今年下半年以來(lái)，我國(guó)有的直銷企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格在上漲，個(gè)別產(chǎn)品的上漲幅度較大，達(dá)到30%以上。安利、天獅、新時(shí)代等直銷企業(yè)已率先對(duì)產(chǎn)品提價(jià)，業(yè)界反響較大。在通貨膨脹情況下直銷產(chǎn)品的提價(jià)是一個(gè)復(fù)雜現(xiàn)象，具有深層次的原因。研究分析這些深層次原因，對(duì)于我們穩(wěn)定直銷市場(chǎng)是有一定的積極意義的。

        一、需求拉上的推動(dòng)

        當(dāng)前的通貨膨脹是在需求拉上下發(fā)生的。直銷產(chǎn)品的提價(jià)的一個(gè)重要原因也是需求拉動(dòng)的推動(dòng)。需求拉上的通貨膨脹是指總需求過(guò)渡增長(zhǎng)所引起的通貨膨脹，即“太多的貨幣追逐大小的貨物”。按照凱恩斯的解釋，如果總需求上升到大于總供給的地步，此時(shí)，由于勞動(dòng)和設(shè)備已經(jīng)充分利用，因而要使產(chǎn)量再增加已經(jīng)不可能，過(guò)渡的需求是能引起物價(jià)水平的普遍上升。所以，任何總需求增加的任何因素都可以成為造成需求拉動(dòng)的通貨膨脹的具體原因。直銷產(chǎn)品的上漲的一個(gè)背景就是需求拉上的推動(dòng)。就直銷產(chǎn)品而言，凡是漲價(jià)的一定是市場(chǎng)銷售比較旺的產(chǎn)品，安利是這樣，天獅是這樣，新時(shí)代也是如此。

        這幾年來(lái)，由于直銷產(chǎn)品在市場(chǎng)上的口碑越來(lái)越好，所以，直銷產(chǎn)品的銷售量越來(lái)越大。安利今年在中國(guó)大陸市場(chǎng)可能要超過(guò)250億人民幣，其他內(nèi)資直銷企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上大多表現(xiàn)不俗，已經(jīng)出現(xiàn)了月?tīng)I(yíng)銷額超過(guò)2億人民幣的企業(yè)。直銷產(chǎn)品需求拉上的態(tài)勢(shì)，也是推動(dòng)直銷產(chǎn)品漲價(jià)的原因。我們估計(jì)，在直銷產(chǎn)品需求拉上的作用下，還會(huì)有其他直銷企業(yè)將實(shí)施提價(jià)策略。

        二、成本推進(jìn)的作用

        成本或供給方面的原因形成的通貨膨脹，即成本推進(jìn)的通貨膨脹又稱為供給型通貨膨脹，是由廠商生產(chǎn)成本增加而引起的一般價(jià)格總水平的上漲，造成成本向上移動(dòng)的原因大致有：工資過(guò)渡上漲；利潤(rùn)過(guò)渡增加；進(jìn)口商品價(jià)格上漲。直銷產(chǎn)品價(jià)格上漲的另一個(gè)原因就是成本的提高。直銷產(chǎn)品成本的提高主要在以下方面：一是勞動(dòng)力價(jià)格的提高。工資是生產(chǎn)成本的主要部門。工資上漲使得生產(chǎn)成本增長(zhǎng)，在既定的價(jià)格水平下，廠商愿意并且能夠供給的數(shù)量減少，從而使得總供給曲線向左上方移動(dòng)。在完全競(jìng)爭(zhēng)的勞動(dòng)市場(chǎng)上，工資率完全由勞動(dòng)的供求均衡所決定，但是在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中，勞動(dòng)市場(chǎng)往往是不完全的，在直銷企業(yè)中，往往存在著工資過(guò)渡增加的現(xiàn)象，超過(guò)了勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，導(dǎo)致了直銷產(chǎn)品成本增加，直銷產(chǎn)品價(jià)格總水平上漲。二是利潤(rùn)推進(jìn)的誘發(fā)。利潤(rùn)推進(jìn)的誘發(fā)是指廠商為謀求更大的利潤(rùn)導(dǎo)致的一般價(jià)格總水平的上漲。直銷企業(yè)在直銷過(guò)程中，由于獎(jiǎng)金撥出比例過(guò)高往往造成利潤(rùn)下降。為了改變這一局面，直銷企業(yè)就必然要提高產(chǎn)品價(jià)格，從而獲得預(yù)期利潤(rùn)。三是原材料成本的推進(jìn)。造成直銷產(chǎn)品漲價(jià)的另一個(gè)重要原因是原材料價(jià)格上升，不管安利這樣的外資企業(yè)也好，還是天獅、新時(shí)代這樣的內(nèi)資企業(yè)也好，這次提價(jià)的直銷產(chǎn)品的原材料價(jià)格確實(shí)漲了，如果不漲價(jià)的話，企業(yè)利潤(rùn)就會(huì)很薄，因此必須要對(duì)有關(guān)直銷產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)。

        三、人民幣增值的影響

        一般認(rèn)為，人民幣增值對(duì)我國(guó)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)影響很大，增加了出口的成本，降低了出口的利潤(rùn)。那么，人民幣增值對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)有沒(méi)有影響呢？我們認(rèn)為，就直銷行業(yè)而言，人民幣增值對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的負(fù)面影響還是有的，這主要表現(xiàn)在企業(yè)的利潤(rùn)將會(huì)受到嚴(yán)重影響。

        我國(guó)的直銷企業(yè)有的紛紛走向國(guó)際市場(chǎng)，由于人民幣的增值，產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力受到限制，因而利潤(rùn)也受到影響。這是一方面；另一方面，直銷企業(yè)的產(chǎn)品在國(guó)際上是同價(jià)的，在全球“一張網(wǎng)”的情況下，不大可能在國(guó)外一個(gè)價(jià)，國(guó)內(nèi)一個(gè)價(jià)。所以，人民幣增值不能不說(shuō)直銷產(chǎn)品提價(jià)的重要原因。象天獅這樣一個(gè)國(guó)際化的直銷企業(yè)，大量的直銷產(chǎn)品要出口到國(guó)外，在人民幣增值的情況下，不提高直銷產(chǎn)品的價(jià)格就不可能獲得比較好的預(yù)期效益。象新時(shí)代這樣一個(gè)民族直銷企業(yè)，雖然沒(méi)有大量直銷產(chǎn)品出口到國(guó)外進(jìn)行直銷，但由于人民幣增值，生產(chǎn)的成本也在加大，如果有的直銷產(chǎn)品不提價(jià)，就會(huì)直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。所以，這次直銷企業(yè)產(chǎn)品的漲價(jià)應(yīng)該也是受到人民幣增值影響所致。