一個(gè)在東莞親戚，兩周前被完美的業(yè)務(wù)員邀約到了一場(chǎng)分享會(huì)，回來興奮不已。家里人直系三代沒有一個(gè)做直銷的，得知我在海疇公司工作并且和完美公司很熟悉，特來和我聊聊這個(gè)事業(yè)。

     他有鼻炎，邀約的人和他說蘆薈膠能治鼻炎——對(duì)于醫(yī)學(xué)保健我并不專業(yè)，可是對(duì)蘆薈膠能治鼻炎我深表懷疑。常常聽很多業(yè)務(wù)員分享產(chǎn)品，聽得我不是無語就是暈死：先別說保健食品能包治百病了，衛(wèi)生巾能當(dāng)鞋墊除臭，牙膏能治療婦科疾病，保健食品能治療不孕不育等離奇古怪的分享都有。我問他：“你找我想得到什么？聽我的建議？聽我介紹完美？需要我的支持和鼓勵(lì)？需要我?guī)湍惴穸ǎ?rdquo;他說想聽我的建議。我繼續(xù)問：“你為什么想做完美？家人支持嗎？即使家人反對(duì)，也要做嗎？”他說，只是先了解一下，前期兼職，不一定做。我問了他業(yè)務(wù)員溝通的流程，他本來買了一套清調(diào)補(bǔ)準(zhǔn)備報(bào)單了，后來想想又退了�，F(xiàn)在的他仍然沉浸在激動(dòng)期，他和我分享完美如何如何好，公司怎么好，業(yè)務(wù)員怎么賺到錢，產(chǎn)品怎么有效——這些都是被洗腦的表現(xiàn)，盡管他還沒有開始報(bào)單，但是已經(jīng)學(xué)會(huì)了直銷核心的一步：復(fù)制。

     我把他的困惑和問題拋給完美公司總裁胡瑞連先生，發(fā)了一條短信，請(qǐng)他給個(gè)建議，在完美如何才能成功。胡總給我回了一條短信：“呵呵！先讓成功的彩色景象不斷在腦海中呈現(xiàn)，抓住成功的感覺，跟著成功的感覺走……”，我把這條短信轉(zhuǎn)給了親戚，他很高興。末了，我表明了我的態(tài)度：“你如果真的下定決心做完美，就好好的了解。從創(chuàng)業(yè)的角度說，直銷是一種很好的鍛煉，但是要擺正心態(tài)。一夜暴富就不要想了，踏實(shí)沉下心來去慢慢體驗(yàn)產(chǎn)品、學(xué)會(huì)和別人分享、溝通，銷售產(chǎn)品。就是這個(gè)過程要慢一點(diǎn)，當(dāng)然也要勤奮一點(diǎn)。”

     昨晚，他又在網(wǎng)上問我，清調(diào)補(bǔ)如何，我想，這一周估計(jì)他是處于被別人不斷游說的時(shí)期，正準(zhǔn)備動(dòng)搖了。正好，周五一天我都在采訪三生公司的18位領(lǐng)導(dǎo)人，聽他們分享在三生的成長經(jīng)歷。6年的直銷媒體工作經(jīng)歷，也接到不少上當(dāng)受騙的抱怨和對(duì)選擇直銷公司的困惑，由此，說說我對(duì)直銷的一些觀點(diǎn)（注：我的觀點(diǎn)僅代表我的立場(chǎng)，不是教人如何選擇直銷公司）。

     一、該不該做直銷？

     凡事都沒有該不該，你覺得該就該，不該就不該。端正心態(tài)認(rèn)準(zhǔn)了就執(zhí)著地做。

     直銷固然是致富的一種商業(yè)行為，但是也不見得是唯一的致富方式。這一點(diǎn)看財(cái)富排行或福布斯財(cái)富榜就足以證明，無論世界還是中國的首富抑或前50名，沒有一個(gè)是干直銷的。但是直銷有它自己獨(dú)特的魅力，小本經(jīng)營、多層次計(jì)酬、鮮花掌聲、海外旅游、名車豪宅、助人成長的成就感……這些都令普通人心之向往。如果你也想得到這些，那就踏踏實(shí)實(shí)地做，但是忌抱持一夜暴富的想法，也忌不肯吃苦耐勞，貪圖享樂就能坐享其成。——直銷培訓(xùn)總在上成功學(xué)，和新人分享這是一件多么容易的事，對(duì)此我頗有不同看法，我認(rèn)為也要開辟一些如何面對(duì)失敗、挫折的課。有哪個(gè)做直銷成功的人敢在一人獨(dú)處的時(shí)候說，我從來沒有遭遇過挫折？

     二、選擇直銷公司，有牌的還是沒牌的好？

     剛剛發(fā)牌照那幾年，市場(chǎng)比較混亂，我也覺得有牌沒牌差不多。但是，這幾年隨著行業(yè)的規(guī)范，我清晰地認(rèn)識(shí)到，要做就做有牌的公司。理由，有牌照的公司受政府嚴(yán)格調(diào)控，出了事起碼能找得到公司的人或是當(dāng)?shù)氐墓ど虉?zhí)法部門，退一句話，就算公司真崩盤了，也有國家為你撐腰做主。而沒有牌照的公司，并不是說它不好，只是說它的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大。我曾經(jīng)見過很多沒有牌照的公司，開盤時(shí)、啟動(dòng)時(shí)都干得轟轟烈烈，業(yè)務(wù)員也被董事長那“明年我們肯定拿牌”的高調(diào)所忽悠，結(jié)果沒幾天，公司都出事關(guān)門了，業(yè)務(wù)員還在市場(chǎng)一線和新人忽悠，我們公司如何如何。這里沒有從公司實(shí)力、產(chǎn)品、董事長、發(fā)展前景等來比較，只是從現(xiàn)行的直銷法規(guī)監(jiān)管來說，沒有牌照的公司對(duì)于業(yè)務(wù)員來說缺少保障，再強(qiáng)大的公關(guān)體系也敵不過國家調(diào)控之手，一旦公司因?yàn)楸O(jiān)管政策崩盤，業(yè)務(wù)員就會(huì)被淪為直銷難民。

     三、選擇公司，老的好還是新的好？

     老的又有活力和發(fā)展前景的好。因?yàn)槔系墓�司�?jīng)過多年發(fā)展已經(jīng)成熟，無論是產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)，后勤保障還是市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)劃或是客服系統(tǒng)都相對(duì)完善。拋開制度、董事長人格魅力、產(chǎn)品等不說，做過正規(guī)直銷公司的人去一家新公司有時(shí)不是因?yàn)槭袌?chǎng)難開展而受氣，而是因?yàn)楹笄诟�不上而窩火干脆不做。例如，報(bào)單系統(tǒng)常常出故障，產(chǎn)品不能及時(shí)供應(yīng)市場(chǎng)，教育培訓(xùn)跟不上，客服人員不專業(yè)，遇到問題只會(huì)踢皮球或者久托不解決最后干脆不了了之……這些都是新公司常犯的毛病。再加上新公司多是草根搭建的班子，公司領(lǐng)導(dǎo)一言堂的現(xiàn)象嚴(yán)重，久而久之缺乏制度的公正性，多了很多人為的主觀干擾，新人會(huì)覺得憋屈。

     有的人選擇新公司是被那個(gè)“第一人”所吸引，以為搶占了先機(jī)就能永遠(yuǎn)拔得頭籌。懂直銷的人都知道，加入第一人并不見得是業(yè)績第一人。直銷是要看均衡發(fā)展的，而且直銷的排網(wǎng)還有個(gè)逆向推動(dòng)。即，排在后面的人做強(qiáng)做大后，業(yè)績比他前幾代的人收入還高也很正常。所以被這個(gè)新、奇、特、第一所迷惑的人，要先理智地認(rèn)識(shí)，到底看中的是什么。

     四、同樣是有牌公司，哪個(gè)好？

     這個(gè)沒有唯一的答案。只能說適合自己的是最好的。理由如下：

     1、比產(chǎn)品，各個(gè)公司的產(chǎn)品品類和功效都不相上下。健康食品、日化用品、個(gè)人護(hù)理品三個(gè)是幾乎都有的當(dāng)家產(chǎn)品。前幾年月朗創(chuàng)造了衛(wèi)生巾的黑馬神話，現(xiàn)在出衛(wèi)生巾的公司很多家，安利的皇后精鍋給他們創(chuàng)造了大單的業(yè)績，現(xiàn)在也有幾家公司在賣鍋——直銷產(chǎn)品的同質(zhì)化情況始終難以突破，不但在直銷行業(yè)，整個(gè)中國的制造業(yè)都存在模仿性超強(qiáng)的特點(diǎn)。至于誰家的功效好，只能說誰用誰知道。去年我得了嚴(yán)重的濕疹，耳朵、臉上、手上都是，年底還得了帶狀皰疹，醫(yī)生診斷是營養(yǎng)缺乏，免疫力低下的原因。濕疹反復(fù)發(fā)作，去過兩個(gè)三甲，同一個(gè)三甲醫(yī)院，每去一次，每回開的藥都會(huì)不同，到最后，我也說不上是哪家醫(yī)院哪種藥對(duì)我更好。當(dāng)然，我也吃了幾家公司的產(chǎn)品，可是并沒有明顯好轉(zhuǎn)。今年我什么直銷產(chǎn)品都不吃了，堅(jiān)持每天喝靈芝水，到現(xiàn)在，濕疹僅僅幾個(gè)手指有，抹一抹藥膏兩三天基本都能治愈。我覺得這和直銷公司的產(chǎn)品有相通之處，不能說誰家的產(chǎn)品就是權(quán)威，只能看誰家的產(chǎn)品更適合自己的體質(zhì)。

     2、論制度。這個(gè)是大家津津樂道的，我認(rèn)為這也不具備可比性的。因?yàn)樵谕�一個(gè)公司，有人做成功了，有人沒成功，你就不能批評(píng)那家公司的制度不好。再爛的制度也有人能做到頂尖，再好的制度也有人做了幾年仍沒有成績。這些都很正常。我最喜歡和人分享的一個(gè)案例是，一個(gè)老師在玫琳凱做了十年默默無聞，去了歐瑞連第一年就拿到了奔馳車的頭等大獎(jiǎng)。不能說玫琳凱的制度不好，因?yàn)樵诿盗談P三年就做到首席的有，也不能說歐瑞連的制度比玫琳凱的好，歐瑞連這幾年在中國的業(yè)績有目共睹。制度不是影響事業(yè)成功的絕對(duì)因素，成功是際遇、個(gè)人的原因和外界環(huán)境等多種因素綜合的結(jié)果。

     3、論董事長格局。這個(gè)仁者見仁智者見智。一個(gè)人能當(dāng)上董事長，不管是什么企業(yè)，都說明他比你優(yōu)秀，他的身上都有值得你學(xué)習(xí)的地方。你緊跟著這樣一個(gè)人走，只要達(dá)到了他的水平，就說明你比過去有進(jìn)步。100個(gè)人眼里有100個(gè)哈姆雷特，100萬個(gè)人眼里的董事長也不盡相同。所以，對(duì)那些做不起來大罵董事長如何如何不好的人，我都會(huì)一笑而過。

     我覺得選公司和高中生選大學(xué)，成年人選結(jié)婚對(duì)象是一樣的，選擇固然重要，但只是一個(gè)過程，并不能代表結(jié)果。大家都知道名牌大學(xué)比二三流大學(xué)好，但不見得清華、北大出來的高材生都很強(qiáng)，有的人混得還不如小學(xué)三年級(jí)文化的直銷人，這就是最有力的論據(jù)。再拿現(xiàn)在熱談的鋒芝離婚事件來說，謝霆鋒很優(yōu)秀，張柏芝也很優(yōu)秀，但不能武斷地說，他們繼續(xù)維持婚姻就好，離了婚就不好。也許離婚后，他們都能找到比現(xiàn)在更適合的人，再婚的婚姻會(huì)比現(xiàn)在更幸福，這些都是很有可能的事。選公司也一樣，在這個(gè)公司有很好的成績，說明你這段磨合得好，去了新公司更好，說明令一個(gè)公司更值得你愛。

     五、論加入時(shí)機(jī)

     成功沒有時(shí)間先后，直銷也不分加入早晚。一年就做到一鉆，做了7、8年還是三星的人都有。只要你想到了，并且立即開始行動(dòng)，都是最好的時(shí)機(jī)。

     六、論國際旅游大獎(jiǎng)、豪車、豪宅獎(jiǎng)勵(lì)

     這個(gè)最沒有可比性，哪個(gè)公司去哪個(gè)國家旅游，發(fā)了什么車都不重要，因?yàn)檫@些獎(jiǎng)品大都來自于你的業(yè)績提成，換句話，只要你有錢，想去哪里想買什么車多大的房子都是你自己做主，不用等著公司獎(jiǎng)勵(lì)。安利、完美從來不獎(jiǎng)勵(lì)名車、住宅，但是這兩個(gè)公司的業(yè)績分列中國直銷一二名已經(jīng)持續(xù)6年。但未必安利、完美的高階業(yè)務(wù)員就沒有開奔馳寶馬沒有人買別墅的。

     綜上所述，如何選擇，靜下來聆聽內(nèi)心的聲音，世上沒有最好的直銷公司、直銷產(chǎn)品和直銷制度，只有最適合自己的。

     一點(diǎn)點(diǎn)感想，與親戚分享，也與直銷行業(yè)的朋友分享。