今日看到隆力奇公司發(fā)來(lái)的徐之偉董事長(zhǎng)的文章，闡述了聚德-21系統(tǒng)劉蘭香女士重回隆力奇發(fā)展的消息和他對(duì)劉蘭香女士的歡迎，這是好事值得慶賀，這是經(jīng)過(guò)他和錢港基總裁多次真誠(chéng)溝通與邀請(qǐng)的結(jié)果，“十月懷胎”之后，聚德-21系統(tǒng)又將重新回到隆力奇大家庭的懷抱，在“選擇”與“被選擇”的道路上，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合必將創(chuàng)造出新的發(fā)展。

      其實(shí)，“被選擇”也是一種好事。就在當(dāng)初劉蘭香女士攜聚德-21系統(tǒng)離開(kāi)隆力奇投奔中脈之時(shí)，徐之偉就很偉大地談出了他的處理意見(jiàn)，除了在一定時(shí)間內(nèi)繼續(xù)給劉蘭香女士固定的報(bào)酬之外，還真誠(chéng)表達(dá)了歡迎再次合作的愿望。今天，他們做到了，并且以更加友好的態(tài)度。

      正如徐之偉所說(shuō)，在這10個(gè)月中他不間斷地與劉蘭香女士保持短信和電話的溝通，真誠(chéng)地邀請(qǐng)劉蘭香女士回到隆力奇發(fā)展，通過(guò)10個(gè)月的不斷努力讓他認(rèn)識(shí)到一個(gè)真理：只要真誠(chéng)，一切皆有可能。

      就這樣，劉蘭香女士一直被徐之偉盯著，還被隆力奇的人給盯著。隆力奇直銷全球負(fù)責(zé)人錢港基總裁對(duì)此事作出一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的高度認(rèn)同和積極爭(zhēng)取，連續(xù)幾天幾夜不間斷地溝通，同時(shí)給予和劉蘭香女士一起回隆力奇的一批精英們關(guān)心與支持，使得聚德21系統(tǒng)的一批精英心里很踏實(shí)。這些都是公司的人情賬，劉蘭香女士及其系統(tǒng)是在“被選擇”。從“二八理論”的通用道理上來(lái)講，熟悉隆力奇公司的人能更快更好地做好并創(chuàng)造效益，那么曾經(jīng)合作過(guò)的聚德-21系統(tǒng)無(wú)疑是較好的溝通對(duì)象。這時(shí)，隆力奇公司的主要領(lǐng)導(dǎo)人親自出面了，而且長(zhǎng)期不懈以顯真誠(chéng)。

      當(dāng)然，在這“被挖角”的背后，也有劉蘭香女士等主要負(fù)責(zé)人的“主動(dòng)選擇”，和當(dāng)時(shí)所屬公司中脈國(guó)際的吸引力下降等原因。

      隆力奇的平臺(tái)有遠(yuǎn)景、有潛力、有誠(chéng)信、有道德、有文化、有好的產(chǎn)品，更有合作人的胸懷，聚德-21系統(tǒng)和隆力奇公司及其領(lǐng)導(dǎo)人的長(zhǎng)期合作證實(shí)了這方面。不管怎樣，還是對(duì)老公司的信賴吸引，促成了此事以至于“復(fù)婚”。通過(guò)內(nèi)部民主決策之后，聚德-21系統(tǒng)選擇了主動(dòng)回歸，重回原合作公司隆力奇，吃起了“回頭草”。常言道，“好馬不吃回頭草”，但有時(shí)“好馬也吃回頭草”，只要馬有眼光，草長(zhǎng)得好。這一點(diǎn)，從法律和道德層面來(lái)講也都是行業(yè)在進(jìn)步的體現(xiàn)。

      另一方面，當(dāng)初的服務(wù)公司中脈國(guó)際，劉蘭香女士之前帶領(lǐng)著聚德-21系統(tǒng)是離開(kāi)隆力奇后直接去的，可能出于某些方面的原因，文化的差異、利益的差異抑或融合的差異等等諸多方面，或者是在這一新公司的多種不適，在“被選擇”的多次溝通下，決然選擇了重回“老東家”，這又體現(xiàn)出了系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的睿智和理性的一面，是可以被肯定和贊賞的。或許這其中，中脈國(guó)際可能會(huì)有略微的不適和想法了。在直銷這個(gè)舶來(lái)品行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)與被競(jìng)爭(zhēng)，選擇與被選擇，向來(lái)都是平等自由間的交易，不存在“店大欺客”的情況，也不存在“客大欺店”的現(xiàn)象，一切的一切，都是為了更好地實(shí)現(xiàn)雙方利益的最大化，促進(jìn)直銷又快又好的發(fā)展。

      有時(shí)候，“被選擇”是一種無(wú)奈，但卻是一件好事，它能幫助你擺脫“陷阱”和“惡習(xí)”，免于徒勞和受害；有時(shí)候，“主動(dòng)選擇”未必是一件好事，因?yàn)榭赡芤粫r(shí)的沖動(dòng)決策，導(dǎo)致群體的潰散，更有甚者會(huì)帶來(lái)“難民”的產(chǎn)生。但是不管是主動(dòng)還是被動(dòng)，這期間都暗含著一個(gè)深層次的動(dòng)因，那就是利益。“人為財(cái)死，鳥(niǎo)為食亡”，縱然在直銷這商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的自由市場(chǎng)，選擇需要智慧，被選擇需要勇氣，無(wú)論是何種關(guān)系，只要皆大歡喜就好，只怕一時(shí)的牽手帶來(lái)永恒的傷痛，那就不值當(dāng)了。

      作為直銷行業(yè)中一家企業(yè)的董事長(zhǎng)，徐之偉向行業(yè)界承諾了幾個(gè)方面，也號(hào)召系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)員都為倡導(dǎo)一個(gè)誠(chéng)信、平等、遵紀(jì)守法的直銷行業(yè)的大平臺(tái)而不懈努力，不要用不道德、不文明的行為和語(yǔ)言傷害合作過(guò)的每一位伙伴。因?yàn)槊恳粋�(gè)人都是這個(gè)直銷行業(yè)平臺(tái)和直銷企業(yè)的財(cái)富與源泉，相互之間的尊重與和諧的相處是這個(gè)行業(yè)的福音，議論別人的短處和負(fù)面是傷害他人的行為，法律和倫理都是不允許的。

      畢竟銷售是一個(gè)流通的環(huán)節(jié)，是滿足消費(fèi)者需求的一種方法，直銷在很多發(fā)達(dá)國(guó)家已有上百年的成功案例，直銷已是一項(xiàng)有特色、個(gè)性服務(wù)、針對(duì)性強(qiáng)的銷售模式。這個(gè)行業(yè)需要千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)終端服務(wù)者，我們要多鼓勵(lì)那些優(yōu)秀個(gè)體和群體服務(wù)者，投身到廣大的為人民服務(wù)之中去，不要老在“窩里斗”，更好地將健康直銷的偉大事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。

      在歡迎劉蘭香女士回歸的同時(shí)，徐之偉也向天下的廣大直銷精英發(fā)出了英雄帖，這不是上“水泊梁山”，而是合法直銷企業(yè)的老總惜才的“真誠(chéng)的呼喚”，歡迎回家！歡迎加盟！徐之偉為我們業(yè)界做出了企業(yè)般的表率，劉蘭香女士也在行業(yè)內(nèi)作出了理性選擇的榜樣，我們希望當(dāng)今的眾多精英志士們，主動(dòng)選擇“明主”，或者合作服務(wù)忠誠(chéng)如一。那將是企業(yè)之幸，也將是行業(yè)之幸。

      （作者系中國(guó)商業(yè)文化研究會(huì)直銷商業(yè)文化研究中心常務(wù)副主任、《當(dāng)代直銷》雜志主編）