2007年《禁止傳銷條例》出臺，2009年組織領導傳銷罪三審通過，這一切都是國家為了進一步打擊傳銷，量化出臺的具體措施。2009年至今，飛速變異的傳銷，通過互聯網媒介，以迅雷不及掩耳之勢進入普通大眾的視野，種類之多，名目之亂，讓人目不暇接，其躲避法律制裁的各種技巧令人瞠目結舌。以往打擊傳銷的經驗以不足以有效威懾懲處，短時期內導致各種網絡傳銷的肆虐。

        直銷是人際網絡營銷的行業。眾多傳銷紛亂現世之極，最直接受傷的群體就是未能足夠沉淀理性的中國直銷業人群。諸多直銷公司辛苦建立的系統，費盡心血培訓的直銷員，因為熟知人際網絡倍增理論，熟悉溝通技巧，善于管理團隊，成為各個傳銷騙局最為看重的發展對象。各直銷公司團隊在這一波傳銷浪潮沖擊之下，苦苦支撐團隊業績，卻收效甚微。現有直銷培訓中過度重視收益，而合法的直銷收益速度，是無法和非法傳銷斂財速度相提并論。在這個層面，體現的問題并不是忠誠度夠不夠，而是培訓策略的僵化，應變能力的嚴重不足，團隊都被沖垮了，還未能找到一個有效應對策略。甚至不少直銷公司效仿傳銷操作，開展所謂的“電子商務模式”在網上展開拉人頭操作，用這種無奈的方式與非法傳銷競爭，直接體現了直銷業整體性缺乏創新性思維。

        在基層直銷員群體中，有一種很普遍的思維方式：如果朋友做了其他什么傳銷，由于自己不具備專業知識，勸阻無力，而對方又一直在使用并銷售自己的直銷產品，為了不破壞雙方聯系和友好關系，直銷員一般對這些滲透能力極強的傳銷分子采取緩靖政策（不擋朋友財路的思想），這種做法進一步讓傳銷分子氣焰囂張。而在另一個方向，由于傳銷集中多數人財富分配給少數人的特征，只要有一個傳銷人員斂財成功，具備包裝成功人士的條件，買車賣房這種短平快的誘惑之下，基層直銷員群體就會軍心大動而土崩瓦解。

        現有直銷培訓流程中，直銷業還未能從戰略層面意識到傳銷的危害，很少有機制性的預防策略。筆者所聽到的直銷培訓中，均對各傳銷種類一筆帶過，做簡單預防，不能有效預防直銷團隊被沖擊。很多直銷公司在團隊中發現被廣西異地傳銷干擾時，居然拿搖擺機和獎金撥出比例對照廣西傳銷做思想工作，牛頭不對馬嘴（廣西傳銷在事實操作中分完所有錢無沉淀）。在針對新變種的網絡傳銷和集資類傳銷時，更缺少足夠預防手段，往往是倉促應戰，而在基層直銷員口中含蓄的語言技巧往往就是緩靖思想，沒有強勢的對抗。“商場如戰場”這句至理名言在直銷培訓中卻淡而化之。

        在肆虐各地的異地傳銷中，尤其是資本運作、連鎖銷售名目傳銷中，這些曾經的直銷骨干，是唯一經過團隊培訓善于管理團隊的人，其在異地傳銷團伙中發揮的作用，可以用中流砥柱來形容。一個異地傳銷團伙之中如果有一個具備搖擺機或安利豐富經驗的人，其掌控能力、洗腦能力、對抗基層執法技巧，都會成倍提高。筆者在調查各地69800的傳銷體系中，均能聽聞這種人在傳銷人群中流傳的“口碑”，普通人做異地傳銷往往是三條腿斷兩條腿，而這種具備經驗和人脈的傳銷分子，往往是直線兩層甚至三層四層均衡發展。其對未參與人群的蠱惑能力比之一般人強大十倍甚至百倍。而且這種人因為在直銷中長期培訓的原因，深度認可幾何倍增理論，幾乎都是撞上南墻也不回頭的死硬分子，出了這個傳銷體系馬上會被另一個傳銷種類吸引，形成惡性循環。

        在異地傳銷“天堂”的廣西南寧，這兩年才漸露猙獰的66（16萬門檻）、87（18萬門檻）、108（21萬門檻）、120、150份資本運作傳銷體系中（以往新聞中所見的絕大部分都是21份傳銷體系），可以看到大量直銷公司的直銷員參與其中，由于其強大的口語能力和歪曲能力，又將異地傳銷的歪理邪說推向一個新的階段，其傳銷群體高端化發展以后，反向破壞了直銷業團隊。直銷業盡管以很不屑的眼光面對異地傳銷，錯誤的方法和缺乏系統的對抗策略，導致自己團隊逐步被蠶食。這也是一種有意無意的緩靖主義。

        網絡傳銷中，集資類傳銷中，執法部門如果匯總資料，應該能見到足夠多的老資歷直銷人。筆者所接觸的各個直銷業媒體記者，也均有不同程度的這種情況反映。大把的搖擺機傳銷人出現，成群的早期直銷失敗者，這些人在當初參與培訓的過程中，長期的“工作狀態”就是溝通、溝通、再溝通，其個人狀態已經到了只會溝通，而喪失其他一切生存手段的地步。.對這個小群體來說，做直銷太慢，沒有耐心去沉淀下來，而做傳銷快，在各種夾縫中尋找所謂的短平快的“機遇”。一旦尋找的所謂的“機遇”（甚至是自己制造“機遇”開盤），會集結團隊大規模高速擴散，在形成一定群體定勢思維及磁場效應之后（開盤），介入大眾層面，進而進一步修改各種歪理邪說，完善各種操作。人群一旦積累到兩千人的門檻，則形成滾雪球效應，洪水一般勢不可擋。在打擊網絡傳銷和集資類傳銷中，有一個常見現象，在人群積累達到兩千人臨界點的時候，那些具備對抗執法機關經驗的傳銷頭目，會用兩種策略回避風險，一個是無聲無息的玩消失（以MDG/ABG/美亞國際/麥酷、易訊傳媒操作為代表），一種是自我舉報，通過公關手法低調處理，降低懲處力度來擺脫墊底人群的舉報，在其團隊中散布“不是我不讓你賺錢，是執法不讓我們賺錢”的歪理來擺脫責任（以桂林大好河山為例，這種操作由于低調很難有足夠案例集中體現）。

        在法律層面來說，在傳銷團伙發展至2000人以上這個階段打擊傳銷團伙，主要針對的對象是傳銷高層的組織者領導者，而在實際操作中，相當數量的傳銷中層也會有多少不等的非法收益。目前的法律框架不能對這個中層的既得利益小群體進行懲處，間接導致傳銷中層人員產生“找到合適的短平快項目確實能賺錢，而出了法律問題以后高層傳銷人員承擔主要責任”的一種定勢思維。在這一點上，也是打擊傳銷屢禁不止的一個基本因素。理論上來說組織者領導者都應該被懲處，而基層執法在實際操作過程中，這種問題的邊界很難界定，另一方面因為人數眾多，難免會有漏網的既得利益中層傳銷人員大量存在（尤其是類似世界通、太平洋直購這種超大型團伙），進而在這一個傳銷團伙被打擊崩盤之后，進一步擴散“短平快”的暴富思想，這種利益驅動之下，很多人會放棄對傳銷的抵觸心理，對傳銷心存僥幸，去進一步尋找下一個“短平快”的機會，為下一個泛濫的傳銷盤做好“群眾基礎”。

        綜上所述，曾經的直銷人，是目前泛濫的傳銷骨干力量，現在的直銷人，則是現在傳銷團伙發展的最為重要的對象、首選的對象。

        所以，我們需要正視的一個現實是：中國直銷，你還要對非法傳銷緩靖多久？

        商場如戰場，在這種爭奪市場的過程中，本應老死不相往來的直銷和傳銷，其生存狀態幾乎是一種“水乳交融”的狀態，令常人難以理解這種狀態。僥幸思想作祟的根源，需要直銷業高層的集體性反思。團隊平移難度很大，風險大，但是在初期溝通過程中，首先不能暴露的態度是，我不會干擾你的團隊管理，我不會強勢要求你解散團隊。這種思想是有歷史根源的緩靖主義。大團隊平移的操作本身，就是高層管理者的一種僥幸思想。（早期異地搖擺機團隊平移之后留下的后遺癥。）

        而如今，勢如洪水的網絡傳銷、集資類傳銷，強勢沖擊了各個直銷公司基層團隊，作為正規軍對非法傳銷采取緩靖策略，存在團隊平移幻想，都是一些缺乏戰略眼光的短視思維。在這個風口浪尖，從技術層面來說，直銷人群是最具擴散效應的人群，通過這個人群可以大量的去宣傳非法傳銷各種特征，作為全民打擊傳銷風潮的排頭兵，同時為了保住已有團隊健康有序發展。提高自己團隊凝聚力，有效抑制不健康的暴富思想。甚至夸張一點說，全國有多少直銷正規軍，就有多少公益反傳銷志愿者，直銷公司和直銷人群理應為保衛自己、正本清源去打擊傳銷，去貢獻自己的力量。

        另一個問題是，直銷人群生存能力的多樣化培訓。我們總是說以產品為導向，可是我們假設一下，在市中心廣場搭建幾個臨時售貨點，我們讓基層直銷人員去面對尋常顧客做一對一單純的產品銷售，你能看到多少收獲？你有培養他純粹的銷售技巧嗎？各直銷公司重點關注培訓、激勵、團隊，這種尋常層面最為基本的技能，都被大規模忽視。這個問題所需要闡述的是，你的直銷員除了會溝通，他會銷售嗎，他能在尋常銷售中沉淀下來嗎，你有沒有對他進行團隊操作之外的生存技能培訓？如果沒有這一點，同時你的團隊激勵中有宣傳暴富的傾向，那么你就是在間接的制造非法傳銷的“群眾基層”。

        頑固不化的傳銷分子，才會絞盡腦汁創造出各種令人目不暇接的傳銷騙局，而如何打擊這些頑固不化者，打擊這些“中流砥柱”，才是目前打擊傳銷的重中之重。各種堪比詐騙甚至超越一般性詐騙的傳銷騙術，層出不窮，吸引了一批又一批普通老百姓，為下一個傳銷浪潮，鋪墊了、制造了大量的“群眾基礎”。而打擊傳銷工作的難度，因此提高了幾個數量級。

        直銷企業和廣大直銷人員，面對來勢洶洶的各種傳銷的沖擊，“緩靖主義”是不是該休矣？！