企業(yè)，由于業(yè)績基數(shù)加大，只要在產(chǎn)品、文化和品牌等方面提升綜合實力，已具備沖刺第一陣營的條件。

        單一產(chǎn)品銷售破億不出奇 直銷勢成未來趨勢

        在中國消費市場，以直銷方式促銷許多產(chǎn)品，尤其是保健食品、母嬰生活、清潔日化、美容化妝、小型功能家電等行業(yè)，發(fā)生的銷售奇跡超越其他銷售方式。

        市場深信，直銷這種營銷模式，勢必成為社會未來發(fā)展的趨勢。
        中國的直銷業(yè)創(chuàng)造了不少的奇跡，單一產(chǎn)品銷售破億并不出奇。

        據(jù)悉，湖南一個銷售黑茶企業(yè)，一個單品銷售達5億元（約2.5億令吉），而一款蘆薈產(chǎn)品更達到30億元（約14.8億令吉）。

        此外，以三生、中脈、太陽神、隆力奇為主體的內(nèi)資企業(yè)生力軍，他們的發(fā)展勢頭迅猛，已接近10億元（約4.9億令吉）陣營，相信這些企業(yè)中會有突破，進而提高內(nèi)資民族企業(yè)的競爭水平。

        不過，中國直銷市場目前仍處在競爭不充分的無序競爭階段，一些不具備條件的企業(yè)，干脆滑入傳銷等非法經(jīng)營的行列。

        用直銷方式運作的私募基金一時風生水起，對直銷市場的影響極其負面。

        與店鋪利益沖突 雅芳回歸全直銷

        李斌指出，在十強榜上，直銷跨國巨頭雅芳排位的滑鐵盧雖然不會令人太意外，但引發(fā)行內(nèi)深思，尤其是該公司的直銷與店鋪的利益沖突，成為行業(yè)和政府決策的借鏡。

        實施5年來，雅芳銷售額僅21億元（約10.3億令吉），僅是安利十分之一業(yè)績。

        據(jù)悉，吃盡苦頭的雅芳 ，自去年開始正式回歸全直銷。

        李斌說，據(jù)亞太直銷報告數(shù)據(jù)顯示，中國直銷模式已突破了傳統(tǒng)的無店鋪和口碑相傳模式，轉變?yōu)橐匀藛T營銷為核心，綜合各種傳統(tǒng)和現(xiàn)代營銷工具及方法，使直銷模式發(fā)展到了新階段。

        排名再升一位 中國直銷全球第四

        早前世界華人直銷大會上發(fā)布了《2010年亞太地區(qū)直銷業(yè)發(fā)展報告》（下簡稱“亞太直銷報告”），此報告被稱為亞太區(qū)的直銷白皮書。

        中國印度增長火速

        據(jù)該報告，亞太地區(qū)直銷市場2009年直銷營業(yè)額為 490億美元，幾乎占全球直銷總額1170億美元的40%以上。其中，中國和印度更是增長火速的佼佼者。

        另外，世界直銷協(xié)會聯(lián)盟（WFDSA）公布的數(shù)據(jù)也顯示，最新世界直銷市場業(yè)績排行榜，中國的排名上升了一位，列第四位。

        榜首，依然是美國，之后是日本，且與美國的差距進一步縮小。

        全球20個營業(yè)額達到十億美元大關的國家和地區(qū)中，亞太地區(qū)占了將近一半，其中包括日本、中國、馬來西亞、韓國、俄羅斯、臺灣、泰國、澳洲和印度。

        失業(yè)軍形成新人脈

        金融危機引發(fā)了巨大的就業(yè)壓力，中國勞動力過剩主要是表現(xiàn)在5000萬名40-50年齡的隱性失業(yè)人群和8000萬農(nóng)民工身上。

        世界華人直銷促進會秘書長禹路，在第七屆世界華人直銷大會上說，這種情況對于直銷業(yè)來說并不一定是壞事，相反的是為直銷這一現(xiàn)代化服務業(yè)提供了廣泛的消費人脈資源。

        負面報道銳減

        他發(fā)表題為《中國直銷市場的前景》的報告時說，消費社會的到來，為以倍增為原理，以人口為紐帶的直銷，帶來了前所未有機遇。

        “而直銷業(yè)外部環(huán)境改善，給直銷業(yè)帶來了更寬松生存環(huán)境。”

        以媒體為例：媒體對于直銷行業(yè)的負面報道由2007年的270萬條/篇，銳減至2010年的37萬條/篇。

        在政府監(jiān)管方面，他認為需要做到以下3點：

        1.行政體制改革進程加快，進一步限制地方職能“違法行政”的沖動。

        2.直銷企業(yè)集體維權意識的加強。

        3.直銷業(yè)整體公益投入的增加，逐步改善了行業(yè)的社會形象。

        內(nèi)資直銷企業(yè)掀上市潮

        中國直銷市場的發(fā)展態(tài)勢是令人振奮的，每年高達30%增長率的事實，讓我們無法小覷這個巨大的直銷市場所可能帶來的新變化。

        根據(jù)中國傳媒報道，該國直銷市場上半年持續(xù)向好，且多家企業(yè)高調(diào)宣布市場業(yè)績利好消息，而更重大的變化是，多家內(nèi)資直銷企業(yè)宣布上市計劃。

        布局走上資本舞臺

        內(nèi)資直銷企業(yè)做大做強已迫在眉睫，不管是基于上市噱頭還是做大的沖動，中國直銷市場多家直銷企業(yè)已開始布局走上資本舞臺的機會，爭先恐后宣布：正在加緊上市準備工作。

        上月初，安然納米與投資管理公司簽約啟動上市計劃，而羅麥科技則宣布將統(tǒng)一改制，啟動股份制改造分紅給經(jīng)銷商，并稱很快將在國內(nèi)掛牌。

        另外，最近才和廣東康力達成戰(zhàn)略合作的青島上工太合， 8月25日就在公司官方網(wǎng)站上發(fā)布了《關于公司贈送期權的通知》。

        宣布在一定時期加盟上工太合的專賣店， 將獲得上工太合免費贈送的一定數(shù)額的期權。

        在公司上市前可以獲得每年公司權益分紅，正式上市后則可根據(jù)單位市值兌換上工太合股票。

        8月20日，中脈道和系統(tǒng)成立兩周年慶典在南京隆重舉行，除了匯報業(yè)績，董事長王尤山宣布公司籌劃上市的消息。

        他還稱已有一批營銷骨干，正在報名申請加入到股東會當中，希望用三年時間，創(chuàng)造超過目前中國已經(jīng)上市的保健品公司的業(yè)績。