教師節：擴大直銷成績的另類五個小建議

發布: 2011-09-07 10:46:23 作者: 龍傳人來源: 綠色分銷網 0

　　一、為什么要擴大直銷的成績？
　　首先回顧17年前今天的教師節（94年9月10日東莞），在中國首屆直銷潛能激發特訓班上，筆者面對海內外百余學員授課時曾高呼吶喊：必須建立具有中國特色的直銷業，雖然有點老化，看來還沒有過時。
　　直銷是社會主義市場經濟領域中的爆炸式高速營銷方法。它打破了我國傳統的一、二、三級批發——零售順向式推銷模式，改用逆向式營銷。從而只需低投入就能獲得短期內極高的銷量，縮短營銷通路，貨品更具市場滲透力。這是當代最先進的銷售方法之一，取消常規流通領域里的一切環節，不用廣告，不發業務員工資，不用到處設店鋪。就能以爆炸式速度擴大銷路于國內外。把這節約了流通領域里的資金，又更好地用于改進國貨精品提高質量，更好地滿足消費者，良性循還后又能更快地暢銷，這是廠家最樂于采用的方法。實現鄧小平提出的：“建立起充滿生機和活力的社會主義經濟體制，促進生產力的發展”。
　　提供了美好的就業機會。特別是對那些常住戶口的失業人員，企業富余待崗人員，離、退休人員和其它非在職人員是一個福音，減輕了社會壓力，減少了不利動蕩因素，增強了社會主義的基礎穩固。也會給工作不飽滿、悶得發慌的人獲得人盡其材，物盡其用的機會，也獲得豐碩的財源的補充。
　　長期以來，人們忽略一種信息資源——口碑(口頭信息傳遞轉化為有價值的財富)。動嘴說話是可以賺錢的有效勞動。這是工業社會向信息社會過渡的一種必然合理現象。(俗話說“幫人作廣告”)只要嘴能說話即可就業充當“廣告商”，一當直銷成功就成為零售商，直銷的精髓就是將節省下來的巨額廣告費，使口碑者能獲得很高的報酬。不象過去在說：哈密瓜很甜，狗不理包子好吃時，成為無效勞動。直銷制度中肯定了口碑的經濟效益。
　　傳統固定商業組織的弊病正在被新興的社會自愿團隊網絡化、彈性化形式的優點所代替。直銷網絡正沖擊著原商業組織而形成一種獨特的企業形態，他們與制造公司相對獨立又密不可分，既能充分調動直銷商的積極性，又給予網絡極大的自由度，真是社會主義市場經濟輿人性的一種良性結合。
　　最能孕育高級人材，培養杰出領導，冒出超級名星。正因為分配制度最人性化，最刺激人們積極向上奔跑。在這里的競爭不是體力格斗，而是人的聰明才智的競爭，是社會主義集體主義原則的最佳組合。凡人只要進入直銷，不進則退的制度會刺激您奮發向上，事業需要您耐心處理問題，學習營銷策略，要舉行聚會，要組織創業說明會。因為直銷事業中人人都是老板，誰也沒法靠誰，自己想要好的業績，只有靠自己去闖；要不斷學習先進管理經驗，不斷充實自己。最能滿足人們的成就感和好學向上進的欲望。這也是直銷魅力所在。
　　提供了一個能發展自己潛能的又是成功率很高的創業機會。它能在短期內改變一個人的人生，真正徹底地體現自己的價值。因為直銷可在少資金、少經驗，無風險的基礎上起步，只要決心付出時間，愛心和努力，肯定能在指日可待的月份內短期致富創業成功。變不可能為可能，實現您無中生有的夢想，把一輩子的追求在一二年內實現。只有投入直銷，才是投入極小且利很大。不要求有經驗，兼職也行，絕無風險，但發展又很快；只要肯口碑多運作多介紹．多辦幾次訓練會，一旦組網成功，由于直銷所特有的倍增效果，就可能短期內創業成功。在指定的日子里，在成就了別人的同時也成就了自己的事業，收入可靠穩定而豐富。
　　直銷事業無失敗可言，只有放棄；無虧本之說，頂多是在口碑時丟了幾句話。是在傳遞一種積極的生活方式。——積極向上成功，忠誠友誼合作，追求完美非凡的自由，珍惜人格守法。亂來是傳不下去的。這樣的生活絕不會再有悲觀厭世和空虛!只會使我們感到豐富健康而充實。中國人民的特色是勤勞勇敢，我們直銷商都屬于第三種類型——捕捉機遇、創造條件、制造可能、追求成功。直銷界喜歡學習郎平三連貫的拼搏奮進的生活方式。
直銷商獲得的獎金不是剝削了親友，而是取消流通環節后節省下來的營銷開支的再分配。
　　傳統營銷方式中的總代理，一級站(大盤)、二級站(中盤)、三級站(小盤)、零售店的層層加碼一般約占零售價的50一60％，何況生產廠還要花高額廣告促銷費用，花高額傭金雇請大批推銷業務人員。開支一般也要在10％以上。現在向您們推薦的直銷方式，就能全部節約這些費用——為了養活所有這些中間商的地價、地租、房租、水電、本錢、利息、貨柜、貸倉、設備折舊、店鋪裝修、廣告開支、業務活動經費、促銷回扣、差旅費用、參展費用、各類人員工資、各種攤派、多次倒手、運來運去，進庫出庫、消耗損壞、被騙或失誤的虧損層層加價……現在全都節約下來了，藏富于民，將這節約下來的銷貨價的大約60％這筆巨大的財富儲藏在公司的保險柜里。用先進科學的獎金制度，重新分配給愿意推廣產品、搞活經濟作出貢獻的直銷者。
　　人人也都是老板，人人都能賺大錢，人人都能成為名星，上線不是上司，他只是介紹人。下線不是下屬，各有各的自由。誰不剝削誰，誰也控制不了誰，誰也管不了誰。先來的先掙錢，先來的獎金不一定多；后來的獎金可能比先來的多，親友可能會比我拿的多，甚至超過上錢多得多的例子已不勝枚舉。
　　那些得獎金最多的人，一定是人格和信譽最好的。沒有一個人曾想過是上線剝削了下線。所謂剝削親友一說，只有門外漢才說得出口。
　　節省費用，藏富于民；存在公司，直銷去取。人人可去取，機會和利益都均等，又何不推而廣之呢?老商法雖能產生鉅賈，但風險太大，陷阱太多。新的直銷商法中是靠愛心關懷服務才能積累自己的財富。不是剝削，而是道德和努力獲得的節約下來的那筆錢。
是以我為“原點”，向四個象限全方位組網輻射開去，永無止境的事業!有些人以為多層次直銷是有底邊的金字塔？上面的人先撈著，而且撈的多，錢都讓上面的人賺跑了，最下面底邊的人最倒霉，他們得不到估計的利潤，下線養活了上線。這是搞錯了一個概念，多層次直銷不是上下三角形，而是以每位直銷商自己作為笛卡爾坐標的“原點”，朝第一象限、第二、第三、第四象限全方位組網輻射開去。一傳十、十傳百；東南西北中，直銷路路通；東可以將國產精品飄洋過海傳出去，南可以向南洋澳洲大發展，西可以向歐洲直銷東方特產，北可以向獨聯體直銷高科技產品。是永無止境的事業。
　　中國有十二億人口二億戶，今天買不起的，明天可能買得起；今年不想買的，明年可能很需要；今年沒理解直銷的，終究直銷是真理，攻擊不倒，是誰也撲不滅的火，明年他又會理解的。中國人口特多，更適于搞直銷，您一定記得，深圳出現過，人們為了買股票踩死人，身份證用麻布袋裝!說明尋找發財的人有多少?難得飽和也是中國特色!所有下線都能開拓自己獨立的網絡，即使我暫時停止運作(旅游、生病、出差等)，下線絕不會都停止。只要下線在運作，就有我組綱的功勞獎，收入可喜。制度里絕對沒有限制你干的任何一點不利因素!那些未開墾的處女地又多的不亦樂乎。
　　是最能保護消費者權益的營銷方式。因為它沒有中間商在內作梗作假，消費者是直接與廠方發生聯系，假貨是進不來的。
　　廠方找得到，廠方跑不掉，廠方不賴帳，介紹人在您周圍。假設直銷商缺德欺騙，但是提貨交款在廠方，消費者是看清貨物才交款，所以不能只看到直銷是說明產品過程在家庭，就說直銷是隱蔽進行的，就斷定會詐騙消費者。這只是誤解，殊不知直銷商只是口碑相傳，無權收錢給貨，直銷守則里還很忌諱上線為下線代勞，上線去當下線的提貨員。上線只能是口頭介紹，還必須先提供樣品給消費者試用，并通過直銷特有的講座形式詳細講解產品。最后由顧客自己決斷，很少商業氣息，根本不是強行推銷。所以，這種能讓消費者作長時間反復試用，一切由消費者自我作主，自己去工廠或工廠發貨點親自挑貨、提貨的銷售方式，最能保護消費者權益。反而，我們在傳統的商業里所看到的，大店以強凌弱，小攤缺斤短兩，超級市場賣過期食品，很多商業搞巨獎銷售，是等價交換嗎?是公平競爭嗎?巨獎叫不叫暴利?直銷行業才是最少侵犯消費者權益。
　　是一個沒有眼淚的崇高事業。股票有失敗者的眼淚，期貨有失敗者的痛苦，老商業有陷阱有跳樓危險！可能人財兩空身敗名裂。只有正當的直銷才永無失敗，人財兩得，名利雙收，您也買到了一個好產品呀!
　　真難想象，為何股票、期貨能獲取暴利，一夜能致富，而且都是建立在一大群人失利、痛苦、眼淚的基礎上，都能視為合法行為，為何不能正確理解這沒有痛苦，沒有眼淚的直銷事業呢?
　　確實只有直銷，最能使人的心態得到安慰和平衡，機遇和利益對誰都一樣。
　　沒有爾虞我詐，也詐不得；
　　沒有坑蒙拐騙，騙了就斷了線；
　　沒有利害沖突，只有多幫助下線；
　　沒必要不擇手段，明天還要合作啊?
　　直銷強調集體主義精神，互相誠實支持。
　　直銷沒有保密，隱瞞，巴不得把自己的全部當家本事都盡快地告訴對方，盡快提高對方的直銷能力，使產品越傳越廣；一保密，他本事就提不高，效益就小啦!巴不得你知道貨源在哪里，越鼓動他去看產地，越能消除欺騙的憂慮，看到廠家的貨真價實，管理科學實在；
　　直銷事業中能看到真正的笑容，人人都有的笑容，絕不是少數個別人才有的笑容。直銷事業中沒有吵架爭斗，傷害，后遺癥，不像傳統商法中經常產生的防不勝防，看誰狡猾，競爭殘酷，甚至好朋友反目為仇！買賣完了，冤仇結上了，老死不再往來。我們看到過電影里的“至愛親朋”、“林家鋪子”那大魚吃小魚，小魚吃蝦米的情景，還記憶猶新吧!直銷就根本不同了，這里根本不要防范，特別需要“友誼和支持比什么都重要”(毛主席在黨委會工作方法中的講話)。
　　有趣的是直銷事業中根本不存在撥弄是非，溜勾子拍馬屁，賄賂，回扣，提成，拉人下水，美人計，肉包計或者靠恐嚇就范等……。
　　直銷需要上下齊心，和平共處，誰也沒有必要去巴結誰。人人獨立，人人要合作；反倒是上線要多為下線服務才會有效益。上線最懂得和必須去實踐“為人民服務”，擺不得官架子，也無官可擺，就連直銷公司都不敢驕傲。我們直銷商也是老板啊!我又不是他的職工，他開除不了我，又不敢給我打卡。直銷商只是公司的事業伙伴，是忠實的客戶，是公司形象的建立者，是高尚的經紀人。
　　所以說直銷事業中不論誰與誰都沒有隱瞞欺詐，也不敢擅自妄為，心態最平衡，對于中國講情講義的東方文化，最不習慣西方只講錢不講人情道德，這在直銷事業里，恰好最使我們這些人感到平等、自在、誠實、人格受到尊重、友誼得到發展。
　　直銷事業對人類的最大貢獻，就在于縮短了人與人之間的距離，提升了人類相互關懷與服務和熱忱，并通過事業上結交的良師益友，榮辱與共，展現了集體主義的力量，共同致富的成功境界。
　　直銷是一個無奸詐的商業行為。能結束“無奸不商”的歷史；開創了社會主義“友情經商”的新時代。誰都知道：傳統商法中的買賣貿易中，得說多少不敢實在的話，得做很多必須隱瞞事實真象的事才能獲得利潤；如果商人把產地，進價，管道和盤托出在買方面前，不就等于砸了自己的飯碗?至于流通領域里的大量狡猾的狐貍高手，設置了無數的陷阱和欺詐，使得多少人倒了霉，而傾家蕩產!跳樓自殺啊!
　　究竟在傳統商法中能有多少笑容?錢固然是賺了，回首往事，您就沒做過對不起朋友的事?“無奸不商”是很難講良心的，商場好比戰場啊!幾乎是你死我活的較量呀!
直銷業里就沒有那驚心動魄的勾心斗角，您參加過我們直銷商的聚會嗎?
　　我們必須靠同志般友情，誠實公開不隱瞞才能夠經商的呀!我們的笑容和開心，是發自內心真摯的。合法的多層次直銷有三大健康。
　　心理健康：虛心追求學習先進經驗，自我整治個人道德風尚的毛病，倡導敬仰的精神，提倡積極的生活態度。人生舞臺獲鍛煉，拼搏創業求成功，心態得到安慰和平衡。
　　經濟健康：產品高速暢銷，永無價格欺詐，杜絕假冒偽劣，沒有走私販私，消滅三角債，不用坑蒙拐騙，結束“無奸不商”歷史，開創無眼淚事業，凈化經濟領域，是保護消費者很好的營銷方式。
　　社會健康：提供一大把就業機會，建立一大批友善網絡，孕育一群高級領導名星，崇尚一種高級文化，講究的是人格和信譽，唾棄了腐化，貪污與賄賂。珍惜的是誠實與合作，排斥了“整人”與欺詐。是三贏、三合、三好事業的復制和良性循環。
　　直銷：是自己當主人的事業。能享受到國人自古以來、夢寐以求的理想事業。
　　直銷業里是吃自己的飯，堅持做自己的主人。自己確定人生目標，自己擬定工作計劃，不需要看誰的臉色辦事，不要送給誰去審查。不需要蓋十幾個公章才開始運作。
　　直銷業里沒有公文旅游，沒有無止境的會議游戲。直銷最能維護做人的尊嚴和人格，我是無形集團公司總裁!
　　對從業者毋需審查、限額、挑剔；無學歷要求，無資金業績要求，無性別、年齡要求，無專業經驗要求。不要走后門就能就業，不要很多資金就能開業!
　　沒有哪個單位給我打卡，沒有哪個經理敢呵斥我，沒有哪個人敢整我!也沒有他整我的機會。
　　直銷業里無職位歧視。大家都平等，都是從同一條起跑在線競賽，競賽不傷人，不損國家，全靠自己拼搏奮斗，磨煉自己的意志、耐力，不斷地復制和發展。
　　我沒有必要屯積居奇象個老鼠，我們不是老鼠會。合法公司倉庫里的貨都可以隨時由我調配出來賣，就看我運作是否加油?我也沒有必要去求銀行貸款，高利貸在我這兒沒有市場。
　由于出差而暫停營業，收入不會停止，同志們都在互助他人成功時幫助了自己，我們這個無形的商店從來就沒有關門的時候。
　　生命不息，戰斗不止，天天營業，不斷QIAN進。永無災禍、永不破產。
　　工作時間有充分的彈性，愛干就猛干，身體不適就暫時不干，沒有誰來開除我；想在本城市干就打“的士”；想旅游，就帶著新產品到處去直銷，玩到哪里，生意就做到哪里，愉快開心就帶到了哪里。
　　只要搞的是合法直銷，由于直銷本身的無限魅力，發展到哪里，掌聲和歡呼就傳到哪里。活得自在、開心、有價值!
　　直銷是沖擊了傳統的分配體制：您一定要相信多層次直銷的爆炸式倍增業績！其獎金制度之巧妙能激發出一個人，連自己都不曾見到過的無限潛能，從而在一年內經過了辛苦的銷售努力，很可能分配到獎金幾萬甚至以上(如果不直銷的話，當然是不會有的)。
　　直銷是沖擊了傳統的企業組織形式：直銷商不是企業的打工者，不拿工資沒有雇傭關系，企業不敢炒你的尤魚，也從不給直銷商上班打卡，直銷商只是企業的合作伙伴，沒有工作地點限制，沒有工作時間約束，我的上頭沒有太上皇，真正實現我是自己的主人。全都是自由職業者，但又是一個很好的團結實體，誰也離不開誰，組織極嚴密(計算機管理)，自由而不散漫，能一呼千應，又互不爭權奪利。這里沒有利害沖突，這里沒有吹牛拍馬，不需要不擇手段，這里從不會撥弄是非……共產主義大同世界的好些方面，我們在直銷領域里的人際關系中正在部分實現，比現在的社會空氣凈化多了。
　　二、擴大直銷成績的內容包括五個方面：
　　1、加大直銷產品的零售業績，更普及、更深入地刺激消費、拉動消費。
　　2、以自主創業、吸納帶動更多民眾就業，特別是擴大二、三級城鎮老百姓就地方便就業創業。
　　3、中國有1億人擁有10萬元，他們渴望錢增值，我們要鼓勵他們拉動投資到直銷事業。
　　4、太多的打工族在奮力地追求財務自由、生活幸福，素質提高、事業成功，實現自我、人格尊嚴；恰好這些是只有直銷行業一家才能夠全面地滿足；讓我們來給與他們以及時地“愛”吧！——給人們以自由快樂、進步成功、人格尊嚴，這是直銷行業奉獻給社會最偉大、最崇高的成績。
　　5、直銷人都是在自家團結大家、以微型企業的形式，創新著社會主義的民眾自我社會管理，以合法公司系統規范的內生式孵化基地發展模式，排斥了所有違反直銷道德、直銷心態、直銷規則的亂干的行為，并有相應的處分和開除紀律，幫助國家和社會的穩定，直銷人很少添亂犯罪就是最大的成績。
　　三、擴大直銷成績的另類五個小方案建議如下：
　　為了中國直銷走向符合國情的民族化、適應第三世界的全球化，建議直銷公司：
　　㈠成立編外的“獨立大隊”：創新模式兼用綠色分銷高速通道的底薪制，可以不受地域限制的搶占市場份額（注意不能以直銷模式進行未被批準的異地運作！）；以綠色分銷高速通道模式先期拓展陌生市場，待該省手續辦齊后，再轉正；
　　㈡成立代理機構：按照綠色分銷底薪制的分配方式營銷貴公司的產品，或單獨給予新產品；收編幾千萬游擊隊們來推銷直銷公司的這些產品，正規之后再正式收編成為直銷員；我們愿意成為您的代理；
　　㈢建立援助就業機構：先以綠色分銷高速通道的底薪制確保他們的生活保障，以外圍第二梯隊的方式快速幫助國家和人民，實現不要變相投資的就地迅速就業，培養和造就更多的創業主體；綠色分銷高速通道比起純直銷模式，要更顯得接近傳統，不容易被民眾排斥！待整合規范后，再轉入正式的直銷系統；
　　㈣以體系網絡們自己獨有的營業執照，代銷本直銷公司的產品：為了擴大本體系的銷售實力，我們愿意幫助你們策劃設計出、適合你們原來母體的分配制度不改變的條件下的新型底薪制于自己的私人執照企業，強化直銷公司團隊的零售額；
　　㈤由直銷員個人的零售收入撥出3/4：讓給自己招募的“實習準直銷員”，按照綠色分銷高速通道的管理模式、和招聘教育模式，來激發他們的初始工作，度過“磨合期”，成熟后再轉為正式的直銷員。

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